一个销售员的自白书第一百三十二章 投资方案
这事被正式提上了议案，令我没想到的是，黄琪也同意了，要我们投资2000万，而且一点都没觉得多。
可项目上到总部，根本就到不了贺洁或者东方那里，在金总那里就被扣住了。
项目企划书直接就给推回来了，批复：谨慎投资，不予批准。
黄琪失望地拿给我看，我笑嘻嘻地说道：“这不是很正常吗？我根本就没指望能通过，这可是2000万啊！再等等，过几天，你再写个申请上去，这次减到1500万，看看他们怎么批？”
黄琪不解地说道：“那还不是一样，给我退回来！”
我嗯了一声道：“退就退呗！退了咱们再申请，看看到多少钱，才能给咱们通过！这项目，他们一点毛病都找不出来，投资肯定能回本，也符合公司的要求，凭什么不给咱们批？要名气有名气，要噱头有噱头，投资风险低，还回报率高，这样的项目要是都不行，就没有能行的项目了，那今天任务完成不了，就不能怪咱们了！”
黄琪一下子就明白过来了，笑着说道：“要是不成，上面就没话说了！要是能成，咱们也能完成任务了。”
我撇了撇嘴道：“完成个屁啊，那是12亿啊，总投资才多少，又不是参与项目总投资多少，就算多少？你这12个亿是营业额啊！销售额度！”
黄琪有点不解地问道：“这个我还真不太明白！咱们公司又没有产品，你说让咱们年产12个亿，是怎么算的啊？”
我笑了笑道：“贸易公司的产量核算是按照总体贸易量，具体说就是公司参与项目的总体销售产量，就像咱们这个项目是2000万投资，不看投资金额，不看收益多少，而是看这项目产出多少？”
黄琪啊了一声道：“那这一部电影分分钟票房就可以过亿啊！不就是产出过亿了？”
我摇着头道：“你还是没明白，假如这部电影产出是一个亿，咱们投资了2000万，除去成本，净收益是多少？最后5000万，那咱们公司是五分之一，就是可以分到1000万，减去咱们投资上的1000万，应该回收3000万。那就是咱们自己实际产出就只有1000万而已！”
黄琪还是没听明白，疑惑地看着我，我撇了撇嘴道；“简单说就是投资和受益的正比才是咱们的产出！”
黄琪啊了一声问道：“你是怎么知道，是这么算的啊？”
我笑着道：“因为我以前就做过贸易公司啊，他们都是这么算的！总之，你要让公司同意你投资的前提下，还要赚到钱，而且是赚投资比例越多，咱们的产出才越大！投资越少，赚的越多，就产出越高！”
黄琪这才明白过来道：“那12亿真是天方夜谭了！”
我嗯了一声道：“这个也可以理解，那个公司制定目标的时候，都是往大的指定的，让你们有压力，希望可以最大的发挥你们的潜能。一般的贸易公司最在意的是利润最大话，但咱们公司不是一般的贸易公司，不会着眼于眼前这点利益的，而是看得很远，要是是一个数字！”
黄琪啊了一声问道：“什么数字？”
我回答道：“一个好看的数字，年底报表好看就可以了！”
黄琪想了想道：“公司是为上市做准备？”
我点了点头道：“你才明白啊！但从利润来看，短期内很难达到上市标准，但从一个年销售额来看，短期内就能达到上市标准了！全国这么多家分公司，只要其中4家达到12个亿，整个集团贸易公司，就可能有机会上市的，到时割一波就走人！”
黄琪惊讶道：“啊？割一波？那公司不就是完了？”
我哎了一声道：“不是和你说了吗？要你培养自己的团队，你早晚要脱离出来的，你不要再想着为这个公司效力到退休，没这个可能的！”
黄琪用不可思议的眼神盯着我问道：“原来你对公司一点信心也没有啊？那你为什么还一定进来呢？你为什么还要为公司赚钱呢？”
我白了她一眼道：“你是没明白这公司建立的最初用意！”
黄琪问我道：“那你怎么知道的？”
我笑了笑道：“因为他们公司已经不止一次这样做的！不是第一次，也不会是最后一次！”
黄琪轻轻一笑道：“原来你加入公司的目的，就是要搞黄这公司啊？”
我惊慌地说道：“不是，不是，我只是想借着东风，赚点钱而已！你呢，也别想那么多，我不会害你的，也不会害人，你要是听呢，就当是我给你的一个建议，你自己长点心眼，给自己留条后路。觉得我危言耸听的话，也不要紧，就按照公司说的做，但前途我觉得就没什么希望了，先不说金总，就是东方和贺洁，对你也就是应付一下！就从他们过来后，就不难看出，要是重视你的话，就不会来探我的病了，说句不好听的，他们分分钟用我换掉你！”
黄琪不屑地说道：“你本来就就比我强，换掉我不是很正常的事吗？”
我摇着头道：“正常个屁！我已经是喧宾夺主了，你要是再不争气，你还咋在公司混啊！金总不待见你，这是铁定的事实了，已经无法改变了，所以，我劝你还是自己想好未来要怎么走？嫁给了李敏后，你要是想在家相夫教子的话，那就无所谓了，可你要是还想继续发展自己的事业，我建议你要有一颗独立撑起一家公司的心！”
黄琪思考了一下道：“我就算结了婚，也得靠自己啊！你也知道，李敏这人什么都是三分钟热度，万一，哪天看不上我了，说把我扔了就扔了，我还得靠自己养活自己啊！”
我赞同道：“那就对了！所以，你要想办法，将公司的资源变成你自己的资源，尽快培养出自己的一批手下来，记得养不熟的，可能出卖你的，早点踢走！”
黄琪点了点头道：“那你觉得这公司里，哪几个人值得培养啊？”
我哦了一下说道：“这个问题，就是靠你自己去观察了，我看人一向不准的！”
黄琪质问我道：“你的意思是也看我不准了!?”
我白了她一眼说道：“现在是你看准了我，不是我看准你啊！你才是我老板！”
黄琪撇了撇嘴道：“我像是你老板吗？全公司上下都听你的，我都听你的！”
我呵呵笑道；“主角光环没办法，这个就得你自己想办法了，我没有刻意地做什么，来夺权的，还可以说，我已经低调了很多，只是很多时候，我比你强势一点！”
黄琪不服地说道：“你刚来的时候，我可是比你强势的多，你的房子都是我帮你找的，可是不知道从什么时候开始，你就彷佛骑在了我的头上，无形中，我就是开始低你一等了！”
我叹气道：“那是你自己态度的转变！你不自觉的，潜移默化地觉得我比你强！从心里上就已经输给我了！做大事者，不拘小节，但细节却决定成败的！这就是你该学习，进步的地方！你比我弱势，不丢人，我经历过的，的确比你多，我也是这么摸爬滚打过来的，今天和你说这么多，就是想告诉你，靠人不如靠自己，我肯定不会长期待在这公司的，后面的路还是要靠你自己走！”
黄琪惊讶道：“你是要走了？”
我望了望她道：“天下哪有不散的筵席啊，还有很多事在等着我做呢！短期内，我已经不会离开，就算我走了，你也可以随时联系我，我能帮你一定帮！但前提是，你自己必须的承担起这家公司！咱们要合作的那家影视公司，我也有股份的，你能和公司要多少投资，就要多少投资，要来后，盈利的钱分给公司一部分，自己这边留一部分，我给你在影视公司留些股份，到时候，我走了，你手上至少能有两个像样点的项目维持住公司！你要记得，在这个公司里，你一旦没了利用价值，很快就会被淘汰的！你抓住华信和现在的影视项目，这样公司就不会对你怎么样了！”
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