重生之工艺强国第225章 细思极恐
方翰民把业务员们带回来的几瓶仿制药送到检测中心，吩咐工作人员对这些样品的有效成分进行仔细检测。 过了三天，检测中心主任把检测结果送到方翰民面前，“方厂长，编号为1的三个样品，无论有效成分含量还是其谱图，都跟红星制药厂生产的同款仿制药完全一样，编号为2的三个样品，虽然他们之间没有任何差别，但含量和谱图跟我们的同款仿制药不太一样，特别是谱图，多了一个杂质峰。结果都在这里，你看看吧。” 样品是方翰民亲自做的编号，他知道编号为1的三个样品价格高，编号为2的三个样品价格低。 检测中心主任离开后，方翰民把两种样品的谱图进行比较，果然发现2样品的谱图多出一个杂质峰，这让他想起了技术中心开发这款仿制药的过程中，在试验前期得到的样品，好像也含有类似的杂质。 为了证实自己的想法，方翰民在技术档案里翻出了前期的试验记录和样品检测报告，两相对比，两种谱图竟然完全一样，这让方翰民大吃一惊！ 谱图对照结果，显示2样品含有同样的杂质峰，这是前期工艺试验样品的显着特征，但是，为了在原专利基础上有所创新，方翰民提出采用溶剂萃取法，消除了合成原料药中的光学异构体杂质，确立了这款仿制药的最终生产工艺，红星制药厂建成的原料药生产线，采用的正是这种创新工艺。所以，无论本厂还是两家合作伙伴生产的同款仿制药，都不可能含有这种杂质。 但是，2样品中的这种药物成分，又来自何处呢？原专利已经过了保护期，其他药企也可以开发这款仿制药，但这款药品的内外和产品说明书，跟红星制药厂的同款药品一模一样，莫非有人开发了这款仿制药，却打着红星制药厂的旗号在药品市场销售？方翰民细思极恐。 从已知的信息中，方翰民只知道跟郭鹏有关的方圆公司开发了这款药品，不过在没有任何证据的情况下，他不能肯定2样品就是方圆公司的药品。 但是，根据目前掌握的情况，方圆公司又难以避免成为怀疑对象，只不过事关盗用商标和商品（药品）外使用权，这是严肃的法律问题，对方还涉及假冒伪劣和以次充好等违法犯罪行为，在下结论之前，必须找到真凭实据。 方翰民给供销处长许昕打电话，让她再次组织人手，去把同款药品两种价格的来龙去脉搞清楚。 这一次，许昕亲自出马，她带着两名业务骨干，准备深入有关地区的药品零售市场，对这款仿制药的进货渠道进行详细调查。他们制定了一个方案，计划从零售商那里打开突破口，然后顺藤摸瓜，找到批发商，弄清这款药物的进货渠道，最终找出该药品的供应商。 许昕等人先去了三家大型药品超市，他们跟营业员攀谈，试图打听同款仿制药的进货情况，但营业员们一问三不知。 在零售药店一无所获，许昕一行直接来到当地药品批发市场，他们隐瞒了自己的真实身份，假扮药品经销商，在一家店面宽大、名为“恒信医药”的批发商店门前驻足，查看对方的经营目录，发现该店不仅经营红星制药厂生产的仿制药，而且同款药品标有两种价格，许昕跟两位同伴交换眼神，决定跟恒信医药的老板深入交流。 店面工作人员将许昕等人领进老板办公室，说明来意后，对方以为来了大主顾，敬烟沏茶，显得格外热情。 从双方的自我介绍中得知，对方这位钟经理是恒信医药公司老板，钟经理向客人简要介绍了公司的经营历史和规模，就迫不及待地问：“许经理，请问你们打算经销哪几款药品？” “我们的药品超市正在筹建之中，先来考察一下进货渠道，具体经营品种还没定下来。”许昕敷衍道。 “要不要我帮你们推荐一些经营品种？” “钟经理是药品经营行家，经验丰富，我们非常希望得到你的指点。” 老钟向客人介绍了五六种药品，并解释了这些药品畅销的原因，其中正好包括红星制药厂生产的那款仿制药。 许昕等人装出一副洗耳恭听的样子，等老钟介绍完，许昕若无其事地问道：“钟经理，红星制药厂生产的同一款心脑血管药物，怎么会出现两种价格呢？” “这个”老钟欲言又止，好像有什么难言之隐。 许昕故意尴尬地笑了笑，“钟经理，不好意思啊，看来我的问题有点唐突，如果涉及什么隐私，就当我没问。” 