一个销售员的自白书第七十九章 解决难题
胖子犹豫地说道：“可我也没那么大的销量啊，肯定完成不了任务啊！签了也是白签，明天还不是一样得被刷下来！”
我摇着头道：“你怎么对自己那么没信心呢？”
胖子嗯了一声道：“我以前也是学财务的，就没做过销售，就是在家摆个摊，做多少全靠老天！”
我哎了一声道：“你这是等老天给你饭吃啊？这怎么行？你得开拓思路啊！”
莫柯插嘴道：“多跟我们陈总请教一下，他可是销售界的前辈，万众产品之所以卖的这么好，这可都是陈总的功劳啊！难得有这么好的机会，你还不谢谢陈总，给你的金玉良言，听陈总的，包你赚的盆满钵满！”
我急忙摆着说道：“开始拿我说笑了，是吧？不过，我倒是可以给你点小小的建议！一是，你的销售手段，不要那么墨守成规，等着客户来找你，天天守在店里，等人上门。打开思路，卫浴产品都每家每户都需要的，所有在建项目，你可以去跑跑看，说不定会有大批和你拿货的！二是，充分利用你的门面优势，大力地宣传，不但要让进你店的客户，一定要卖东西，还要让他们用了后，替你宣传！那么怎么样能吸引到客户上门和回购呢？你的店就不能做成传统的卫浴门店，那样有什么新意，看货比价钱而已。你要做的就是把你的店做成体验式的4s标准店面。要做成销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey）四位一体的体验店。”
胖子疑问道：“那要怎么做啊？总不能把自己的店做成公共厕所吧？到处是马桶，随便坐！”
我笑了笑道：“你要真这么做，你说不定就出名了！我的建议是前面大厅是展示厅，把马桶的历史从古到今都展示出来，再把现在市面上最先进的马桶都摆出来，什么自动冲水马桶，什么按摩马桶，什么音乐马桶……后面呢，就真的做几个体验厕所，将几种马桶都安装上去，当然味道你要处理好，地上绝对不能有一滴水，要做到可以在地上睡觉的清洁程度。体验厅里要放几台大电视，有一种回家上厕所的感觉，进去了都不舍得走！”
胖子瞠目结舌，看着我问道：“能行吗？”
莫柯笑着说道：“陈总的主意，可是千金难买，听他建议的人，现在都发大财了！”
胖子还是犹豫道：“可这得花多少钱啊？”
我看了看子君说道：“说到钱了！”
子君马上理解了我的意思，对着胖子说道：“不还有我呢吗？我给你贷款就是了！按着陈总的思路，你用不了一年，这钱就能还上了，我有信心，我贷给你，你要多少都行！”
胖子摩拳擦掌道：“好像真的行啊！我听着都动心了！”
我提醒道：“还有啊，别产品单一化，买马桶的人大部分就是新家装修的客户，他们还会买相关的卫浴产品，你都一起摆出来卖啊！这部分销售量也小不了，还有你一定要有自己的安装队伍，现在的人都图个方便，而且喜欢一条龙服务，到时出了问题也好找你们。你一定要像卖手机，卖汽车的一样，售前售后服务都做好！口碑比什么都重要！”
胖子嗯嗯地点着头道：“太好了，那我要是做起来了，会不会很多同行效仿我啊！？”
我点着头道：“一定会啊！中国人什么最强，模仿能力最强啊，不然为什么地球上最先发现的人类，是在非洲，但最先学会走路的却是北京猿人！就是模仿啊！这都是瞎扯淡的！说正经的，你要保护好的知识产权，在你的店里做一些特殊的东西，别人模仿不来的东西，申请个专利。又或者，你的宣传广告语，像那个什么特伦舒似的，不是所有牛奶都叫特伦舒，一句话就掐死了同行模仿的你念头！”
胖子开窍了，接着我的话说道：“像那个泡面广告一样，有人模仿我的脸，有人模仿我的面！让人一听，就觉得他们卖的泡面是独一无二的！”
我竖起大拇指说道：“这就对咯！都学会抢答了！举一反三，你说你是不是天生做销售的料？”
胖子嗯了一声，信心满满地说道：“是！我就似乎老天爷赏我饭吃的人！”
两个女人笑着揶揄道：“陈总是你的老天爷啊？”
我笑着说道：“师傅领进门，修行在各人！还是他领悟力好啊！”
一顿饭解决了两个人的大问题，他们走的时候，子君和胖子抢着买单，莫柯在一旁讥笑着说道：“现在才抢着买单，这还是陈总的店，他能让你们买单吗？下次吧，下次都带点朋友来他这儿吃饭，当捧他的场了！”
两个人这才没在争执。
他们走后，莫柯和我在后院喝茶，莫柯温柔地说道：“今天真是谢谢你了！”
我倒了一杯茶给她，，递给她说道：“举嘴之劳而已！”
莫柯笑了笑道：“我好像很久没和你这样一起喝茶了！”
我嗯了一声道：“是啊，自从王卫东……”
莫柯急忙做了个手势道：“打住！以前的事就别提了！其实，我今天找你，还有个事，给你点建议！”
我哦了一声问道：“公司的？还是我个人的？”
莫柯答道：“都有！”