第58章 谈判(2/2)

作者:Sable塞布尔

恒向线第58章 谈判

大洋集团是买手,既要表现出对船队感兴趣,又不能让对方知道自己的兴趣究竟有多浓。作为律师事务所代理人,许衡适时地参与到谈判中来,既不显得突兀,又很好地掩饰了大洋集团的志在必得之心,是理所当然的最佳人选。

李经理并未见过马定思,只知道他曾在普华永道工作10年,加入淡水河谷后迅速熟悉航运业务,历任首席财务官、监事会监事和副总裁,前不久刚刚升任亚太转运中心的负责人。然而,早在中国的铁矿石供应刚刚出现缺口时,马定思便已经敏锐察觉到其中的商机,并且力主建造船队、自给自足。

时过境迁,当年雄心勃勃的中年人,如今已变成大腹便便的老狐狸。他漫不经心地听罢介绍,仿佛突然想起来似的,挑眉道:“whereisdrzhao?”

听对方突然提起赵秉承,许衡连忙打起十二分精神,解释说他婚礼在即,无法亲自到纽约来参与谈判。

马定思点点头,没再追问。

所有人再次将注意力集中到对市场前景的预测中。

许衡不知道对方突然发问意欲为何,也没有多余的精力思考。即便赵秉承本人到场,也得向大洋集团履行顾问义务——无论他背地里与淡水河谷有着怎样的勾兑。

走出a集团大楼的黄铜门,沿街而来的冷风吹得人阵阵哆嗦。许衡蓦然发现自己早已汗流浃背。

李经理将自己的羊毛大衣递给她:“披着吧,小心着凉。”

“姐,我没事。”许衡受宠若惊。

对方置若罔闻,直接将衣服搭过来,同时捏了捏她的肩膀:“你表现得很好。”

许衡这才勉强松了口气:“我看马定思不表态,还以为没戏了。”

“巨额资产跨国的转让,不是一两次谈判可以搞定的。”李经理加快脚步,直朝着地铁站走去,“法务级别的沟通只是基础,能有今天这样的效果已经不错了。”

许衡眨眨眼睛,回忆不出另外两方究竟有何表态,所谓“效果”更是无从知晓。

然而,就像李经理昨晚所说的一样,想要摆脱律师替人做嫁衣的乙方地位,必须主动参与到资本游戏中来——掌握了更高级别的话语权,才能在初级市场里兑现既得利益。

“你们和淡水河谷的接触,还有谁知道?”坐在地铁上,李经理侧首问道。

许衡皱眉想了想:“应该没多少人。赵老师的保密意识很强,若不是上次王董提起,我压根没想到大洋会清楚这事儿。”

“傻丫头,你以为赵秉承有多老实?他才不会傻等着跟淡水河谷签合同。”李经理撇嘴一笑,“到那时候再放炮就晚了!”

许衡转过头来,不太明白这话里的意思。

“国内航运业习惯了各自为战,听到‘淡水河谷’几个字就吓趴了。赵秉承扯着这面大旗,能唬到不少人。据我所知,东南沿线的港口都已经有了跟他长期合作的意向。”

“可是……”许衡停顿片刻,整理了一下思路,“如果代理合同签不下来呢?”

她选择了相对保守的提问方式,真正的麻烦在于:如果大洋集团收购成功,淡水河谷势必要退出中国市场,那么赵秉承的承诺又该如何兑现?

李经理对此问题显然不以为意:“他如果真有本事,只是借机会减少了客户搜寻成本。与淡水河谷合作的成败不会影响其他业务。”

联想到之前很长一段时间,赵秉承的应酬、交际活动都有增无减,而她只承担了最基础的事务性工作。许衡意识到自己依然被排除在核心交易之外,并未接触到实质性的客户拓展。

然而,许衡心中默默思肘,她必须尽快与赵秉承取得联系——至少不能让他再这么盲目地自作聪明下去。

刚走出地铁口,李经理便接到一个电话。她却回答得颇不耐烦:“到了到了……我们出地铁站了……你这人有完没完?挂了!”

收起手机,李经理目光复杂地看过来:“你怎么受得了王航这种家伙?”

许衡感觉脸颊发烫,低下头不敢搭话。

“哎,船员在感情上都是被害妄想症。”李经理意有所指地说,“你可千万不能惯着他,否则最后连人身自由都没有了。”

许衡“哦”了一声,没再出声回应。

两人刚绕过几棵行道树,远远便见王航身形挺拔地站在街对面。

萧瑟的街景里,他抄着兜,来回顾盼搜寻,像个亟待大人归家的孩子。

许衡顾不得身后的李经理,确认左右无车,便步伐交错着小跑起来。

她想,在陌生的城市里,能被人这样牵挂、惦记、守望、圈禁……其实,也挺好。

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