重生从努力当学霸开始第八百七十二章 先会S尼
而刘焱故意把东瀛几家公司的代表晾了几天。现在，时间差不多够了，也准备打道回府，接受东瀛厂商的服软了。 当然了，既然要服软就不能口头道歉、鞠个躬就放过了，刘焱对于“躬匠精神”很不以为然，他认为道歉就必须要有实质性的诚意。 几天后，刘焱回到了深圳之后。东瀛企业谈判代表的规格，已经提升了几个档次。 甚至，s尼公司的社长s田昭夫，都亲自出面约见刘焱。 刘焱对于s尼大法还是挺给面子的。说道： “s田先生，久闻大名！” 后来的东瀛厂商里面，刘焱影响最深刻的就是s尼大法。 虽然，s尼后来连续亏损十多年，地位渐渐的被后来的p果超越。但是，在此之前，s尼一度还是非常牛13的。 比如，乔布斯创立p果之后，就不断学习s尼，立志于做s尼那样的公司。 当然，p果命运也跟s尼一样，能引领潮流时，牛逼的不得了。衰败的时候，也连续亏损，毫无希望 当然了，在粉丝信仰方面，可看出s尼的粉丝，可能超过p果粉丝的信仰。 s尼巅峰时期的实力，也是超过仅做电脑的p果。s尼后来的失败，也不是因为技术不行，而是因为做不出市场主流用户能买账的产品了。 即使衰败之后，s尼在很多技术上，比如传感器、相机、锂电池技术方面，还是相当厉害的。而且，s尼的游戏产业、娱乐产业，即使是在其主业不断亏损的时候，依然是发展的非常好。影视、音乐、动漫、游戏等等市场，国际上一堆的中小厂商和业内人士，还是要叫s尼爸爸的。 而拥有一堆的技术，研发实力也被认为是很强的，s尼后来还是长期走下坡路，不断甩卖业务和子公司，用来苟活。家电、电脑等等原本被视为重要的板块，都纷纷被剔除出了s尼公司。这种事情，也非常值得吸取教训。 因为，s尼和p果后来的结局，充分的显示出，技术虽然重要，但却不是万能的。关键是在于，能拿出消费市场能买账的产品，而不是纯粹的炫耀技术。 单纯的炫耀技术，并不能打造爆款产品。只有真正的找到消费者的痛点，针对其消费刚需，来推出相关的产品，才能获得成功。 当然，s尼持续亏了那么多年都能挺过去，跟p果也是一样，是靠着s尼大法的粉丝效应。 所以，刘焱也在想，维创电子公司是不是要多发展一些粉丝，铁杆粉数量虽然不多，但真要是遇到困难的时候，能不能活下去，还真得看铁杆粉。 s田昭夫苦笑说道： “客气了，刘先生！我来负荆请罪的，希望刘先生能高抬贵手，给条生路！” 刘焱不满的说道： “给条生路，就是让你们把落后的crt生产线倾销给天朝？然后，再用先进的产品，打败crt，把损失和风险，转嫁给天朝厂商？天朝不是一个垃圾、过时的产能的倾销地。” s田昭夫鞠躬道歉说道： “那个，对不起，老夫疏忽了！这次前来，也不是谈crt那点事，而是希望，刘先生，高抬贵手，等离子产业方面，不要恶意低价倾销！约定一个，大家能赚钱的价格！” 刘焱说道： “好说！” 刘焱心中知道，s田昭夫等人急的是什么事情了。 crt的损失就算了，若是被东瀛厂商视为转型最正确的路线，等离子电视的价格，也被刘焱恶意的打压，那么，整个等离子阵营就等于是双败俱伤。 这并不符合大家的整体利益！ 当然，刘焱也是理解，思索不久后说道： “这样吧，目前的价格，属于非正常的市场推广阶段，接下来，我们约定一个等离子面板公开报价，各大厂商每月上报一次等离子面板的出厂价，我们的价格也差距不大。让电视机生产商和显示器生产商，根据市场透明报价，来采购面板！现在的报价偏低了，下个月开始，我们维创电子集团旗下的等离子面板出厂价涨价，每个月涨价1美元，月月都涨价，让市场形成一个等离子涨价预期。早买电视早享受，迟买也不享受优惠！” s田昭夫喜不自禁说道： “好！这个办法好……” 刘焱说道: “还有，就是要签署等离子面板技术不扩散协议！未来，全球的等离子面板供应商，不应该超过15家！ 东瀛有五家，就已经够多了！只卖面板，不允许随意提供面板技术。 电视机和显示器厂商，只能采购我们的核心零部件。” s田昭夫高兴地说道： “妙，这个想法正合我们的心意。” 小鬼子一贯的做法，就是出口一些组装生产线。但是，一些关键的核心零部件，还是要找东瀛供应商采购，这么一来，不仅仅出口了生产线，还远远不断的通过出售零部件，躲在背后赚钱。 等离子技术比crt先进，等造等离子面板的厂商当然更少了。所以等离子产业的核心零部件的供应商，利润应该能够超过crt产业。 当然了，这仅仅是s尼一家先来谈，后面几家，也在s尼谈判之后，再看看看，是不是要谈。 在跟s田昭夫见面之后，刘焱又约定了时间，打算去一起会见东瀛其他厂商代表。干脆就一锅烩了。 当然了，刘焱跟s尼的s田昭夫又秘密签署了一些合作协议。 比如，盘古电脑捆绑销售的显示器里面，将会提供10的配额给s尼公司。 别看仅有10的配额，但每年盘古电脑销售里面，大约有一半的用户，是主机和显示器一起买的。 主机卖7000万台的话，显示器一年至少要卖3500万台。这么恐怖的销量，即使拿出10的蛋糕，也是350万台！ 350万台的显示器订单，足以让s尼的等离子业务，跟其他的厂商拉开距离。因为，等离子仅仅是一种显示技术，既可以做电视机，也可以做电脑显示器。