民国创业手札第41章 新
“对，老马说得没错！虽然我平时很讨厌老马，但也得承认，老马这句话说得对极了！”崔老板接过话茬道：“同是b市的工厂，难道顾氏武器厂就能够这么打压我们？如果顾氏武器厂真的这么看不上我们生产的东西，不肯给我们应得的报酬，那么我崔氏工厂以后拒绝再接受任何来自顾氏武器厂的订单！”
“没错，你们顾氏武器厂不能这么欺负人！你们的钢刀在国内卖每把六十大洋，给我们的报酬至少也该是每把三十大洋！还有大炮，你们给的报酬也太低廉了！”有人打头，后面便立刻有人跟着附和。
“有钱大家一起赚，我们也不是想要威胁蒋厂长你。”马老板看着蒋智斌，有一下没一下地搅动着杯中的咖啡，他的眸光就像杯中摇曳的咖啡一样，起伏不定：“只是，我们以最大的诚意来对待顾氏武器厂，你们也不该把我们当猴耍吧？”
在他们说话期间，蒋智斌没有插话。马老板也渐渐摸到了谈话的节奏。
他与崔老板就一人□□脸，一人唱白脸，面对蒋智斌发起毫无保留的进攻。周围还时不时有他们这一边的人跟着附和，一时间，会议室内满是工厂主们的声音。
马老板见蒋智斌什么话也没有说，只是默默地倾听，以为他被他们的气势所震住了，心中先前的不安感稍去。在谈判中，最怕的就是输了气势，失了立场，这样，就只有被别人牵着走的份儿了。
眼下看来，蒋智斌作为新生代，虽有几分能耐，在谈判的经验上，到底还差了一些。他们最终，也许能得偿所愿。
“大家的心声我已听到。”蒋智斌提高了说话的嗓音，让在座的所有人都能够听到他的声音：“不过，大家的要求，我还是不能够答应。”
“什么！”
“这是为什么！”
“难道顾氏武器厂连最基本的诚意也不愿意表现吗？”
面对众人的质疑，蒋智斌比了个“停”的手势：“请大家听我说，相信大家心里也明白，我们顾氏武器厂在最初与大家签订合同的时候，并没有亏待大家，报酬是按照市价来定的，有的质量好或者交货速度快的工厂实际拿到的，甚至比市价还要高。否则，大家最初也不可能答应跟我们签订合同。”
“大家现在所质疑的，无非就是为什么武器经过了我们顾氏武器厂的少许加工，能够买到那么高的价格。我想告诉大家，我们顾氏武器厂，卖的并不仅仅只是武器，是人力，更是技术！我们拥有各位所不具备的技术，所以我们能够将武器卖到这种价格！我们在美国申请了专利，美国人如果想要生产我们的武器，每生产一把，就要向我们支付一定的专利费。而我们自己呢，也为了不断的提高技术，在科研部方面投入了大笔的资金。这笔成本，恐怕是诸位所想象不到的。”
“诸位只看见，我们的工厂只进行了几步加工，就比你们生产许多步拿到的酬金高，却没有看到，这短短的几步，耗费了我顾氏武器厂无数的人力、物力、财力，这几步里，凝聚了我们的核心技术，就是这几步，让我们走得格外艰辛。所以，我说，虽然我理解大家的心情，但在酬金方面，我顾氏武器厂已经付出了大家所应得的，不会再有所增加。”
“这种理论，简直闻所未闻！”马老板气愤地说。
底下有几个老板，倒是若有所思。
“虽说诸位没有见到过，不过，也不难理解。诸位每天操心着工厂中大大小小的事，但是，若真要论每天的体力劳动量，诸位比起厂中的工人来说，怕是远远不及吧？如果按照诸位的理论，厂中的工人拿到的工资，应该比诸位还多！可事实如何呢？诸位都心知肚明。诸位虽说没有付出具体的劳动力，但你们所付出的脑子里的知识和力量，是那些只能够通过体力来获取报酬的人所远远不及的。对于我们的工厂来说，也同样是这个道理。掌握了技术和知识，才能够挣大钱，才能够在交易谈判中掌握真正的话语权，才能够不被时代抛弃。”
他的这一番话，简直震耳发聩。
底下的老板们能够混到今天这个地步，自然没有一个是蠢人。听着蒋智斌的话语，他们也在不断深思。
在这场谈判中，蒋智斌为他们打开了一扇新的大门。他们真切的意识到，想要赚钱，再按照以往的那种模式运作下去，跟在洋工厂和顾氏工厂的身后捡漏，恐怕是不行了。洋工厂不必多说，绝对是最大限度地压榨他们的劳动力。而顾氏工厂尽管给的价格还算公道，但人家已经明确表示，只按照市价给他们报酬。
如果不创新，他们就只能够跟在顾氏武器厂身后吃他们的残羹冷炙。唯有创新，才是他们唯一的出路！
可是，创新又谈何容易？