第八十章 生意得诚信为本(2/2)

作者:南棠听风

在那梨花盛开的地方第八十章 生意得诚信为本

“小黄姐,在干啥呢?”姑娘热情的跟黄佳艾打招呼。

黄佳艾也冲他们挥手:“快过年了,村里真是热闹。”

“那是,去年我们的水泡梨农村合作社让大家都有了分红,这年自然是过得比往年要热闹。”

“你家分到多少钱?”

“2500块呢!嘻嘻,小黄姐真是感谢你们,你猜这2500块钱我们以前要苦多久?”

黄佳艾摇头,村里得几年,村外可能好些。

姑娘说道:“去外边打工一个月也是一千多块钱,然后还得去掉房租,吃喝穿的,一年算下来能省1000块钱就不错了。一年到头都在外面,家里的爹娘也没人照顾,现在和李哥结了婚又有了娃,想要出去打工更不可能。幸好这水泡梨农村合作开营,我们在当地就能工作,还省下房租,菜啥的还能自己种。”

“哈哈,都是大家的努力换来的,一定要珍惜我们美好的生活。”

李大哥也冲黄佳艾傻笑,就像以前那样。

黄佳艾也不逃避,大方地回笑一个:“挑水呢,李大哥?”

“是呐!要给梨田浇水。”

“去年鲁沙梨平安熬过冬天,没有一棵树受损也是不容易。”

“今年秋天应该能收获,到时候大卖一笔,可惜了上次的订单。”

黄佳艾说道:“过去的就过去了,今年咱们好好干就行,那个单位还是比较相信我们的。”

路过的大爷肩上扛着锄头,听到三人在谈话,也凑过来听。

“的确是可惜,明明这么大的订单,要是那些鲁沙梨能卖出去,肯定比现在要好。”

去年中秋节,县里的一个厂本来是跟田坡村谈好合作,他们说田坡村的鲁沙梨在中秋节之前能成熟结果的话,就订购一批梨当做发给工人的中秋节礼。

黄佳艾和李村长知道梨子栽进去才两年,尽管会结梨,质量也不会太好。他们心里还是有期待,眼巴巴的盼着鲁沙梨能够长大些,哪怕是卖出去一部分也行。

等到中秋节前一个星期,黄佳艾和李村长认清了事实。他们的梨子又小又没味,根本没法出售。其中的一小部分长得倒是不错,但是达不到那个厂所要的数量。

那时候就有人提出,反正都是用纸箱子装着,里面的梨子到底是好的还是坏的,大的还是小的,就算品种不一样,也不会有人知道。毕竟是送给厂里的工人,属于白给的礼品,就算是口感差点,梨的个头小些,他们卖出去就是卖出去了。

黄佳艾和李村长坚决不同意这种浑水摸鱼的做法,能够正常出售的梨只有1/3,甚至更少,那么就得混进去2/3不达标的梨。这一批订单能够做成,但这个关乎诚信问题。

最后,李村长出面退掉了这个订单。所有的鲁沙梨,好一点的那几个,统一收购拿去县里买,另外的那些只能梨熟落地,成为来年的肥料。

田坡村的鲁沙梨没有赚到钱,因为产量本来就不多,再去掉路程费,人工费,还有一些运费及其他的费用,最后的纯利润所剩无几。

村民们有些挫败,垂头丧气了好一阵,一直是李村长和黄佳艾还有村委的几个工作人员给大家加油鼓气,他们才振作些。

人前他们给村民们加油打气,在人后他们也会难过。好在黄佳艾三观很正,她一直告诉大家:“梨树本来就不到会结果子的时候,今年能长出这些,也算是给大家预习的机会。教村民们识电子秤,市场管理条例,还有一些最基本的常识。”

黄佳艾和村里的工作人员努力了很久,才把村民们失去订单的消极情绪给磨灭。

“好了,我们得向前看。怎么又提起这事来?”

“小黄,也是你会劝我们。你说我们的梨辛辛苦苦我们一年多两年,怎么还结不出好果子。我就觉得我们搭配着一些其他的果子一起把那笔订单给弄出去,应该也是会有不少钱。”

黄佳艾白了李大哥一眼:“说过几次,这种想法不能有。我们做生意是只做一次吗?这梨我们只种一年吗?”

李大哥摇头。

“对嘛,我们的生意长长久久的做下去,只有我们的梨子好,才会有更多的回头客。我们要是因为别人不知,就胡乱弄些进去,这关乎我们的诚信问题。李大哥!你这种心态可得丢,以后在面对这种事情的时候,一定要遵从本心。我们拿回多少钱,就要做多少的事,给出同等价位的商品。好多失败的企业,就是被‘差不多’给毁掉的。”

李大爷表示赞同。

“我们现在只是小小的摊主,我们要想把生意做大做起来,一定得质量至上。李大哥,懂吗?”

李大哥不好意思地看看自己媳妇儿,对黄佳艾说道:“你说的对,是我只考虑到眼前的利益。生意得诚信为本,我记住了。。”

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