救我于世间水火63
展会，尤其是这种专业展会，来的大多都是行内人。它有不是美食展销会，来凑热闹的人不多。 </p>
蓝月看人越来越多，自己和产品经理、营销经理分开接待介绍，争取尽可能多的客户。 </p>
正忙着呢，突然听到有人故作惊讶，大声喊道：“蓝月，这不是蓝月吗？这么沦落到来当推销员啦？” </p>
蓝月一回头，看到一个穿着花花绿绿海滩风衬衫的年轻男人走了过来，顶着一个菠萝头，真簸箩：后脑勺剪成一块一块的，染黄了，头顶一撮绿毛，非常生动形象的菠萝头，菠萝叶子上还卡这一副墨镜呢。 </p>
菠萝头自己花花绿绿的，还带了一帮同样衣着风格的朋友，格格不入站在展厅里。 </p>
蓝月使劲儿回想，想不起来自己的交际圈里，有这种杀马特。 </p>
菠萝头看蓝月一副茫然的样子，顿时更生气了，“你不会没想起来我谁吧？” </p>
“抱歉，先生……”蓝月伸出手，想要礼节性握手解释。 </p>
菠萝头一把拍在蓝月手上，“先个头啊，你居然不认识我……” </p>
“赵申，你丫敢动手！”一个女声突然冒出来，蓝月就看见自家闺蜜叶居气呼呼冲过来，冲着菠萝头的胳膊就是一阵猛拍。 </p>
“叶居，你他妈给我客气点，别以为老子不打女人啊。”菠萝头往旁边小弟身后躲，嘴上叫得厉害，手上一点儿动作不敢有。 </p>
“你还敢动手？来啊，老娘怕你不成。敢来捣乱，我揍不死你。” </p>
“什么捣乱，我听说蓝月落魄的只能来当推销员了，给她送业绩来了！”菠萝头边躲边喊，这么大的动静，吸引来的人更多了。 </p>
无人机展会很专业，研发的人大多是理工男，来买的人大多是中年男人，在一众Polo衫和黑色灰色白色衬衫中，突然冒出一个菠萝头，刺眼的呀…… </p>
“要你管！落井下石！臭狗！给我死！” </p>
“闭嘴！”菠萝头终于一把抓住叶居手，喊道：“她不就卖无人机吗？我买五架，不十架，我天天飞着玩儿，天上拼图案给我看！” </p>
蓝月哭笑不得，接过话筒，站到塑料凳子上，笑着说欢迎词：“各位老总、各位同行，让大家见笑了。我这对欢喜冤家朋友，想来给我捧场，误打误撞的倒是给我做了营销。现在，大多数普通人对无人机的看法，可能和我这位外行朋友一样，以为无人机就是飞到天上拼图案用的，过年过节营造氛围，再不济就是摄影的，从没接触过其他用途的无人机。” </p>
“我们长月主营业务是反无人机，设置禁飞区、设置黑白名单，干扰无人机、狙击无人机。各位老总，要是有兴趣，可以来一场友谊赛，看看到底是矛锋利，还是盾坚固。感兴趣的朋友请往这边走，有什么需要随时吩咐。我叫蓝月，长月飞行的头儿！” </p>
蓝月笑着鞠了一躬，引起一阵善意的笑声，被同事扶着下了塑料椅。 </p>
真的，赵申和叶居这一通闹，围着看热闹的人不少，现在全变成隐形客户了。 </p>
在一堆说数据、说参数的公司里，突然来了一家描绘场景、戏剧性这么强的公司，自然脱颖而出。人人都知道，无人机要讲性能、讲配置，但是，手机也讲、电脑也讲，依然有人为了好看的手机配色和笔记本喷绘买单。 </p>
营销恰巧是野蛮生长的无人机市场最需要的。 </p>
一场闹剧，让蓝月引导成参展噱头，又有几家小公司不服气，被激得想来一场“龙虎斗”。蓝月这边展台大，而且没有搭建二层顶棚，直接用作“战场”。无人机和反无人机在场上你来我往，专业飞手控制着精准打击。 </p>
背后的圆弧形大屏幕全程录像，蓝月更是全神贯注，一边看录像，一边记录数据参数，一边当解说员。自家产品的性能，在一场场“攻防战”中讲解得清晰透彻。 </p>
等到几家反应过来，不愿意为人做嫁衣，看完热闹不准备买的人慢慢散开，有兴趣的人终于能走到前面来。这时候蓝月才发现，几个穿白衬衫、黑西裤、黑皮鞋的人走近了。 </p>
这打扮，太明显了，蓝月连忙上前握手：“领导好，欢迎来检查指导。” </p>
中间那个胖乎乎的圆脸领导非常和气，笑问；“你这反无人机，是所有都能反吗？” </p>
“在民用领域，所有都能反。”蓝月自豪一笑，拿起桌上塑封的材料介绍道：“这是我们公司的最新研究成果，申请了四十多个国家的专利，还在不断申请中，技术全球领先。能保证市面上、民用领域的无人机，都是可以干扰、驱散、击落。技术方面，我们拥有绝对的自信。” </p>
