总裁班的老板们求我带飞第130章 金玉和张炎辉洗劫商超行业
在金玉多年的耳濡目染之下，行一善已经成长为一名能独当一面的女强人。 王鹏本来以为这会是一场既轻松又友好的谈判。 现实却让他大跌眼镜。 行一善很明确的表示出租车的灯牌广告会涨价。 而且是持续上涨的趋势。 随着连海财团一步步地入侵商超行业、房地产行业以及股市。 商家对出租车灯牌广告的需求会越来越大。 出租车灯牌广告有一个最大的优势就是流动性。 它可以把广告内容输送到这座城市的每一个角落。 那么，灯牌广告的价格必然会持续走高。 在两三年之内这个趋势是不可逆的。 经过行一善的一番宣传，王鹏这心里更热乎了。 同时他也知道自己不可能以低廉的价格拿下这些出租车灯牌广告。 经过一番拉锯战，双方将灯牌广告的价格谈到了180元\/天。 就这，行一善还信誓旦旦地说道： “也就是金院长事先有交代让我照顾一下王总。” “换成别人200元以下一律免谈！” 王鹏心说：“这娘们太他喵的狠了。” 一旦让她掌握了主动权估计能把人宰死！” “那就多谢行总的关照了。” “现在就让人起草合同吧，免得夜长梦多。” 王鹏口不对心地说道，其实他的心里在滴血。 “没问题！” 半个小时后，行一善的人将反复修改过的合同呈现到了二人的面前。 “唰唰唰！” “唰唰唰！” 两位大佬签字后合同正式生效。 这份广告合同的内容如下： 一、鲲鹏超市买断金玉出租汽车公司未来五个月的灯牌广告，单价为180元\/天； 二、金玉出租汽车公司的一万辆出租车必须24小时不间断地播放鲲鹏超市的打折信息； 三、合同总金额为275亿元，鲲鹏超市一次性付清全款。 本来王鹏是想把行一善手中的个出租车灯牌广告位全部拿下的。 但是单价谈到180元\/天的时候王鹏退缩了。 4亿多的广告费，这完全超出了王鹏的心理承受能力。 即使是275亿元的巨额广告费也跟割王鹏身上的肉没什么分别。 然而这笔钱他却不得不花。 首先，不花这笔钱鲲鹏超市就无法建立战略层面的优势。 让客户们发自内心的相信鲲鹏超市的东西最便宜。 其次，这笔巨额广告费花出去之后能换来巨额的流量。 保守估计能给鲲鹏超市增加50万的忠实客户。 最后，羊毛出在狗身上。 王鹏花出去275亿的广告费。 回过头来他至少能从新增客户身上薅五六个亿的羊毛。 虽然薅羊毛需要一个漫长的过程，但终究是能薅到的。 总的来说这是一笔投入大回报也大的买卖。 以王鹏稳健的性格不在心里把账算明白了他才不会做呢。 签订合同的次日，王鹏命人将275亿的天价广告费打给了行一善。 再过了一天，青水市的大街小巷便充斥着鲲鹏超市的出租车灯牌广告。 【鲲鹏超市：500种商品八折优惠！】 【鲲鹏超市：消费每满100元立减10元！】 【鲲鹏超市：肉、蛋、奶全市最低价！】 【鲲鹏超市：新鲜果蔬全场七折！】 【鲲鹏超市：植物调和油每桶减10元！】 当这些短小精悍又十分接地气的广告语一遍又一遍地刷屏之时。 无数的消费者都在不知不觉间被洗脑了。 买东西去哪里？ 去鲲鹏超市啊，全场八折诶！ 大额购物去哪里？ 去鲲鹏超市啊，每满100元立减10元诶，这就相当于七折了！ 买肉、蛋、奶去哪里？ 去鲲鹏超市啊，全市最低价哟！ 买新鲜的果蔬去哪里？ 当然是去鲲鹏超市啊。 没看广告上说吗，全场七折呢！ 买植物调和油去哪里？ 还用想吗，当然是去鲲鹏超市啊。 一桶能省10元钱呢！ 广告有没有用？ 答案是有的有用，有的没有用！ 像鲲鹏超市打出这种跟人们的生活息息相关，优惠政策清晰明了的广告。 它就是有用。 不但有用，因为广告本身的内容十分接地气，还能起到给消费者洗脑的作用。 每当人们想要购买粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这些商品的时候总会先入为主地想到鲲鹏超市。 为什么？因为大家从早到晚接收到的都是鲲鹏超市的打折信息。 同样的东西有便宜的为什么要买贵的呢？ 谁的钱也不是大风刮来的，能省自然要省。 尤其是粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这些人们常年需求的生活物资。 打折信息对消费者的吸引力极大。 一万辆出租车的灯牌广告仅仅播放了一个月。 鲲鹏超市的客流量和销售业绩便出现了井喷式的增长。 