一个销售员的自白书第一百四十五章 抢人
坐进了办公室里，我才缓和了下语气说道：“ay 姐，我要是不到香港来，都不知道你这里一塌糊涂啊！怎么搞的啊?本来华南区你做的很好的，现在都成倒数的了，你做几个牌子，我已经是特批给你了的！毕竟国家政策都是一国两制，这代理商的政策也可以特殊一点，但你要是这样做下去，我想我可能要收回代理商权了！”
ay姐也有点不悦地说道：“你不至于吧？就因为我没接你？我已经找人去接你了，只是没接到而已，我是真的有事没走开啊！我都不在香港，事情一办完，我就马上回来见你了啊！”
我讥笑道：“你还别说，这事我还真生气了，我就想知道，这么点事，你手下都办不好，要不是你们根本就不重视我这个董事长，要不就是你们的办事能力真的不行！从这事不难看出，你们为什么销量一落千丈！”
ay姐哎了一声道：“都说了，是我没安排好，可你也不用老在这事上做文章吧？这和我们的销量又有什么关系了？你不想想，万众都多长时间没出新品了，就是这点老产品在卖，加上日韩品牌不断创新，价格也下降了不少，哪有竞争优势可言啊？我这已经是做出最大的努力了！”
我很不满意她的这种态度：“销量不好就是产品的错？我都不知道，你说的日韩产品不断创新在哪里？不敢说别的，在电器产品的创新科技上，我还是有发言权的！欧美电器的先进技术远远赶超了日韩，至于我们……欧美现在在某些技术上都要和我们学习！你从哪儿听来的，日韩产品不断创新？不断创新还降价？不要找这样的借口了。要不就是你功课没做到位，要不就是你在给我找理由！”
ay姐应该也是听别人说的，也不太确定，语气弱了很多道：“我也是听下面的人反映的，或者是有不属实的地方，但我相信一定是有这方面原因。”
我撇着嘴说道：“你相信？就你下面的人，连卖个产品的参数都不清楚，你指望她们能知道什么？由于你们地域的特殊性，我没要求你们去培训，不过，也该差不多点吧？你自己去考考她们，估计连价格都背不清！我们要的是什么销售人员？专业的销售人员，不是个摆设，不然摆个花瓶就行了！”
ay姐还想解释，我摆了摆手道：“算了！你也别辩解了！你自己管理松懈就是松懈，我只是借题发挥一下，听不听就是你自己的事！年底之前，我肯定要考核你们的业绩，这样下去，我怕你根本通过不了，就算我不拿掉你这个代理权，我担心公司也不会再让你做了！”
ay姐不悦地说道：“公司除去了你，谁还敢直接拿掉我？”
我哎了一声，没说什么，走上了车。
ay多少还是有点不好意思，追了出来道：“明天再走吧，晚上一起吃个饭！”
我摇了摇头，安安到时安慰了几句道：“ay姐，陈总现在在公司也不好做，很多事你们也得为陈总多考虑，考虑！”
车快到关口的时候，我看到街边一个爱心冰箱，上面贴着一张纸条，写着“多余食物，请放置入内！”想了想，自己这两天的经历，叫安安买了些牛奶和面包放进了冰箱。
回珠海的途中，我接到大爷大妈的电话，问我谈的怎么样了？
我只是说，没找到人，估计是她儿子比较忙，草草就挂了电话，至于她儿子到底在什么公司，干什么就不是我能知道的了，我也不想知道。
这几天的见闻，让我体会了把人生，人生不易，可真不是嘴上说说，从我在看守所受阻，知道自己很多事情是无能为力的，到丢了钱包，到认识了一群居住在麦当劳里面的流浪者。再想想，觉得自己其实也挺幸福的，已经很满足了。
回到了珠海，我和耀阳讲起在香港的见闻，耀阳见解独特，他分析道：“这就是资本主义经济背后的虚假繁荣，看似各个都是小康水平，实际上两级分化非常的严重，富人只占整体社会的5都不到，哪有什么二八定律。你看看那些一天天忙忙碌碌的白领一族，一年的收入不过几十万，这我都是说多了，2万块钱一个月收入的人才能有多少？八九十年代的话，有个1，2万月薪，是比较的牛逼，可千禧年后，别说咱们的一线城市，就是二三线城市，月入过万的人，太平常不过了！再看，他们的物价，一顿快餐都要几十块钱，一包烟都要20多，几万块钱一尺的房子，你说他们现在的日子，是不是生活在水深火热之中！”
我笑道：“你好像很了解他们啊？而且我怎么觉得你，似乎挺愿意看到今天香港的景象啊？”
耀阳哼了一声道：“你知道当时我们北京人，多让他们香港看不起吗？明明我们身处首都，却老遭他们白眼，那是多么的看不起我们啊！我去了趟香港，连吃个口香糖都被罚了50块，不是被叫成阿灿，就是叫捞仔，受尽了他们的鸟气！”
我切了一声笑道：“你这是受了很大的心里创伤啊？你也不是那么自卑的人，心灵也不至于那么脆弱吧？”
耀阳有点不好意思说道：“也不是，你是不知道，我那时候，在京城也算是个小霸王，交了女朋友那不是手到擒来，谁知道她们学校来了个港大的交换生，一个奶油小生，啥也不是，要钱没钱，要样没样，小身子板被风一吹都倒的，就这种选手，活生生从我手上抢走我女朋友，无他啊，就凭人家有个香港户口！你说我能不气吗？最气的还是，你知道那个家伙，在香港还是住屋村的，一家五口人，连个摩托车都买不起！我那女朋友竟然这样，都愿意和他一起受苦，只要能留在香港！你说，那香港有啥啊？弹丸之地，没文化，没经济，一个殖民地附着物，会两句英文还只会说，不会写！”
我哈哈笑道：“行了，行了！你都快成愤青了！你古镇那边怎么样了？”
耀阳撇着嘴说道：“不说了，说起来就气！古镇的二期进行的很顺利，资金现在也不缺，唯一不足的是人员的配备，没有自己班组啊！你说你手下，销售有宝儿，技术有唐杰，财务有子君，替你办事的人赵德柱，你说我有谁啊？”
我切了一声道：“你不是有薛琪吗？再说了，你不是还有我吗？有我在，你不是什么都有了！”
耀阳拍了拍我肩膀说道：“我也不能老是依靠你吧？我想能帮你，就多帮帮你！我要是能自成体系，就算你有事，也不会崩盘！”
我嗯了一声道：“你想得很周道，只是我身边这些人，都有标签了，你要培养自己的人，最好在万众里面找，志远之前的人，不是也可以用啊！”
耀阳摇着头道：“你自己说，志远都那样了，还能指望他下面的人，难道我要用长海啊？”
我低声地说道：“你怎么这么说话啊？志远听了不是会很伤心的！”
耀阳解释道：“我说的也是实情，不是说志远不好，只是很多事情交给他做，我不是很放心啊！”
我嗯了一声道：“是的，不然我也不会让他走！那你自己找人吧，有好的人选，你就和我说，我帮你抢！”
耀阳笑嘻嘻地说道：“既然你这么说了，那我就不客气，我看中小麦了，麦良，你帮我和于虹说说，让他跟我行不行？”
我犹豫了一下道：“麦良是不错，不过他在市场部跟着于虹做的挺好的，我也没怎么观察过他，不知道他现在是什么心态，我可以和他交流下，试探下他，看看他是什么反应？”
于虹听到我问麦良的情况时，神情很是紧张问道：“小麦怎么了？他可是老老实实，兢兢业业，也没犯什么错吧？”
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