“刚刚站得太靠后，没听清，蓝总能再介绍一下吗？” </p>
“当然可以。”蓝月一口应下，对领导讲，就不能像刚才那样满口专业词汇，必须通俗易通；“无人机想要顺利运行，硬件、软件是两条腿。要想做到反无人机，就要砍断其中一条腿。” </p>
“硬件上，最大的难点是续航，这点上很难下手，从软件突破就相对容易。无人机的操作系统、动力系统、遥控系统、通讯系统，但凡哪个系统出了问题，无人机都不能顺利工作。刚刚的攻防战您也看了，效果非常直观。我们也愿意接受第三方公司的检验，验证是不是所有型号、配置的民用无人机都能防范。” </p>
“都说知己知彼百战百胜，我们长月不仅反无人机是拳头产品，还有另一款明星产品，巡检无人机，用在国土资源测绘、能源项目巡检之类的领域都是非常优秀的。我们做过的实验有石油管道巡检、统计农田山林、察看农作物长势、高压线巡检……请您看这而几个小视频，都能很好的反应我们的产品。” </p>
蓝月顺理成章站到了白衬衫旁边，用直观、通俗、易懂的方式介绍自己公司的产品，“我们有非常成熟的供应链，硬件、软件、开源代码、改装、配件、整机……应有尽哟。现在，我们无人机市场就像千禧年的手机市场，我们长月想做手机界的华为。不仅在产品上向他们学习，精益求精，不断钻研新技术；品格上更要像他们学！” </p>
领导听得会心一笑，如果想做政府部门的采购，政治过硬是排在第一位的，特别是能用在国土资源测绘上的产品。蓝月的话，正在点子上。 </p>
“这很好，我们正要邀请一些公司，参加招标会呢。古秘书，我看这样的民营企业，就很值得支持嘛。” </p>
得嘞！有这一句话啊，蓝月这个展会就算一台没卖出去，也是赚的。蓝月和被领导点名的古秘书加上了联系方式，天降大饼，能够参加这种“内部邀请招标会”，妥妥抬高身价。 </p>
蓝月全程陪同，礼貌送走视察领导，销售经理才小声问：“之前的定位，不是手机界的小米，广告词的想好了，做最强性价比，让无人机走入寻常百姓家。” </p>
“哦，现在就把手机砸了，买华为去。” </p>
第108章 祝玩家游戏愉快14 </p>
拿到邀请招标会的资格，公司诸人信心大振，有了这个好开头，今天的展会简直一帆风顺。 </p>
原先对蓝月坚持设立产品经理和营销经理的反对声也消停下来，现在改了口风，都夸蓝总有远见。在无人机这个圈子里，技术才是第一位的，如今根本没人做营销和形象推广的事情，毕竟技术不行，再多营销也枉然。 </p>
今天倒是让人看到了，在同样技术条件下，营销的重要性。 </p>
当然，我们长月飞行的技术是首屈一指的！ </p>
人人兴奋、个个欢喜，下班后，蓝月请同事们去旁边的大排档吃饭，不喝酒、不应酬，单纯吃饭。 </p>
“明天还要上班，咱们只吃这一轮，庆功宴我请大家晚饭、唱歌、宵夜三件套。来，大家争取保持今天的势头，打个大胜仗！”蓝月举起茶水，作了个开场白。 </p>
“大胜仗！”众人一起举杯，然后大快朵颐。 </p>
蓝月坐下，吃了几口，又停住。旁边同事问：“怎么了？饭菜不合胃口？” </p>
“不是，总感觉忘了什么？” </p>
“没有啊，有合作意向的老总我都留了联系方式，回去就把备忘录整理给你。” </p>
“遭了！”蓝月突然反应过来，她把叶居和赵申忘了。 </p>
“我去买单，你们先吃，不要客气，多不用退少了补，挂我帐上。”蓝月赶紧去吧台和老板娘打招呼，存了五千块钱，赶紧溜去找人。 </p>
重新坐在饭桌上，已经是两个小时之后的事情了。这回不是坐在烟火气十足的大排档，而是坐在舒适精致的西图澜娅西餐厅。 </p>
“叶大小姐，您大人有大量，原谅我这一回，来，我敬你。”蓝月举着橙汁，嬉皮笑脸凑到叶居身边。 </p>
叶居傲娇得把杯子移开，“我特意推了工作来给你撑腰，你就是这么对我的？” </p>
“我的错，我的错，大小姐不喝就是我诚意不到位，等这几天展会忙完了，我陪你逛街，全场消费我买单，行不行？”</p>