逆袭之千金归来019 培佩妥协 小雨入选
刘三叔笑了笑，解释到：“是这样的，在预留的五个人里面，他们的争议最大，可也是最有可能留下来的。你也当过评审，知道今年来面试的都是些什么人。不说别的，但从我们公司的需求来看，我们老爷子素来喜欢英雄不问出处，只要是人才，我们都能容纳。来之前，老爷子特意嘱咐我：要的就是两种人，一种是全才，一种是专才。全才，就像五号一样，你不知道她有哪方面的特长，但你可以肯定的是她无所不能。再说到六号，我很看中他的销售能力。”
江一云点点头，而后翻开了六号培灵的卷子，她差一点没笑翻。卷子上的问题是请谈谈你对电影《十二怒汉》的感想。江一云还记得那日培灵直拖到最后两分钟才开始动笔。只见空白的卷子上面洋洋洒洒写了一行字：
想要脱颖而出就不要跟别人一般见识，卖自己的东西让别人笑话去吧！
江一云捂住嘴巴，仍发出咯咯的笑声。她放下卷子，捂住自己的腰，然后问：“这六号只写了这么一句话你们就给他过了呀？那那些辛辛苦苦写了一大篇的人不是很冤？”
“我们定义一个人不是看他有多辛苦，而是看他有没有抓住重点、精髓。六号是只写了一句话，可他道出了销售的真谛。而那些被刷下来的选手，不是说做人不要生气要管理好自己的情绪就是说做事要团结一致等等，这些回答表面上很漂亮，但那只不过说明了他们充其量只是人云亦云、没有主见的墙头草而已。”
刘三叔说完，看着一头雾水的江一云笑道，培佩听到他老人家这么夸自己的弟弟，小脸上终于露出了难得的笑容。
江一云点点头，又翻出丁小雨的卷子来看，只见上面赫然写着：
这部片子是探讨美国陪审员制度和法律正义的经典作，然而从销售角度来看，《十二怒汉》讲的主要是怎样一步步让别人接受你观点的一个故事。《实用销售心理学》里面有几句话：一：销售不是要你去改变别人，二：销售的成功取决于客户的好感，其三：建立共同的信念与价值，要多用“我们”。
片中亨利方达从最初坚持自己观点的孤立无援到成功说服所有人，这其实就是在运用销售心理学的在巧妙的‘卖’自己的观点。他并没有急于去改变别人的不同观点，而是中肯的表示认同，但同时也保留自己的观点，在争辩过程中，他多次提出代表‘我们’的观点，就是在争取建立共同的信念和价值，而后逐步取得别人的好感，让别人都接受了他的观点。
我认为销售不是单方面的销售人员的事情，它关乎了卖家、买家一整条利益相关的链子。作为一个优秀的销售人员，不仅仅是要执着地坚持自己的信念，更好了解顾客的需求。只有这样，才能更好的实现利益最大化。
“不错呀！”江一云手上还拿着丁小雨的卷子，她故意看了看培佩，看她还找什么理由除掉丁小雨。培佩自昨晚那茬事之后，算是初次明白了靠天靠人不如靠自己这个观点。她算是看出来了，虽然江天对她宠爱有加，又是豪车又是豪宅的，可那也比不过他女儿江一云勾一勾手指头。狗屁爱情，还比不上人家血浓于水的亲情！
培佩换上笑脸，一脸灿烂的看着江一云：“是不错，我都自愧不如了。如此人才，真是我们公司的骄傲了。”
嘟嘟嘟，江一云的手机震动了一下：你在江南集团上班？
是蒙亦发来的！江一云脸上笑开了花。那一日分别匆忙，她没有跟蒙亦说自己是江南集团的千金，怪不得他大惊小怪的了。江一云动动手指头，回复到：
是呀！你记得准时过来噢，我带你去好玩的地方！
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