重生1983，从卖小龙虾开始第445章 我命由我不由天
俗话说的好的，将军有剑不斩草蝇，欲成大树，不与草争。 我命由我不由天。 但是天要灭我，我就服了。 那么泱泱华夏的天是什么？自然是政府。 看到十二人的第一瞬间，李星锋就换上了笑脸。 这也是他从商以来一直奉行的，尽量把所有人都变成朋友。 没办法呀！ 他纯草根出生的，就算是后来认识了沈崇文，身后也有老丈人王山海，但也难以掩盖他是草根的事实。 两世为人，李星锋太清楚了，除了父母以外，没有人会一直无缘无故的对你付出。 但商业上，最不讲究的便是付出。 利益才是永恒的主题。 一阵寒暄之后，双方坐定，家里人都识趣的散场，虎子重新进厨房张罗饭菜，沈崇文等着秘书过来送文件。 文件一到，这位大佬估计也要休息了了，毕竟年级在这。 王梦婷想要陪着李星锋，但是今天除夕，家里里里外外也不少事，李星锋便也让她睡去了。 散了一圈的烟，敬了一圈茶。 李星锋眼看出众人眼底的疲惫，索性便打开天窗说亮话。 “诸位的来意，我都清楚，刘老给我讲了。” 重点就是刘老给我讲了，意思是看在刘老的面子上。 虽然说这个面子可能不管用，但是该拿出来的还得拿出来。 “江州情况特殊，我们服装销售公司才给了百分之五的股份。” “你们六省，要股份，我就要成立单独的分公司，单独的财务核算，一来，我对分公司的掌控力度就变弱了，二来，资金安全，不好保证的。” 桌上六人，相互看了一眼，其中一个年长的大背头，解开自己的外套扣子，缓缓说道：“我们是带着诚意来的，李总能给多少股份？” 李星锋笑了笑。 完全可以看出来，这些人，没什么谈判的经验，这么直白的探底。 “这得看你们能拿出什么来？” “江州省的这百分之五的股份，是拿一百多家门店的房产，以及整个江州的服装行业来换的。” “而且，那个时候，我的秘密花园可远远没有这么强大。” “今天的春晚，我不知道各位有时间看没，如果看了，你们应该能懂，今天的秘密花园和昨天的完全就是两码事。” “今天的秘密花园，被全国熟知。” 讲资产，讲品牌影响力，扩大自己的筹码的手段罢了。 李星锋的话，把众人干沉默了。 或许，他们只想着要股份，从没想到李星锋的提出的问题。 看到桌上这些人的表现，李星锋心里了开了花，菜鸟就是这样的。 心里总是斗志昂扬，会在自己的脑海里把画面想的很美好。 但商业谈判，不是想象，是真的要拿出双方都满意的东西，才能进行最后的成交。 “那李总，你这边最大多能给出多少的股份？” 其中一人，再次开口询问，显然是没明白李星锋的意思。 此番交流，看的沈崇文尴尬不已，这是哪个省来的活宝。 人家李星锋很明显了，就是要等价交换。 这等于是给你们机会了，你们特么还不明白？ “咳咳。”沈崇文战术咳嗽：“小李的意思是说，让你们拿出等价交换的东西。” “第一，你们想想自己需要什么，自己有什么！” “第二，你们想想小李要什么？” “这样，你们这个谈判才能继续下去。” “都是同僚，我友情提示一下，他的秘密花园和超级卖场一旦进入诸位所在省份，原有的供销系统，基本就被打垮了。” 李星锋瞥了瞥嘴，果然，老沈在这，肯定不站他这边。 “沈sj说的，我们也明白，我们六个，其实在江州已经考察了快一个月的时间，不光考察了秘密花园和超级卖场，就连江州的乡村振兴也都顺便考察了。” “嗯嗯，我们几个来之前，专门请教了刘老，所以很清楚李总公司进驻后会带来的影响。” “但沈sj，这就是我们难受的地方啊！” 这话仿佛说出了他们的心声，一个个都苦笑了起来。 “说实话，我们几个有点后悔没早点上门，如今春晚已经播出了。” 此话一出，众人脸上的懊恼之色更加溢于言表。 沈崇文当然明白他们在说什么了，也跟着苦笑的摇头。 毕竟当初的秘密花园影响力还没这么大，但江州的国资委也只拿到了百分之五的股份。 现在的秘密花园，已经是不同而语。 就当众人沉默的时候，一束灯光出现在院子外，看样子是车到了。 李星锋和李星海出门迎接了下。 “周主任？这么晚，你也来了？” 首先下车的并不是沈崇文的秘书，而是江州国资委的周主任。 “怎么，我就不能来了？还是说大过年的我空手来，没给你带礼物？”周主任这人很随和，虽然是个女同志，但身上既有学者的书卷气，还有着和沈崇文一样的精干和平易近人。 “嗨，瞧您说的，我欢迎还来不及呢，就是耽误您休息呀！”李星锋笑着从周主任手里接过很厚的一沓文件袋。 “国资委控股，是我们江州最成功的案例，现在全国都在推广，我过来了看看能不能给同行们搭把手。” 这话说的就很有水平，明明是来指导同行，却说成搭把手。 一句话分清了主次。 同样也是告诉李星锋，这次谈判，咱俩可是对手。 李星锋毫不在意的把周主任请进入座。 商业谈判，并不是人多就能占便宜的。 新的饭菜还没上桌，一大堆资料就已经上桌了。 几人不看不知道，一看吓了一大跳。 为了拿到这百分之五的股份，江州省竟然还给了十个亿的无息借款，虽然只有三年。 但这特么是十个亿，不是所有省都像江州省一样富裕啊！ 江州省有着两个排名数一数二的大厂，所以能拿出这个钱，但是其他省并没有这么有利的条件。 随着资料不断地被翻阅。 本来胜券在握的六省代表，精气神被一拳拳彻底打没了。