万时如意第138章 议价
大家买完了东西也都没走。 李如意刚开始还以为他们是能买到东西才高兴。 现在看来，还有来了陌生人和足不出户就能听见外面的消息才高兴。 村子里一年到头也没几件乐子事，大家都被日复一日的生活磋磨的麻木了。 他们又没什么钱，也买不了太好的东西，以前就算来过货郎，后来也都不爱过来了。 人家货郎也有跑熟的路线，最知道什么地方的钱好赚。 只有李如意这种才入行的新人，还带着对行业的热切期待，愿意往这样的地方跑一跑。 坦白说，这一趟如果就这样，那李如意真不如在山外面转悠更划算。 李如意跟人聊了一阵，觉得时机成熟了，想要找个机会把人打发走，单独跟族老聊聊。 毕竟人多口杂，没定论的事还是不要让太多声音加入进来的好。 不过，她这边还没找到借口，那边宋老三已经招呼起来了。 “大伙都回去吧！李二哥儿还没吃东西呢！正好在我家吃顿饭！” “二伯三伯你们也别走，一起吃一顿！来来来！大姐夫！大姐夫你过来坐呀！” 宋老三说话还挺有分量的，大家听说吃饭，都意犹未尽的离开。 李如意也都配合着，等人离开，她才制止宋老三。 “宋三叔，饭先不忙，我其实这次过来，也是有个想法，正好当家的都在，我也想听听各位长辈的意见。” 听见李如意这样说，年纪最大的两个老头交换了一个眼神，这才看向李如意。 李如意也没卖关子，开口说道。 “我族中长辈顾怜我们年幼失怙，帮我们找了个门路，可以贩盐。是县衙里出来的顶好的盐，有盐贴有契书的。” “这事儿我还没应承下来，主要是年纪小，不知行情，本钱厚重承担不起。就想着先走走看看，打听打听。” “刚才也听大家伙儿说过买盐难，质量差的事。我便也动了心思。” “想要听听诸位长辈的意见，若是我能想办法往咱们这送盐，是否合适？” 屋里的人瞬间安静了下来。 二伯听了这话，浑浊的眼睛转了一下，去看三伯。 三伯沉默着，似乎在组织语言。 李如意也没着急，打量着屋里人的神色，安静的等了一会儿。 片刻后，二伯才开口说道。 “你这小子一来我就看出你是个有主意的人！” “你说这事儿，盐这东西在哪都有人买，可你千辛万苦跑这么远，总不会是为了跟外面一个价吧！？” 李如意点头，小小的拍了个马屁。 “真是什么都瞒不了二爷爷呀！” “不瞒您说，盐税高的很，若是我不掺不兑也买五十文一斤，我这生意得亏的什么都不剩。” “可若是让我也去掺兑那些东西坑人，我又于心不忍。” “就想着走的远些，凭良心解决人家的困难，咱们多要几文也是正应当的。” 听了这话，宋老三眉头一跳。 几个老人倒是还稳得住。 “小哥儿实在！就是不知道你想要加几文钱呀？” 李如意也不知道这些人会用多少，但漫天要价坐地还钱实在是太过正常的事。 她心里的底线是五十二文。 “不瞒您说，我想加五文。” 听说李如意要加五文钱，对面坐着的人心里都跟着松了口气，对方很有诚意，这就能谈。 “五文钱太多了！都涨一成了。” 李如意也跟着叹气。 “不瞒你说，这掺兑的赚钱更多，我也是打听过的，最多的能掺成二八，那沙子石头都在里面。这个钱比我挣良心钱快太多了！” “家里也是艰难，这么大的本钱投进去，长良心的买卖人啊都干不长。” 她说的推心置腹，屋里听的也是五味杂陈。 “那也多了些，咱们也不容易，一年到头攒不了多少钱的！你看着再给减点儿！合适了咱们往后相处的日子长着呢是吧！” 村子里的人虽然不常出村子，但每一代也都有人来往于外界和村落之间，总有几个说话爽利的人。 李如意继续卖惨。 “可我这还能给咱们送过来不是！也是个辛苦钱。我这要是月月送盐过来，还能顺便带些家家户户用得上的东西，谁家要是缺什么也可以跟我说，我帮着捎带上来。” “我是干这个的，大家都是图个方便，是不是！” 二伯听了直摇头。 “孩子呀，你盐要是好，我们自己搬也行，就怕你说的好好的，等到了这儿又不是那样的了！光搬上来有啥用啊？谁还没有一把子力气呢！是不是这么个理儿？” 李如意顺着话又说道。 “哎呦二爷呀！我要真想这么干我费那个劲干嘛呀？我在山下一样卖，多掺一把沙子的事，就是不想这么干才爬上来的！” “再说，我有盐您有钱，货不对版您也不能要啊！” 二伯能说的话都被李如意堵了回去，最后只剩下一个办法。 “那也不行，五十五文一斤太高了，我就算是答应了你也白答应，我家一年才能吃几口盐，你多少让一些！对你不过是三文四文的事儿！” 李如意叹了口气，对方用三文四文来试探她，已经触底。 她明白这时候自己更不能松口，这口子一旦松了，她可能连五十二文的底价都保不住。 “二爷啊，还三文四文不算事，实话告诉您，我呀，兴许连三文四文都赚不上！” “我得按照盐贴上的数量给钱，可衙门发出来的盐根本不够数量，一斤五十文，缺我十斤二十斤的我白干不说还得倒贴！” “要真是这样啊，哎！” 李如意直叹气，其中意味不言而喻。 “幸好我这问问大伙，要不然这盐拿回来，把我骨头渣子拆了也还不起族里出的钱。” 二伯听出李如意退缩的意思，后背微微前倾，可眼见着没有台阶，自己也下不来。 便赶紧去看三伯。 三伯瞬间明白他的意思，连忙安抚李如意。 “也别这么说！咱们也看出来了，你这孩子仁义！能跑这么远带的东西也没给我们高价，是个好人！” “你往后要真走这条路啊！我看也能成！” 李如意低下头，掰着手指，好像在算着什么，最后还是叹了口气。 “二爷三爷，我跟你们说实话吧！这盐啊，我最低能给五十三文的价格，这个价我才能勉强回本。”