猎户家的小福女第76章 妥协
江瑶在男子走过时，不自觉的抽了抽鼻子，一股清香扑鼻而来，让她眼睛一亮，跟着男子来到了一个架子前。 她对着那个人微微一笑，然后很有礼貌的向他推荐了几样东西，既不讨好，也不疏远。 “你好，今天是我们店里的第一次营业，不如让我来跟你说说，我们店里的东西。” 男子看了一眼江瑶，知道江瑶肯定是知道自己的来历，也就不再多问，让江瑶继续说下去。 “这是我们店里最有名的一道菜。虽然名字很普通，但特别美味，不管是老人还是小孩，都很爱吃。” “这是一种名为复合花生米的东西，用来喝酒很合适，你可以尝尝。” “右手边的是——” 江瑶一边说着，一边给客人讲解着每一道菜，每一道菜的味道，每一道菜的食材，都有一个大概的说明，这道菜是多么的干净，多么的干净。 关于口味，她时而说，时而不说，每次说到最后，她总要让他尝一口。 人各有志，与其让她自己去尝试，还不如让她自己去尝试。 果不其然，男人一开始的时候，都是一副云淡风轻的样子，可是，当他品尝到更多的食物之后，脸上却是忍不住露出了一抹笑容。 看到这些，男子对江瑶的态度，也变得友好起来。 “这位小姐，实话跟你说吧，我叫范良，是东城的香园点心店的掌柜。” “我们小二正好经过你的店，正好看到你的店开张，就去尝尝，听我说你是做批发生意的，就来了。” 对于眼前这个男子的身份，江瑶早有猜测，但还是有些意外。 也就是因为，这是京城里，最大的糕点店。 说完，她便将范良请到了一间特殊的客厅中，为范良奉上了一杯茶，这才露出了一个恰到好处的笑容。 “范叔，我这里的饭菜，您还喜欢吗？” “当然。”范良回忆着刚才的美味，连连点头，但为了老板的利益，他必须尽可能地节省开支。 “不过，这位小姐，你能不能退一步？” “我是做批发生意的。考虑到成本和利益，你要把价钱降下来，就得看你能卖出多少东西来。” “我想你应该知道，利润越少越好。” 想不到，面前这个小女孩，竟然如此聪明，在做买卖的时候，一点都不害怕，一点都不着急，这让范良有些为难了。 越淡定的人，就越难看透。 说实话，范良还真想多加几个菜呢。 不过，他们只是个糕饼店，做出来的菜，并不符合他们的风格，而且，如果他们的存货多了，老板也会亏本的。 正想着，就见江瑶的声音响起。 “范叔，如果你订购的量在十斤以上，再多的话，我再多给你两文钱，怎么样？” 看的出来，范良对她店里的东西很感兴趣，而她又是靠着香满园这个大店来宣传自己，才肯退让一步。 就算是打好关系，等她把蛋糕做大了，说不定还能和他谈一谈。 范良本来就对江瑶印象不错，再加上江瑶愿意让出更多的利益，这让他对江瑶的印象更好了。 也不多想，他给江瑶报了一些菜的名称，直接点了一桌菜。 “除了白糖板栗，其他的都要三十斤。如果效果不错，明天我们就可以继续谈下去了。” “好的，那范叔你先在这里等着，我马上叫人帮你装起来。你验货之后，还要麻烦你派人来拿。” “无妨。但我得提醒你一句，如果你想要的话，最好是把东西送到你的手里，这样别人才会喜欢你。” “好，我记住了，谢谢范叔指点。”江瑶对着范良鞠了一躬，便匆匆离开，去准备打包了。 可是她刚刚把范良的请求告诉了卢氏，后面就来了好几个人。 江瑶注意到，这三位客人，绝对不是一般的客人，脸上露出一丝笑容。 看样子，她是想让客人们见识一下她的美食，然后再将价钱上的巨大差异展示给客人，这是正确的选择。 他们很想要，但又不愿意去购买，这就让他们不得不议论了。 如果有认识城里卖点心的人，说不定还会怂恿掌柜过来买。 通常只有那些有钱的家族或者店铺，才能一次购买这么多，而且还不怕损坏。因为每个人都要少量的购买，所以十斤多重的重量，在短时间内就被吃光了。 江瑶偷偷看着范良，将东西装好。 片刻后，她便大致明白了这三人的身份。 他们可没有范良那么大的胆子，在店内走来走去，左看看，右看看，也没有要和她商量的意思。 想要谈成，还需要一段时间。 正如江瑶所料，那些人在江瑶带着范良离开之后，还在犹豫着要不要离开。 江瑶眸光一闪，对着范良的身后，用了一个巧妙的手势，大声的喊道。 “范叔，你去忙吧，你要是想多买点，就让人告诉我。” 范良被小丫头的话弄得有些莫名其妙。 他只当这丫头对他的手艺很有信心，也不反驳，“好”了一句，就上了一辆马车，扬长而去。 江瑶看着范良走了，才回店，装作没看到这三个人的样子，对着卢氏装模作样的叹了口气。 “娘，香满园订购的量太大了，万一他们再订购，我就担心库存不够用了。” 说着，她对着卢氏偷偷使了个眼色，卢氏顿时心领神会，宠溺的摸了摸她的脑袋。 “没关系，我们会提前关门的。” 听到江瑶和江瑶的话，三个人都急了，连忙迎了上去。