面对一个潜在大客户，老钟似乎想表现得大方一些，“其实也不算什么隐私，这款药品虽然为同一家药企生产，但进货渠道不一样，批发和零售价自然有所不同。” “钟老板，恒信医药公司作为药品批发商，最佳进货渠道应该是直接面对药品生产企业，既可以简化手续，又能降低成本，以最低的价格批发零售，你们这里同一款药品却出现两种价格，莫非还有其他进货渠道？同一厂商的同款药品，规格剂量完全一样，价格高的销得出去吗？” 此前没人注意到这个相互矛盾的现象，现在被客人提出来，这让老钟一时不知道如何回答，斟酌一番后，他好像打消了某种顾虑，“许经理说得对，如果我是局外人，也会有同样的疑问，同一个厂商的同款药品，怎么会有两种价格呢？更让人奇怪的是，同款药品两种价格，谁愿意买价格高的呢？” 老钟直接把话挑明，许昕等人更好奇，“钟经理，难道这里还有不为人知的故事？” 老钟端起水壶，给客人们的茶杯里添了些开水，“想起来我自己都觉得这件事很奇怪，但供货商要求我们这么做，作为批发商，只要有利可图，我们就照办了。” “也就是说，同一厂商的同款药品，有两个供货商？” 许昕等人一副没见过世面，很单纯的样子，让老钟减少了戒备，“是的，我原来经营这款药品，大约三四个月前，有人找到我，问我是否愿意经销他的产品，见他拿出来的样品跟我们经销的这款药品完全相同，我当时没答应跟他合作。” “可是，你们最终还是跟对方合作了呀！”一名随行业务员插话道。 老钟停了停，继续说道：“对方给出的价格比原来的供货商低百分之二十，这对我们很有吸引力，有钱不挣是傻瓜，我们当然不会拒绝跟对方合作。” “这么低的供货价，你们为什么不停止跟原来的供货商合作，只经销同款低价药品，做到利益最大化呢？” “许经理有所不知，一方面我们跟原来的供货商是老关系，不好停止合作，另外，后来这位供货商把价格降低百分之二十是有条件的，他要求我们的对外批发价，只能比原来的同款药品低百分之十。” “这又是为什么？”随行业务员不解地问。 许昕马上看出其中端倪，“对方目的很明确，这样做既能让恒信公司得到实惠，又能显示其价格优势，从而增加其供货渠道的销量。钟经理，你们继续经销原来供货商的药品，正好符合对方的意愿，有比较，他们的价格优势更能得到凸显。” 老钟当然明白这个道理，“对方也许就是这么想的，所以，经销他们的药品，利润并没有想象中那么高。” 作为供销处长，许昕对本单位生产的这款药品非常了解，如果通过正常渠道从红星制药厂进货，给批发商的价格降低百分之二十，中间商就几乎无利可图了，联系到两种价格同款药品的检测结果，她断定价格低的同款药品，绝对不是红星制药厂的产品。 但是，许昕等人此行的主要目的，是调查这款低价药的进货渠道，而不是药品质量打假，所以，她没有必要向老钟透露检测结果，只想通过批发商，弄清那个供货商的本来面目。 “钟经理，我请教个问题，新供货商的同款药品批发价比原来的供货商低百分之十，这个差价也不小，按照一般的经营理念，新供货商提供的货源质量好，价格低，经营利润高，你们应该跟他通力合作才对，怎么还要经营同款高价药？难道只是为了顾及老朋友的情面？”许昕显得很虔诚的样子。 这种问题涉及公司隐私，老钟从内心并不愿意回答，但潜在客户的虚心请教，让他无法回避，“其实，对于新的进货渠道，我们也不是很有把握，因为我也是第一次见到这种供货方式，我怕对方不能稳定供货，所以，以前的老关系还得继续维持。” 许昕一听，觉得有机可乘，便一本正经地说：“我们的药品超市将来准备大量经销这种低价仿制药，钟经理害怕对方供货不稳定，莫非你从哪方面看出了异常？” 尽管相谈甚欢，毕竟初次见面，要说老钟完全放弃了戒备，也不现实，但许昕提出将来要大量经销低价仿制药，他怕货源不稳定，只好将自己的顾虑如实相告，“说实话，对方的供货模式和合作方式，让我对这位提供低价货源的供货商从一开始就不太放心。” “同意跟对方合作之前，或者合作过程中，你没有了解对方的背景吗？” “正是因为了解到对方的背景，才加深了我的疑虑。”