浮世烟云第166章 猜疑
何老板说：“这些生意红毛只能赚运输费，他还来个自负八成的运费，这可能吗？难道他不要钱替人家当搬运夫？从另一番意思看，红毛象在鼓励多订货呢！” 崔夫说：“我们当然多订，既然主教有这番意思就该多订。再说，我们要独占洋货市场不拿大本钱来抢，岂不是让他们插足进来。昨天我与洋人的管事人董哲西打听了一下，听董哲西说洋货并不容易运的，有时在海上一运就是一年或一年半才到一次的货，如果我们订货不多，到时候干瞪着眼让这些老板抢订的洋货在市面上横行，您难道忘了上次小姐说的话？她说洋货只能独家经营……如今，这么多老板要订洋货，只怕我们来不及呀！老爷子，您想清楚了没有？我们的铺子多，店面好，人力足，资金丰足，要订就的充足我们家的各个店的货才对。如果小订，那达不到独霸市场的目的。所以，小的主张多订，可能的时候，还要全部将洋货包下来！” 何老板长叹了一声：“我不知道洋货从哪里起运，如果是从他们西方的荷兰国运来，那么我们现在多订洋货也就估对了。听说他是东印度贸易公司的，这个贸易公司究竟在哪儿呢，我不知道他的货源有多广，如不谨微小心，怕就怕在货多压价，积压了资金又不赚钱。” 崔夫一副见多识广的口气：“我做您的管家不是一天二天，多少事您和小姐不在的时候都是我处理，我做生意也还是有一些眼光的。我查过，红毛的确是荷兰人，路遥远的很呢。他们是为天主教办事，为教服务，听说红毛是入了葡萄牙国的天主教，他们来湖南是为了建教堂，以后就长期在中国住下了，他们要靠洋货的钱建教堂，靠洋货来收买人心，所以生意是长久的，我们多订货也是不让他有现成的市场，要让他们的货来了只有在我们手中才能让百姓见到，所以也有控制他们的打算。要想独占市场就非的排挤其他老板，我们就应该把洋货全部抓在手里。” 何老板听了这番话，心中那个独占洋货市场的念头又膨胀起来，他望着货单又默默地计算着，他的一门心思都聚注在手中那张货单上了。从货单上、从运费上，等等，他的确又一次认定红毛是吃了亏。但是，为什么要吃亏呢？这其中还有什么奥妙吗？这样来的容易的东西太不可信了，这里面应该还有一些什么？应该再敲一敲他才能放心。想到这里，何老板又一次站起来。 何老板这一站起，使大厅里的热闹一下子又平静下来，老板们都盯住他，看他有什么要说。这还了得，何老板是他们心中很有份量的人哟，莫非他已看出这订货单上有什么不对的地方？ 何老板面带笑容，单刀直入地问红毛：“主教，我思虑再三，我不赚你这不公平的钱，货单上所写连运费都按双方买卖人来共分，这就亏了你，而我也就心亏一样的不安了。想想你的所作所为也太仁义了，我何某也是家大业大的守信之人，你义气我也义气，我想好了，我们不转你的洋货做了，我们愿意将自己的店铺出租给你。只要你把我们的地盘、店铺、店名牌、人力都算租在内就行了，什么赚也好，赔也好，我们都不管，其意义还是让你有个赚头，也好行个公道！” 老板们为这番话而怔住了。 红毛也瞪大眼睛，说话吞吞吐吐：“你……呶呶，呶呶，何老板，你这究竟是什么意思？” 显然，红毛惊慌极了，他以为何老板看破了他的计划，当在惊慌之间不觉回头朝前坐的方献廷望了一眼，看见方献廷也现出惊慌的神色来，忙稳住了自己的情绪，他低头沉思了一会儿，仔细地盯住何老板，从他的眼中和脸上神色来猜测，他是否已识破我的计划？不，不可能，从这方面看，何老板虽然老奸巨滑，但是我的计划是周密的，除了吴三桂、王子吴世璠和胡守亮及方献廷，其它的人都不知道。难道是胡守亮和方献廷有一个真的是这些老板的父母官，难道胡守亮和方献廷不爱财而本着父母官的良心去保护这些老板？不，不对，人为财死，鸟为食亡，这是天下做人一生的谆谆名言，他们决不会放弃自己的利益而愚蠢到这等地步。我的这次计划和行动还使吴三桂投入了大量的白银，还使他投入了权力，我只是要用他们的钱和权来达到自己的计划，而这个计划也就是他们的利益呀！看来，我不要慌乱，我首先要了解何老板的心理，我要认真地观察他。 红毛朝何老板走去，微笑地注视着他。从何老板的眼神和脸色看到的是锐色和提防。同时，又发现何老板还很有掌权政客般的机警，从他的肤色、眼神、走路的姿态、胸脯、臀部都表明了这位老板容易有疲劳，是安逸型的。这就是他的不足，因为他不是铁，而所表现的眼神更不是铁硬的，他多少带有疲惫的神色，他的机警只不过是长期当家理财的习惯，生意的习惯，是商人害怕失去利益的机警，所以就有提防别人的心理。这种机警提防之心从何老板的身份来看是应该有的，因为本能所产生的警觉是为了保护自己。他的眼神虽然锐利，却在锐色中闪烁而动荡，这证明他的狡猾、猜疑、害怕，这些都是没有坚决之意的，这也是可破的。 现在，红毛不由地用手在胸前画了一个圈，暗道：“我的圣母，刚才好险让他的架式吓住了。”他决定的对策就是激起众老板对何老板的不满，他高声对众老板说：“各位老板，你们听见何老板的话了吗？何老板的话令我太感动了，他对我的同情心是我很信服的。各位想过没有，我这么做是有我的道理，我的洋货如果由我自己来经营非给你们乡货造成卖不出的困难，不怕各人说自己的货再好，俗话说不怕不识货，就怕货比货。为了解决你们这个困难，这就是我将洋货转让给你们的意思了。何老板和你们同情我，我也很同情你们，这是仁义君做生意的共同心理。”