一个销售员的自白书第二百四十七章 拉锯战
艾迪无奈地耸了耸肩道：“你再好好考虑，考虑，我们真的是带着诚意来的！”谷
我嗯了一声道：“我看得出来，但你也看到了，我这条件不算过分，证据不给你们，是因为一旦给了你们，我就失去了要价的本钱，不过我可以坦白地告诉你，绝对是物有所值的！我想你们也应该知道点消息了，也知道我说得是事实！你们的报价也太离谱了，你自己也知道你们的东西已经不值钱的！100万美金，不是人民币啊！已经不少了！”
艾迪摇着头道：“不对，不对！100万就算是美金，也达不到我们预算的一半啊！你知道我们这个系统，我们花了多少钱去研发吗？现在不但没赚到钱，而且连成本都没收回来！再不值钱，也不可能就值100万吧？你看这样好不好，你给我们看一半的证据，我们把500万，降一半！250万成交，我可以先给你，我们的核心技术！”
我想都不想地说道：“我可以不要你们的核心技术的，之所以我现在感兴趣，那是因为我想省点钱，也省事！不过超出了预算，我就不再考虑了。你们赔的钱，和我关系也不大，我这证据要是卖给他们哈汽，我相信他们为了胜诉，也会付给我同样的价钱，甚至比你们的要价还高！一个是给我钱的，一个是和我要钱的，我觉得你要是我，你会选择哪边？”
艾迪意识道问题的严重性，皱着眉说道：“你和哈汽有什么区别呢？你现在不代表哈汽了吗？你们决裂了？”
我点了点头道：“我已经撤出哈汽的股份了！”
艾迪疑问道：“那你还争取什么核心技术啊？那对你有什么意义呢？你即使拿到了核心技术，你也用不上啊？你花这么多钱，还搭上了自己的证据，你到底为了什么啊？”
我坦诚地说道：“给你们证据就是为了钱，也不想他们能胜诉，拿了你们的核心技术，我自然有办法赚钱！”
艾迪懂了：“你是想再卖给他们，那价值就不一样了！可他们要是不要呢？”
我耸了耸肩道：“不要，我就自己留着呗！”
艾迪哎了一声道：“实话和你说，这核心技术没了那套系统，你真的一点用处都没有！”
我笑了笑道：“你看我做过亏本的买卖吗？我自然有问题！你现在和这大胡子谈好，一定我得到了我想得到的，我也一定让你得到，你想得到的！”
艾迪秒懂我的意思，不再和我对话，而是对大胡子艾弗森说道：“我已经和陈达成了基本共识，他同意给我看一半的证据，我们要将核心技术全部给他，之后他会支付200万美金给咱们！”
我刚想反对，艾迪给了我一个眼神，我不是很明白，但也没再说什么，反对是他说得，我可以随时反悔。
艾弗森疑惑地看着艾迪道：“你和他达成共识，你经过我的同意了吗？就这样把核心技术给了他，他不支付咱们钱怎么办？万一，他留下的另一半证据才是胜诉的关键怎么办？你长点脑子行吧？”
我还没说话，艾迪就用坚定的语气说道：“那你有什么更好的办法吗？这错误是谁造成的，不用我再多说了吧？是你向总监保证可以搞定这里的一切的，我来之前就和你说了，这个中国人不好对付，你不信！你觉得中国人都很傻，就想当初，你自己洋洋得意地设了这个陷阱一样，现在呢？后果是什么？就是被人家抓住把柄给告了，你以为中国人不敢告咱们啊？
他们现在比咱们还有底气！现在是咱们在赚他们的钱，他们知道自己才是上帝，你以为他们还会低声下气求咱们，和他们做生意啊！他们没有技术，不一定要和咱们买的，全世界的人都在盯着中国市场！
我能谈的结果只有这样了，你要是觉得不满意，你可以和他继续谈，看看他和不和你谈！咱们现在是劣势，他可以不要咱们一分钱，直接把证据卖给哈汽公司，他一样可以得到很多钱，同时咱们不但要赔钱，还会失去官司！那时，就不是你丢掉工作那么简单了！你要承担一切后果，这本来就是你闯的祸！我可不想替你收拾，我也不会当你的替罪羊！”
艾弗森犹豫了，看了看我，知道我和他是无法继续谈下去了，只好和艾迪说道：“我可以向总监汇报，但他同不同意，我就不知道了！”
艾迪嗯了一声道：“你尽快吧，我怕他随时改变主意！”
三个人约了明天早上在继续，我点了点头，同意了。
他们走后不久，我就收到了艾迪发来的信息，要求晚上酒家见面，我当然是求之不得的！
晚上，艾迪一个人过来，我好奇地问道：“你不怕大胡子怀疑你啊？”
艾迪笑着说道：“不怕，我故意告诉他的，他现在把我当初最后一根救命稻草了，现在只有我能帮他了！”
我问道：“那你今天说得那些条件是怎么回事儿？我可没答应你啊！”
艾迪解释道：“这样的条件，真的是我们最后的底线了，200万美金少了，总部一定不会同意的，根本就没法谈！”
我再次问道：“那给你们看一半的证据，又是怎么回事儿？”
艾迪诚恳地说道：“我知道你手里的证据是什么？的确是官司的关键，你交出去，我们一定败诉！所以，我们看不看都无所谓的！你可以随便拿出拿出点什么证据都行，就一点，我相信就足够令公司害怕了！钱的事，肯定是没办法妥协了！另外，我还可以再给一点你想要的东西！”
我哦了一声，好奇地问道：“是什么？”
艾迪神秘地说道：“你既然已经和哈汽决裂了，那我还可以给你一切他们想要的，免费的东西！”
艾迪得意地说道：“他们缺的可不止是核心技术，他们还没有核心技术转换器的安装手册，即使他们拿到了核心技术，他们也是白拿，一点用处都没有，因为他们根本不会实用！”