第81章 真是一丘之貉(2/2)

作者:寒水易

重生给美女总裁当顾问第81章 真是一丘之貉

步千瑶一看,还真是这种情况,问道:“这么好看的衣服,价格也比较合理,怎么会没有人过来买,真是奇怪。”

“谁说不是,丹晴也是的,你请教他还不如请教步总,她才是做大生意的人。”金秋说着又看了一眼步千瑶,暗道,“真的好美,周芸芸也没有她好看,怎么会有这么好的气质。”

步千瑶被金秋恭维的不知说什么,不好意思道:“其实我对你们这个还真不知道,只会坐在办公室里瞎工作的人。其实林正很厉害的,他还开着服装店,我想他可能有好的办法。”

被步千瑶这么说,林正有些不好意思,因为上次私自外出处理服装店的事情,结果又被孙绍辉告诉了步千瑶,后来步千瑶还警告了几句,他自己都不知这是步千瑶第几次警告自己。也不理会步千瑶话茬,对金秋玩笑道:“有好点子你是不是把这件衣服送给我啊。”

“本来没准备找你要钱”袁丹晴笑道,“有好主意,我们再送你一件也可以啊。”

林正笑道:“还是丹晴好,金秋你有点小气啊,刚才是不是在想收我多少钱。”

“这个你也知道。”金秋撅着嘴有些不好意思。

林正道:“看看你们打的小广告,打折,还是五折,这个地方不适合这种小标语广告。”

步千瑶随林正一路过来,还真没有看到谁在这里写这种打折的小标语,心里也很是奇怪。

金秋道:“我们在新雅姿服装店就是这样做的,为什么这里不可以?”

林正解释道:“这就是店面和地摊的区别,那我问你,你在店里经常看到的是一些什么客户,在这里遇到的又是什么消费群体?在这里摆摊,要的是货真价实,物超所值。”

金秋觉的林正还有些门道,短时间可以发现其中的不同,佩服道:“那我们应该如何做?”一种好奇的眼神看着林正,这可是关系自己生意的大事,她怎么可能会小视。

林正道:“你们进货多少钱?哪里来的货?”

金秋道:“这些都是丁语萍认识的一位朋友介绍的,她朋友是开服装厂的,这些都是有瑕疵被截留下来的。所以我们拿货价还是很便宜的,每件20元,我们买30元,我认为这个价格真的不高啊,也很适合我们这个群体,怎么没有人看的上。”

林正又问道:“你们也是卖衣服的,在正规店里面,一件这样的衣服,售价大概是多少?”

袁丹晴道:“我们那里一般要买到110-150。”

金秋抢白道:“你是说我们太便宜了,比商场五折还要低,别人不相信才会无人问津。”

听林正说打折的标语不能用,丁语萍赶快把标语摘了下来。

“对。货真价实是什么,如果货品真的好,而价格不对称,买家会怎么想。再说物超所值,你们毕竟不同于店面,没有租金成本,价格低才合理。”林正给他们分析道,接着打趣,“你们有这么好的货源,的确没有利用好,有点浪费语萍姐的人力资源。”

“有道理。”金秋虽然听懂一点,但还是迷迷糊糊,不过总比自己盲目强。

“这件衣服多少钱?”在林正还要说的时候,见一对情侣过来,一个女子指着咖啡色的风衣道。

金秋正要说价格,听林正对步千瑶道:“这件衣服质量不错,看着挺好看的,就是价格有点高。老板,80元是不是有点高,要不再便宜点。”

金秋本来精明,见林正使眼色,也会过意来,只是被林正说出的价格,让她惊呆了。本来只买30元,林正一下提高到80元,直接多出50元,她都不知有没有人会买。

接着林正的话道:“这位大哥,你刚才也说了,我们的质量不错。实话告诉你吧,这些衣服都是我亲戚的服装厂走后门搞出来的,不然哪有这么低的价格。也不去打听,这衣服都是销往海外的,就是大商场里,也要150元,这个价格一般是买不到的。”

丁语萍和袁丹晴都有些无语,还有步千瑶,也只有看林正和金秋两人胡扯。

林正胡扯的本事是见识过的,这次见到金秋,觉得比林正还厉害,步千瑶暗道元“真是一丘之貉。”

她感觉好笑,不好破坏金秋的生意,甚至还配合林正道:“前几天在丰悦大商场看到过,拿的价格要一百多,要不我们买下这件怎么样,我看也挺好看到,摸起来也柔软。”

林正也没想到正经的步千瑶会配合,都感到有些惊奇,对金秋道:“60元我买了,怎么样,我可是很有诚心的。”

自从认识林正以来,金秋也没想到林正这么有趣,笑道:“不是我说你,大哥啊,为了一件衣服,你都和我砍价快半个小时了。看在这位美女喜欢的份上,最多给你便宜10元,一口价,70远,不可能再少了。”

金秋说的很是决然,好像开始卖30元的事情,根本没有发生过。

林正露出开心笑容道:“好,那就70元,我们就要这件。其实你们没有店面,便宜点也是应该的,说不定我还会为你介绍客户过来。”

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