第四章 上路发名片(2)(1/2)

作者:九山大叔

屌丝的春天也很美第四章 上路发名片(2)

?上路发名片(2)

崔天野和郭天帅,分别去了不同的道路。

因为要开拓自己的客户,就需要到不同的道路上发名片,虽然不知道这些名片发出去以后,会有多少人加自己的微信,但是这是目前为止最直接最有效的办法,没有之一。

郭天帅所在的建材公司,生产的主要产品是石子和石沫。是修房盖屋,建筑桥梁主要的原材料之一,这几年,随着房地产开发的火热,石子和石沫的价格也持续走高,因为利润高,开采方便,生产程序又很简单,所以生产企业遍地开花。

只要投资几十万元,购买一个破碎机就可以生产了,各生产企业为了自己的利益,派出大批的业务人员上路发名片,抢占客源,为客户打架斗殴的现象不断发生。

郭天帅所在的这家建材公司,是当地一家比较大的公司,上了一套大型的石子分选设备,可以按照石子的大小分为大1-2,小1-2,0-5以及石沫,石粉等不同规格型号,但是因为小公司成本低,价格便宜,所以竞争压力很大。

同样的规格,小厂的价格要比郭天帅所在的公司一吨要便宜一两块钱,一车下来,就是几十元,这让那些拉货的司机很眼馋。

利益的驱使,让这些拉货的司机一窝蜂地向小厂奔去。一些大厂却客户寥寥,经营情况不容乐观。

就是在这种情况下,郭天帅走马上任担任了天信建材的业务员。

为了让公司运转下去,天信建材公司招聘了大批业务员,派到道路上,分发名片,希望能够将拉货的司机招揽到自己的公司拉货,这样业务员除了底薪以外,就可以从中拿到自己的业务提成。

业务员拉到的客户越多,提成就越多,在天信建材,金牌业务员,一个月的提成就能拿到几千元甚至上万元。

时尚每个月都能拿到大几千元,是底薪的好几倍。正是由于这样的业绩,才让他在天信建材不可一世。

“不就是早来几天吗?假以时日,我也能赶上他,甚至超越他,成为金牌业务员。”

每天看到时尚那样的嘚瑟劲,郭天帅心里就暗暗下定决心,自己能行,一定能行,为了在城里有一套自己的房子,必须行。

这个目标,是郭天帅进入天信建材以后设定的,一定要实现,不然的话,就没有退路了。别人能办到的事,自己也一定能办到,甚至会办得会更好。

郭天帅对自己充满信心。

道路上,车辆来往不断,都是拉石子石沫的。车辆所过之处,尘土飞扬,扬起的尘土洋洋洒洒,这波未落,又一波已经起来了。

郭天帅的身上,不断地落下尘土,一会就落了一层。头发本来是黑亮黑亮的,眨眼之间,就变得灰黑色。

只要有车辆停下,郭天帅赶紧递上一张自己的名片,并微笑着对拉货的司机说道:“师傅,我们公司生产的石子,是经过筛选出来的,大小标准,规格齐全,您可以去公司看看,比较一下就知道了。”

“千万不要因为石子不合格,造成建筑质量不合格,到那时就晚了。再说了现在建筑质量实行的是责任追究,所以还是请您考虑一下。这是我的名片,我的电话就是我的微信,加一下,聊聊天,拉不拉是您的自由,多交一个朋友,总比少一个朋友好。”

“行,我们加一下。”

拉石子的司机加了郭天帅的微信,成为了好友。

接下来,发一张名片,说一套同样的话,很快郭天帅的嗓子就受不了了,一个字,干。于是郭天帅到大路旁的一家超市里购买了一瓶水,一口气喝了半瓶,这才缓过劲来。

“真不是人干的。”

郭天帅嘟囔了一句。

喝完一瓶水,接着发名片,加微信。

因为这是工作,为了自己城里的房子,忍也要忍下去。

俗话说,万事开头难。

今天已经有不少司机都加了自己的微信,这是一个好的开端,相信持续下去,自己一定会拥有一大批的客户,有了客户,就有了底气,不但能给公司带来销售业绩,自己还能拿到销售提成,对郭天帅来说,是好事。

中午的时候,郭天帅买了一包方便面和一瓶水,对付了一下。

现在郭天帅还没有收入,他可不敢奢侈的在饭店吃饭,因为饭店的一碗饭就是十元八元的,要是买成食材,自己可以吃上一天的。

能省则省,是郭天帅的原则。

吃完方便面,郭天帅就又开始发名片了。他知道,自己的发的名片越多,招揽的客户就越多,即使能留下来十分之一,也不错。

中午,路上的车辆少了一些,道路畅通,拉货的司机很少有停下来的,除非第一次来拉石子的,会停下来问一下路,这个时候就是郭天帅发名片招揽客户的时候。

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