一个销售员的自白书第三百五十三章 整改
品官一脸的不忿，压了压自己的情绪，继续说道：“总体上，我觉得青岛办事处的同事们，还是比较拼命的，我们年初给自己制定的目标，基本已经达成，当然和公司下达的指标有一定的差距，但我相信，明年，明年我们一定能达到公司的指标！”
黄奇跟着说道：“是啊，不瞒公司领导，这一年我们的确很拼命，跑遍了青岛市大大小小的所有街道，从小型商场，到大型超市，找了大量的代理商，竞品厂家手中，我们就抢到了4个新客户，都是核心的大客户。大项目上，我们也没放松，今年做了2个200万以上的项目。”
王宁像趁热打铁似的，接着说道：“其实，我们今年的总体销量增加了不少，也得到了所有新老客户的认可，同时在新品上，我们也做出了不小的成绩，尤其是差异化产品里面，我们占到销售份额的30，超出了公司的规定的指标。”
袁志远打断了夸夸其谈的王宁，说道：“我不想听这些，我想问下你们，今年你们办事处一共增加了多少个代理商？”
吕官低着头，回答道：“5个，都是大客户，其中2个还是竞品对手的呢！”
袁志远又问道：“今年你们投了几次标?”
吕官哦了一声答道：“暂时只有一个，现在一般的项目都是内部招标，还有很多项目都不需要招标的！”
吕品不满地说道：“这个不用你讲，袁总自然知道！”
袁志远继续问道：“项目的投标书呢，我看看！”
吕官一愣，然后解释道：“交上去了啊！”
吕品似乎已经不耐烦了，急忙说道：“你没留底吗？”
吕官哦了一声，向内勤的小姑娘叫道：“咪咪，把我昨天打印出来的投标书副本拿过来！”
袁志远接过投书看了看，问道：“这项目一共有几家参与？”
吕官得意地回答道：“初选是5家，现在剩3家了！”然后神秘地说道：“这3家里面，其中一家是海鸥，他们那个销售经理，被我搞定了，肯定是自动出局的，就剩下一家bnc外企和咱们竞争了！不过，咱们优势很大，他们价格比咱们还高！”
我注意到他说海鸥的销售经理，被他搞定了。好奇地问道：“你是怎么搞定他的？他叫什么？”
吕官为难地说：“这个陈总，我就不好说了，您也知道这规矩……就是答应给事后成了，我分点钱给他！”
我嗯了一声，不再说话了。
接着，除了最后一个来的那个刘星宇没发言，其他人都前后讲了话。
吕品面色难看地说道：“这就是你们做的工作？空话连篇，没有一点实际的内容，跑这儿喊口号来了啊？贾总，我也得说说你，这是你工作上的失误，青岛这个大的市场，你不监管好了，只顾着其他几个重点城市，这样可不行啊！青岛这两年的经济，发展得十分迅猛，gdp总量超过8000亿，三号地铁线，胶州湾隧道。这几年，日韩企业不断往青岛挤，加上青岛本身的内陆企业，一直发展得很好，人均收入普遍提高，消费水平不断上涨。这么大的消费市场，为什么不好好开拓？难道就是因为有个海鸥集团吗？”
贾志明急忙解释道：“吕总，我承认青岛市场我监管的少，不过，我想这里面的原因，你也多少知道一些吧？很多事情都是越过我，直接找你审批的，今天刚好陈总，袁总都在，我们不妨把话说清楚。青岛办事处授信的13个代理商，没有一个是经过我手同意的，就只有那个欠款的代理商，到了我这里，我没批！这工作我怎么做啊？”
袁志远皱着眉问吕品道：“怎么回事儿？为什么不通过省总，就直接能通过的？谁给的权力？”
吕品额头上滴出了汗，解释道：“啊，因为审批程序太复杂，而到了贾总那里，很多时候都给耽误了，我就直接批了！也只是一部分而已，大部分还是按着程序来了！”
贾志明还要争辩，袁志远做了个停的手势。
看了看面色阴沉的我，说道：“都不用说了，我知道了！”
然后转过头问贾志明：“青岛办事处的公司编制是多少人？”
贾志明想了想回答道：“14个人，包括一个内勤！”
袁志远问道：“上报了多少个编制？”
贾志明质疑了一下，回答道：“这个我要查一下！”说完，拿起了电话。
我看到吕品和吕官都露出了恐惧的表情，就知道这里面有猫腻。
贾志明放下了电话说道：“上报了10个，都是转了正的，包括一个内勤！”
袁志远看了吕品问道：“这事你知道吗？”
吕品犹豫了一下，回答道：“啊，之前是有10个人的，后来有几个实在不能用的，就炒了，人还没补齐，这事吕官和我说过，现在正在招人，很快就可以补上了！”
袁志远哦了一声道：“那这个内勤为什么不在编制内？一个月只有2000块钱？补助呢？给我解释一下，这是怎么回事儿？有人离职了，就该把编制取消掉，不知道吗？这是吃公司的空饷啊！这钱都哪去了？还有就这办事处要公司一个月2万块钱的办公费用？发票哪来的啊？连个牌子都不挂？三间房，还有一间给你们当炮房用的啊？！”
我看得出来，袁志远是真生气了，他人长得比较凶，但却很少发火，对待下属也是一向轻声细语，这次看来要发威了，不免觉得有好戏看，看看袁志远打算怎么发挥？
所有人都沉默了，没人敢接话。
袁志远接着说道：“业绩做不上去，找一大堆理由来搪塞我和陈总，这都是理由吗？给你们这么好的条件，这么宽松的政策，你们不好好干，喝酒，打牌，一天天的，你们都干了什么？你当我是傻子啊？没有要你们朝九晚五的打卡，也没叫你们天天来公司报道，可你们就是这么给我工作的啊？对得起，你们一个月6000块钱的底薪吗？”
说完，拿起电话：“黄总啊，啊，我是袁志远!我在山东青岛办事处，能不能派个人下来，帮我查查青岛办事处的费用，具体情况，我稍后给你说！……什么？要贺总批？”拿着电话看着我。
我接过袁志远的电话：“喂！老黄……黄总啊！我，陈飞！”
然后就听到电话里，一个劲儿地好，好，好！
挂断了电话，交给袁志远。
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