穿越枭雄第301章 谈判心理学宋品轻松拿捏 现代路演法碾压仁多嵬丁
众人卸下重甲，准备回程。 仁多嵬丁的亲卫们被张虎安排着带走了。 廖狗蛋、范无殇带队保护着宋品和仁多嵬丁二人，回到草原烤肉馆。 “仁多将军，草原人都喜欢吃烤肉，今天我就请你品尝品尝我们的烤肉。”宋品打趣着道。 仁多嵬丁呵呵一笑：“我从门口走进来就闻到了熟悉又陌生的味道。说熟悉，烤肉的味道我一下就能闻出来，但是我不知道宋先生用了什么香料让你们的烤肉会如此的香！” 二人边走 边说话间已经来到了二楼的雅间。 “这里是烤肉师傅在里面备好了材料现场烤着吃的。”说着宋品已经安排仁多嵬丁坐了下来。 范无殇来到宋品面前点了点头。 宋品回答：“贵客到了吗？” 范无殇点点头，默然退下。 仁多嵬丁在大夏没有什么熟人，见宋品同时要请什么尊贵的客人和自己一起，他是想不明白会有谁会一起了。 于是猜测着问：“宋先生是要去请杨宗源元帅吗？” 宋品摇摇头：“杨元帅见了你还不打起来呀！” 仁多嵬丁实在想不起来，只能直接问：“那宋先生这是要请什么尊贵的客人呀？” “那当然是你们大宁使臣嵬名元詹了！” 仁多嵬丁非常高兴的拍手：“好好好，我们也是老朋友了。” 在等人的时间仁多嵬丁牵挂战事，不急着品尝美食，一直追问：“宋先生，大夏可以给我们多少陌刀？” 这陌刀，自从上次仁多嵬丁见识了其威力和样式后就曾组织铁匠打造过，，只不过刀身太长对铁的要求就要提高了，要不然用旧办法虽然能铸造出来一模一样的，但是强度根本达不到要求，很容易折断。 所以仁多嵬丁坚信，陌刀一定可战略上克制大齐的骑兵，也知道陌刀定然是大夏的战略管制武器。 现在得到延平帝的亲口答应，自然要追着问清楚能提供多少武器了。 宋品已经用半天时间让仁多嵬丁过了瘾了，所以现完全可以开口要价了。 “仁多将军，你是不是有什么误会呀？我们大夏我装备如何能说给你就给你了呢？” 宋品开始了谈判策略，先试，等你过足了瘾；再晾，就看你急不急。你要是耐不住性子就会主动接受我的要求。 仁多嵬丁也了解了宋品就是个生意人此时他也明白了，大夏不可能白白的给大宁这样的武器。 “先生莫要吊我胃口，请直接说出你的要价！” 宋品呵呵一笑：“要价？你们刚刚支出了琉璃天狼的钱，本来就是从大宁商贾手里筹集的。又要面对大齐的战争，你们连粮食都会成问题， 我要是要价你们还能拿得出来吗！” 仁多嵬丁心中在盘算：这家伙肯定是想卖的，要不然费劲让我试武器干嘛？但是这家伙想要什么呢？ 宋品也不说话，等着仁多嵬丁自己想。 仁多嵬丁又不是傻子，他自然知道对大夏而言大宁有什么值得惦记的。只是他心理不情愿而已，一旦大夏得到了大量的战马，以后再想南下劫掠就很危险了。 不过突然之间，仁多嵬丁脑子里出现一个声音：就凭今天见过的武器，大宁以后还有机会劫掠大夏吗？ “对呀！既然以后已经不可能再劫掠大夏了，何况大齐的威胁就在眼前，那还想那么远干嘛？” 仁多嵬丁一拍大腿，嘴里喃喃自语。 宋品知道对方自己在做自己的思想工作，现在是小伙子想结婚——想通了。 “仁多将军，是不是闻到我这里的烤肉味道出神了？” 宋品给仁多嵬丁提个醒同时也留了一个台阶。就看仁多嵬丁怎么选择了，如果还没有想通他就会跟着转移话题和宋品谈烤肉，如果已经想通了，必然会把话题拉回讨价还价上去。 仁多嵬丁试探着问：“宋先生是想要马匹吧？” 宋品假装很吃惊：“哎，你算是提醒我了，我也一直在想，大宁到底有什么东西是我想要的，一直也没有想到有什么特别好的。呢这么一提醒，算是提醒我了，我就要马匹好了！” 仁多嵬丁在心里骂宋品：你丫的，要点脸吧，明明摆那么大阵仗就是冲着我们的马匹来的，现在好像是我提醒你才想起来的。 心里怎么骂并不影响嘴上这么说的。 “我想也是，大夏地大物博，啥也不缺，我们大宁也就马匹能对大夏有点用了。”仁多嵬丁把姿态放的很低，因为他算定宋品兜兜转转这么大一个圈，就是冲着战马去的。所以生意一定会做成，只是这定价就成了关键了。 “仁多将军，你觉的今天用的陌刀队用什么战术才能显示其威力呢？”宋品不谈战马，反倒是和仁多嵬丁探讨起了陌刀队的使用战术了。 这不是跑题，这是宋品在引导仁多嵬丁仔细的认识到陌刀的战力和价值。 销售买卖，四个字只有一个“买”字是站在消费者角度发问的，销什么？售什么？买什么？卖什么？ 销售买卖的本来就不是产品而是销理念、售价值、卖服务，而消费者花钱买的永远只有一样东西，那就是感觉！ 宋品现在就是在引导仁多嵬丁强化这种感觉，当感觉到位了就会产生一种冲动——我就要这个，必须要拿下！ “这陌刀队，一旦形成规模，威力就会非常大。无论攻防，都将成为敌人的噩梦！”仁多嵬丁作为将军谈起打仗的事那可就滔滔不绝了。“无论是进攻还是防御，都只需要将队伍排列成长蛇阵就可以了。” 宋品故意强调：“如果用来对付步兵，那是一刀杀数人，如果用来对付骑兵那是一刀下去人马俱裂！这一点上次宁夏卫你应该是亲眼所见了吧！” 仁多嵬丁反应还是挺快的，现在已经明白了宋品跟自己讨论战术的目的了。 于是放弃讨价还价的任何战术挣扎，直接开诚布公：“先生之意我已尽知，请先生直接开价，我就看能不能办到，只要能办到我必不还价！” 宋品开启现代公司上市前路演估价的套路，开始给仁多嵬丁算账了。