穿越枭雄第440章 市场营销培训 二
“价值，就是价格。” “价值，应该是用处。” “价值，就是定价。” “价值，是买家愿意出的价格。” ··· 学生们一个个如灵光闪现，报出各自以为正确的答案。 但是几乎是每一个人报出的答案宋品都笑而不语，既不肯定也不否定。 学生们问宋品：“老师，那什么是价值？” 宋品再一次开口提问：“张三去街上买了一斤盐回来，把盐放进水里，盐没了，水变咸了。 那么问题来了，我们平时会说‘销、售、买、卖，到底是在销什么？售什么？买什么？和卖什么？” 全体学生再一次静悄悄。 就连三老都面面相觑，不知道该如何回答了。 一名学生举手道：“老师，我家做买卖的，这个我知道。 销，就是把店里的货销给买主。” 宋品微笑着追问：“那么售呢？我们售出什么给买主？” 那名学生挠挠头：“销不就是售吗，这是同义词呀！” 全场一起：“对呀，老师，销和售还有卖不是一个意思吗？” 宋品依然面带微笑的回答：“从字面上看，他们是近义词或者同义词，但是今天我们上的是做生意的方法。 只要涉及到了生意，那这些字就有了更多不同的含义了。 虽然你们的回答都没错，但是经商，方法都差不多，却有人做得好有人还赔钱了。 那就是因为悟性的差别，就这四个字，你们能赋予其更多的意义，那你们的悟性就超过了目前我大夏任何一个厉害的生意人。” 现场立马就有了很多激动的声音： “啊，这么简单吗？” “快记下来，老师又要有惊世骇俗的言语了！” “我要成为大夏最厉害的商人！” “别逼逼，再逼逼我揍你，影响我记录老师的神句了！” ··· 苏学礼忍不住问：“宋老师，你就别卖关子了，老头子我也想知道呀！” 全场看向苏学礼然后哄堂大笑。 宋品笑着大声介绍：“销售和卖本质上是同义词，但是我们做生意就必须要开拓我们的思维提高我们的高度，所以老师在这里给销售和卖赋予新的意义。 做任何买卖，本质上都不是卖产品，所以我们要有更加开阔的视野就要将自己提高到更高的位置。 今天我就和大家分享我的感悟。 销，我是推销理念，比如老师生产的肥皂和烧酒。 推销肥皂我主打就是方便快捷，省时省力； 推销烧酒我主打的就是，男人就要喝烈酒。” 满座学生一个个都表现出不明觉厉的样子。 只有少数人连连点头。 一名学生站起来：“老师，我叫夏宏伟，我家做小买卖的，也算半个商人。 老师刚刚说的，我理解就是要给商品赋予卖点。 老师我说的对吗？” 宋品满脸欣喜，打量着这名学生：“我记住你了，你叫夏宏伟。你的回答老师很满意！ 你说的这个就是今天老师要讲的核心价值。 你先坐下吧。” 全场多数人都对夏宏伟投来羡慕的目光。 宋品继续问：“对于老师说的销，大家能不能理解？” 台下学生们稀稀拉拉并且声音有大有小的回答：“理解了。” 宋品知道大多数人并没有理解，不过这不重要，因为这需要悟性的，所有人都听懂也未必都成为生意高手。 只要他们记住这些话，当他们生意中遇到了他很快就能真正的悟道。 宋品再次道：“所谓的价值，最简单的一句就是你对我有什么用。 商品的价值就是商品对买主的用途。 同样的思维方式，我想问大家能不能也给‘售’赋予一种含义？ 大家思考起来吧。” 三老也相互小声议论起来： “先生的观点就是独特，刚刚这么一说，看似强词夺理，实际上是高深的学问。 用这种方式思考问题，就能充分的把商品卖给需要他的人。”欧阳文渊看着二人。 苏学礼：“我可不是来总结的，我是来听先生课的。 我们还是想想先生的问题吧。” 司马尚志嘴里喃喃自语：“到底售什么呢，销的是理念，售的是个啥？” 众多学员也都在私下讨论着。 “哎，你家也是做买卖的，你知道售什么吗？“ “我家做买卖也就是贱买贵卖，挣点差价而已，跟老师比我们啥也不是！” “哎，我想起来了，老师那个卖煤球炉子的生意。 我们一起来想想，老师什么怎么推广的。” “嗯，那个做炉子的生意好像老师并没有去推广，只是在火锅店和好烤肉店装了两套取暖的全套。 去吃火锅和烧烤的人都问在哪里可以买到那个炉子。” “对对对，这个方法里面肯定藏着答案。” “我觉得应该是大家都体验过了，已经知道那个炉子的好处了，自然要抢着买了。 你们说是不是售出‘体验’？” 几名学生异常激动的一起举手：“老师们想到了！是不是体验？销售出的是体验？” 听到这个答案，宋品很是惊奇。 本来这是开放式问题，本来就没有固定答案，只是用来开拓学生们的思维和眼界的。 但是这个答案出来，宋品很是惊奇的看着举手的几人。 “这个答案是谁想出来的？”宋品走近了问。 “老师，是我们一起讨论的，得出结论的是陆华清。”一名学生抢先回答并指向陆华清。 宋品问陆华清：“你说说你的理由？” 陆华清还有点腼腆的回答：“老师，我们是拿老师开的做煤球炉子的生意的方式，从火锅店和烤肉店里安装了之后，很多人都主动抢着买。 我们觉得这应该是一种体验，也不知道对不对。” 宋品高兴的鼓掌：“很好，这是一个很好的答案，我的确是用了体验式营销。” 全体学生纷纷鼓掌。 宋品也鼓着掌对陆华清道：“老师记住你了。” 陆华清非常激动：“谢谢老师。” 铁算盘一旁道：“先生，小陆小时候就给财主家做伙计的，因为机灵深得他的掌柜照顾。 老掌柜无儿无女，临死前讲他收为义子。 将自己这么多年给东家做活挣的钱全部留下给了小陆。 小陆听说我们招生，特地辞了工来学习的。” 宋品非常高兴的拍拍陆华清的肩膀：“好，有志不在年高！好样的！” 陆华清回道：“像老师一样吗？” 宋品愣了一下：“对，像老师一样。初生牛犊不怕虎，才能打死老虎成为打虎英雄。”