每家超市原有的12个收银台根本就不够用。 王鹏不得不将各个大型商超的收银台增加至20个。 就这，收银员们还嗷嗷叫着要涨工资呢。 无它，太他喵的累了。 从早上八点半开店到晚上八点半闭店，两班倒的收银员几乎没有闲着的时候。 每个收银台一眼望去都有一条大长龙在等待交款。 “玛德，明明是我先发明的套路。” “竟然让王鹏这个狗东西摘走了三分之二的果子，真他喵郁闷！” 虽然连海超市的六座大型商超也是业绩增长明显。 但程龙还是极度不爽。 王鹏的抄袭行为让程龙很是不耻，可是他又无可奈何。 别说275亿的广告费，就是3个亿程龙也愿意付给行一善。 问题是人家行一善早就接到了金玉的死命令： 广告位卖给谁都可以，就是不准卖给连海财团！ 程龙那个气呀，这个该死的天耀财团对本地商圈的辐射力太强了。 几乎处处都有他们的身影。 2014年五月份。 鲲鹏超市在同行大打价格战的情况下不但不赔钱。 反而实现了逆市盈利。 鲲鹏超市的粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这些项目确实赔钱了。 但不要忘了一座大型商超里有多达两万种商品。 在500种商品上赔钱赚吆喝。 但是通过铺天盖地的广告拉升了30的客流量。 有了超高的客流量。 另外种未打折的商品很容易就把损失弥补回来了。 同时还有很大的盈余。 在商界大佬金玉的扶持下，王鹏逆势翻盘，扭亏为盈。 连海超市在5000辆出租车上投放灯牌广告。 同样取得了不俗的业绩。 至少在大打价格战的前提下，连海超市五月份实现了收支平衡。 并没有出现预想中的大额亏损。 行业大环境是巨额亏损的。 鲲鹏和连海这两个零售商超品牌却没有亏损。 那么成吨的伤害被谁承受了呢？ 答案是被天天平价，丽华，家家乐，永亮，喜得龙这些没有打降价广告的商超品牌给承受了。 你不去打广告消费者又怎么知道你也打折了呢？ 是不是这么个浅显的道理？ 所以说，价格战真正残酷的地方是你不仅要被逼着降价。 还他喵的要花巨额的广告费去宣传自己降价了。 就很离谱！ 这就形成了一个恶性循环。 要想得到客流量就必须比别人砸更多的钱。 如果你的钱没有砸到位。 那么即使你跟着别人一起降价。 最先被淘汰掉的依然会是你。 六月初的一天。 金玉跟方天耀这对超级富豪加好兄弟在圣柏天尊会所里小聚。 方天耀鄙视地说道：“阿玉呀阿玉，你可太无良了！” “整个零售商超行业赔钱如流水。” “你却趁机豪取275亿广告费。” “还有张炎辉那个毫无节操的家伙。” “竟然也跟着吃下了135亿的巨额广告费。” “你知道你们这些出租车公司的老板有多么地招人恨吗？” 方天耀的话一针见血地指出了一个事实： 在零售商超行业惨烈厮杀的情况下。 金玉和张炎辉二人无情地洗劫了这个行业。 “非也，非也！”金玉摇着手指不赞同地说道： “广告是商家通往成功的捷径。” “程龙买了135亿的出租车灯牌广告。” “结果怎样，他的超市是不是保本了？” “王鹏买了275亿的出租车灯牌广告。” “结果又怎样，他的超市是不是逆市盈利了？” “所以说，在我看来合理的广告投放是零售商超行业重新洗牌的催化剂。” “还能这么狡辩滴？”方天耀被金玉给怼得哑口无言。 在玩嘴这方面，十个方天耀也赶不上一个总裁班的知名教授金玉。 金玉玩味地说道：“我这人就是心软。” “国强出租车公司还有5000个灯牌广告位处于空闲状态。” “我准备一次性全都放出去。” “耀哥你设想一下，哪个大型商超品牌如果买下了这些广告位他是不是就上岸了？” “唉，我这个人呐，就是喜欢做好人好事。” “也不知道谁会成为这个幸运儿。” 方天耀听得好一阵无语。 心说你的中心目的如果不是大赚一笔我就跟你姓。 “阿玉，这批广告位你准备卖多少钱？”方天耀好奇地问道。 “200元到240元之间吧，差不多就行！”金玉随意地答道。 “我擦！”方天耀彻底无语了。 平时二三十元一天都无人问津的灯牌广告。 现在卖到200~240元，你怎么不去抢！ 时间进入六月份。 行一善亲自联系了天天平价，丽华，家家乐，永亮，喜得龙等五个大型商超品牌。 “国强出租汽车公司有5000个待售的灯牌广告位，价高者得。” “有意者请抓紧时间上门洽谈。” 行一善的话犹如在沸油里扔进去一颗冰弹，场面瞬间就炸了。