乡野小故事争光荣（八）
午间，喧闹嘈杂的市场上，阿成煞有其事地坐在香姐的布摊儿前，俨然一个卖布的”摊主”了。然而他对布料是一点也不懂，如若有人来买布，自己该如何应对呢？阿成心里没有一点底儿。他暗暗地在心里祈祷，但愿这段时间千万别来买布的。谁知道怕处有鬼，他正犯愁如何应对顾客呢，就有人来了。 ”喂，你家这块布啥价啊？”一个打扮入时的年轻女子手摸着一块布就问。 ”那个，那个是四十一米。”阿成忙答道。 ”那这块呢？”女子又询问挨着的布匹问。 ”这个，……嗯……这个也是四十一米。”阿成有些支吾地回道。他心里想，反正这都是香姐交代过的，最低是四十。 ”你不是卖布的吧？看着就不像，分明就是个学生，价格都弄不清，还冒充卖布的呢！摊主是不在吧？” ”我是个学生？你咋能认得出？难道我脸上写着么？”阿成有些不服气。 ”学生一眼就能看出来，言谈举止行为穿戴都不一样！”那女子说得很是得意的样子。 ”哪儿不一样了？”阿成一直想弄清楚这个问题，因为以前很多陌生人都说他是个学生。有时候去市场上买件衣服，卖者都会说，”看中哪个就买吧！卖给你们学生便宜！” ”学生幼稚么，书生气十足！这还有啥难分辨的？安生看好你的布摊儿吧！”女子说完，转过身就到了隔壁一家布摊前。 阿成的脸又是一阵发热，女子的话强烈地刺激着他。看起来自己就是走出校门了，也还是没有半点改变啊！ 阿成正在自责，却听到那个女子同隔壁的摊主讲起价来了。他忽然灵机一动，心想不免暗中观摩一下，也好学学别人家是怎么卖布的，也好学学销售这门”手艺”。 那隔壁是个男摊主儿，中等的身材，四十岁上下的年纪，留着偏短的寸头显得十分精干。他正手托一块布匹让那年轻女子看，”你可以用手摸摸，感受一下这布料的质地。这块是进口的亚麻料子，手感特别好，放下去就很垂，还不容易起褶皱，最适合做裙子了。美女你这么漂亮，如果穿上这料子的裙子，走到街上保准有百分之百的回头率！” 那男的巧嘴如簧，说得女子动了芳心，她脸上露出了不经意的笑容。”那这块布咋卖啊？”她问。 ”好东西不便宜，便宜没好货！这道理美女你肯定懂！这块布你要是要的话，给你最低一百二十块一米！” ”你这也太贵了吧？我是看上了，就是价格不合适！”女子道。 ”那你出啥价？” ”我也看了好几家了，你这和他们的布料也差不多，人家一米才要六十！” ”我这可是进口的布料，和国产的绝对不一样！美女，你再摸摸感受一下，是不是有差别？这料子更凉更柔？是不是？”那男子说着，把布料又递到了女子的手里。 ”你别说，这一模好像感觉就是有点区别。”女子道，”这样吧，一米八十卖给我两米咋样？” ”那我连本都不够！没法卖给你！”那男子说得很干脆。 ”那就九十吧，反正我也相中了，就不和你讲价了！”女子道。 ”九十不卖！美女你就别再搞价了！最低一百一给你！” ”一百我也不买，你还要一百一呢！”那女子说完，转身就走。 阿成一直在旁边看着琢磨着，他的布料就那么好么？都卖到一百多？香姐这里的呢，咋才四十？它们从外表看着都差不多，也分不出来好在哪里啊？他正在疑惑呢，这女子却一转身走了。 看这男的费了半天的劲儿，也还是没成交这个生意！哎！生意人真不容易啊！阿成正感叹，就听到那男子喊道：”美女，先别走哩，一百给你吧，我就保个本，权当交个朋友了！” 那女子已经走出了一二十米远，眼看就要消失在人流里了。她听到男子的吆叫，便又拐了回来。 ”九十不行么，非得一百？你就在乎这十块钱？”那女子问道。 ”不是在乎多少钱的事儿，这布料一百都是收个成本！”男子坚持道。 ”看你是个男子汉，也这么难缠！好了，一百就一百吧，给我撕两米！” ”好嘞！多些美女照顾生意，下次你再来，我就多给你优惠点！”那男子说着，用尺子量了两米的长度，两只手一用劲儿，就听”刺啦”一声，一长块布就撕下来了。男子又把布料精心卷好，交给了那位女子。 阿成在一旁看得目瞪口呆，他原想着这生意八成是黄了，人家女子都走远了，而这男的硬是把她给叫回来了！哎，还是人家的道号深啊！看看人家的销售水平，这才配叫一个字：高！看起来这卖布也是个技术含量很高的活儿啊！这男的八成也是个生意精儿，他把那女的心思都看穿了，他先入为主，上来就把那女的夸得美滋滋的。后边的讨价还价又欲擒故纵，把进退的节奏拿捏得死死的，这能力，这技巧，岂能是自己一时半会儿能学得来的？ 看他的整个交易过程，阿成还是受到了点启发。人常说，买卖两条心么。想要销售成功，首先就要参透顾客的心理，对症下药；其次还要讲究策略战术，要稳扎稳打的，循序渐进，更不能操之过急啊！ 阿成心下正想事儿呢，忽然就有两个中年模样的女子来到了他的摊位前。她俩径直走到悬挂着的布匹前，挨个摸摸看看，还相互低声交流着什么。 阿成忙微笑着上前问道：”请问两位大姐，您买布料是做上衣还是做裙子？” 可别小看阿成的这句话，他问之前可是动了脑筋的。看着两位对布料感兴趣，他就猜着这回有戏了。近前来他先不问”两位大姐是买布么？”或者”大姐您相中了哪款布料？”，就是怕人家说”我们先看看”或者”不买”而走人。所以他才直接这样问，言外之意就是预设了”买”这个前提条件。 果然，她俩就拿着和隔壁那男的刚刚售卖的类似或者相同的布料问起价格来了。 ——未完待续——