万时如意第124章 总结经验
李如意的箱子打开，周围的人都伸头过来看。 李如意把木箱盖打开，把柳条编的筐拎着摆在箱盖上，两个箱子一瞬间变成了一个小摊位。 要绣绷的人把李如意的绣绷都拿来看了一遍，又问了价格。 这绣绷是普通的圆圆的绣绷，竹子的，是李如意翻看韩老爷子手记时，自己照着做的。 当初也是想着万一能卖钱呢，打磨的很仔细，看着也不错。 这边的女子一般不绣大件，寻常人家几乎用不到卷绷和绣架。 只有像是绣房或是成衣铺子才用得上。 不过那样的地方不会找货郎买，都会直接找木匠自己做。 那妇人问了价格，李如意按照县里价格要的。 “小的十文，大些的十二文。” 这周围的村子不产竹子，李如意的竹坯子也是买来的，不存在无本买卖这一说。 不过手工价确实不值钱，筐筐篓篓的都卖不了几个钱，只有那些会被上层看中的极致华丽的物件才能卖到高价。 这种普通人家都会用的东西，撑死了也就这样。 甚至这么便宜，还有很多人宁可自己慢慢琢磨，也不让货郎挣走一文。 看绣绷的嫂子比量了好几个，倒是觉得哪个都稀罕。 做这东西对手艺的要求不高，想要出彩，就得仔细打磨，那牙口的榫卯被李如意磨的浑然天成，不挂丝不伤布，常用的人一看就知道好坏。 县里买的绣绷有的还要缠线以后才能用，不像这个，看着就精致。 有人劝那嫂子。 “哎呦，这绣绷看着就好，不贵不贵！” “没想到小哥儿你岁数不大，眼光到好！” 李如意笑的很和气。 周围也有人翻看她带来的其他东西，有人问她针线的价格。 还有人问她有没有碗，她家的碗碎了一个，集市还不到日子，去县里买，又觉得太远。 可惜李如意这里也没有。 碗太重了，而且她不知道情况也怕摔碎了亏本。 “碗还没有，要等一阵子。” “哎呦！碗啊盘啊你也弄一点啊。” 李如意连连点头。 “好的好的！” “你这胭粉怎么不白呀？” 李如意跟人说话的功夫，粉盒就被人掰开了。 她转头说道。 “那不是胭粉，那是小儿痱子粉，去痱子的，二百文一盒，家里有小孩儿的正当用啊，一盒能用好多年。” 那妇人一听这话，赶紧又把盒盖给扣回去了。 “谁家孩子那么金贵！起两个痱子还能用点粉……” 李如意还是那样笑着，什么都没说。 这痱子粉是她用土豆沉淀出来的淀粉滑石磨的粉和丁婆婆拿回来的薄荷野菊配的。 卖了就有的赚。 有人听了这话，连忙凑过来看看。 “快让我看看，我都没见过。” 李如意把东西给她们看看，又引来一波人。 这些新鲜的东西都是噱头，大家也都是看得多买的少。 最后达成交易的，也都是那些寻常常用的东西。 等到那些买东西的人回去取完钱回来，李如意这才收拾了东西准备回家。 她收拾东西的功夫，有个大娘凑过来。 “哎，小哥儿，你啥时候还来呀？” 李如意想了想。 “七八天之后吧！婶子有什么要我帮着带来的东西吗？” 大娘不好意思的笑了笑。 “这我闺女下个月要相看，你帮大娘带回来点好看的头花咋样？” 李如意一愣，马上点头。 “行啊！我多带些过来，婶子你挑着看。” 大娘一拍大腿，笑呵呵的。 “那感情好！不过说好了，大娘没多少钱要的不多，你别埋怨就行。” 李如意眼睛一瞪。 “哪能啊？婶子你捧我场，我谢谢你还来不及呢！再说，这买花儿也跟挑人一样，可得找个合心意的！” 她这话倒是说的大娘心里舒坦。 “这话说得对！” 李如意把东西收拾好，挑着扁担就回家了。 那些看热闹的人还目送她一段。 等看不见人了，李如意这才收起笑脸，皱起眉头。 她觉得自己刚才的表现太差了。 有两个人说去拿钱，但是并没回来，过了一会儿也只是让孩子过来说声不要了。 李如意想着，自己应该跟着的，就算这次的交易没有达成，也可以说说话，下次好见面。 但这让孩子回来说一声的，显然是自己不好意思。 这样的人下次搭到她影儿就得跑，想达成交易只会更难。 而且，李如意竟然发现，自己有点不太好意思。 她抹了把脸，果然是好多年不干这抛头露面的营生了，技能都生疏了。 想当年她唱小曲的时候，让卖酒就卖酒，让卖花就卖花，什么挣钱卖什么！ 十几年过去，这脸皮竟然变薄了！？ 李如意摇了摇头，这可不行，脸皮薄怎么能挣到钱。 她又反思了一下自己站村口不动步的行为，更是觉得糟糕透了。 她一手搭在扁担上，一手拍了一把大腿。 “怎么就不勤快点！” 这一个村子里得有多少人没出来看看呀。 干这个的不就是吸引别人关注嘛，人都不看怎么能买？ 李如意经过一系列的反思，开始重新思考自己的行动方式。 她觉得自己下次可不能着急，不能到了村口就开箱，应该想办法跟人搭上话，然后领着人往村子里走。 一边走一边给人看，走过一段再走下一段…… 那要怎么跟人搭话才有趣呢？ 李如意从天亮走到天黑，这才回到了三家村。 她扛着箱子进村子，悄无声息的样子，不过路过里正家门前的时候，还是被人叫了一声。 “哎！” 李如意停了一下，喊她的人才叫她。 “如意，过来！” 这也就是李如意胆子大，换成旁人乌漆麻黑的哪敢过去呀！ 里正媳妇也不知道等了多久了，拉开门把李如意迎进屋。 “你这孩子还真去当货郎了呀！” 李如意的帽子这会儿已经搭在木箱子上了，小脸走的黑红黑红的。 “那是啊！说干就干！拖拖拉拉的算什么事。” 里正媳妇拍了她一下，李如意进屋，看见里正这会儿正坐在炕上摇着蒲扇。 “怎么回来的这么晚呀？” 李如意把木箱放下。 “哎呀，头一回也没个准备，往后走走就好了。” 说这话，里正媳妇端了一大碗水进来，刚从井里打上来的水，冰凉冰凉的。 李如意眼睛一亮，连忙道谢。 “谢过表舅娘。” 里正媳妇笑笑。 “客气！赶紧喝！” 李如意咕咚咕咚把水喝了个精光，一瞬间，汗水就落了下来。