第一百一十九章、僵局(2/2)

作者:半亩南山

1993风华尽览第一百一十九章、僵局

郑武点了点头:“体育部想成立独立频道,要用收视率来进行广告创收,现在拿不出真金白银作为成本。ig那边要求必须有央视转播才同意120万美元的要价,央视肯拿出广告时间段来交换,也算是为联赛能带来一笔额外收入了。”

“……那能有多少?”

2分钟,按照最通常的情况,一共能做8条广告。

又不是大火的节目,这8条广告每条一共只能曝光22次,那这个曝光频率就完全卖不起价钱。

这还得人家看好这个广告带来的效果。

拍一条电视广告都不只这点钱呢!拍了出来,只播22次?

宋阳摇着头:“这怎么搞得了?”

他牢记自己的目标,于是说道:“没有一个广告主,拍了广告只准备在央视曝光22次。这样一来,情况搞复杂了。给2分钟的广告足协,那对你们来说最好的办法就是全部打包给一家,让他们去招商。有ig在,我没得玩。”

“目前就僵在这了。体育部有体育部的难处,不是独立频道,广告这一块都捏在广告部手里。他们也拿不出钱来付费转播,只能争取一个广告时间段交换给我们。”郑武反倒开口问,“如果就是这一共44分钟的广告,你愿不愿意代理?能给足协这边多少钱?央视那边的评估,这价值56万元。”

“光这个的话,我就没兴趣了。”宋阳摇着头,“师兄,你也很清楚的。对足协来说,不太可能把冠名、赛场广告和转播电视广告的代理分开招标。老实说,给你们的这个条件太低了,56万也是虚高的。一共只有44分钟,值不值44万都是一回事。”

两个人都沉默下来。

许久之后,郑武才说道:“足协这边……觉得为了培育联赛,也不是不能接受。冠名以及央视的转播合同,一签都会有五年,你真的没意向参与了?”

宋阳思考了很长时间,问了一句:“你之前说,目前跟ig只谈最重要的联赛冠名权,他们这次要求要有央视转播,是为了提高他们冠名的宣传效果,还是要转播权?”

“这个没有。转播权还是在足协这边的,跟央视初步谈判的结果,就是由他们拿内地的转播权。”

“那有没有可能……”宋阳想了想就说道,“你们把转播权给我!央视那边的转播,我来谈,跟我们骄阳广告签约。”

郑武呆呆地看着他:“把转播权给你?”

宋阳肯定地说道:“你们直接跟他们签,拿了2分钟的广告时间还得找代理商,这代理商为客户去央视投放,还得跟他们的广告部打交道,而且处于劣势。体育部只想要能够转播这个比赛,促进他们成立体育频道。广告部要的只是广告收入,肯为体育部给出的成本就是2分钟的广告权。”

他对郑武分析了一下之后,提出了自己的意见:“我可以接受体育部只拿每场比赛2分钟广告的成本,但我要凭借转播权运营商的身份,跟央视广告部签广告代理协议。客户的每条广告,不可能只投放22次。”

宋阳的目标始终是跟央视广告部的联系,是央视广告代理商的身份。

在目前这个体育部弱势,转播联赛可行可不行的状态下,央视过去没在意过什么足球比赛的转播权,此时也并不在意。

但央视成立体育频道后,就需要足够节目来填充时间了。

如果是一签五年,那宋阳就可以期待后面这黄金五年的回报。

“反正职业联赛要市场化运作,转播权交由专门公司来运作,也是一种尝试。”宋阳给出了自己的价码,“要是能把转播权给我们骄阳广告,我倒是能给足协每年112万元。和央视那边‘报价’的56万缺口,我要通过拿到央视广告代理的方式赚回来。”

郑武点了点头:“那我先跟秘书长汇报一下,研究研究是否可行吧。”

“方式就是我拿全球转播权,央视目前主要只在国内播放。”宋阳说道,“所以,央视将拿到的,其实也是国内转播权,只不过是跟我们签协议。央视得到他们想要的,足协能多收点钱。”

郑武提醒了一下他:“跟ig谈的,合同一签五年,第一年虽然只要求120万美元,但每年要递增15的。”

“但央视可不会跟我递增。”

“研究之后再谈吧。”郑武摇了摇头,“难度不小。央视现在是有一些外部广告代理商的,他们会有人愿意从足协拿这44分钟的广告代理。而对足协来说,就不必再但联赛运作方式上的风险,也不会让央视觉得还得通过个中间人拿转播权有失脸面。”

宋阳淡然说道:“那要么足协也能帮我跟央视广告部协调一下,直接拿到央视广告代理商的身份。那么对于这44分钟的广告代理费,我倒愿意给出比其他广告公司更高的价格。”

一手转播权捏在宋阳手里,央视确实可能既不好想,也觉得可能存在风险。万一骄阳广告经营不善倒闭了呢?足协这边也会有这种考虑。

一边是双倍报价,一边是居中协调,怎么选择,看他们的了。

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