一个销售员的自白书第三百四十三章 暴雨将至
这本是我们公关部要做的事情,但这次评选比较严谨,从市里开始推选,再到省里,最后到国家下来专业评审队伍,不但要对企业生产,产品销量做调查,还要对消费者做民意调查,最后打分。这就要求我们企业全厂上下,要时刻防止突袭的检查,同时要做好消费者满意度的统计,和想办法怎么在近期内讨好消费者。
两件事,对我们都很不利,冰箱事件的失利,本来就叫我们失去了部分市场,加上盈科近期的宣传攻势,赢得了市场的一致好评,这让我们十分的被动。
季度会议上,贺洁坐在我左手边严肃地说道:“事情大家都知道了,大家说说应对的措施吧!”
然后看了看袁志远,袁志远马上说道:“不难想象,盈科生产基地投产后,就是要攻占市场,而这么大批量的产品出来后,他们能做的市场战略,最可行的就是薄利多销,肯定是会在价格上做文章。至于其他的广告宣传,促销活动,这些都是些常见的手法,不值一提。另外,我们也知道了,他们进的设备,可能生产的产品规格和型号,并没有什么新品问世。针对应对的方案,就是相对应他们的几款可能上市的产品,我们要进行价格上的调整,这是个势在必行的,刻不容缓的,而且要在他们之前调整!”
贺洁提出了疑问道:“为什么要在他们出来产品之前调整呢?不是应该针对他们降价,我们再做出相应的调查吗?”
袁志远解释道:“那样的话,我们很被动,就真的形成了价格战,他们价格低,我们降价,如果他们再降价呢?我们是不是还得降价啊?不如,我们根据自己可以降价的空间调整,来定位我们自己产品的价格,那他们产品的定价肯定是在我们之下的,我要让他们降无可降,无利可图。即使他们真的降到那么低了,我要让他们卖一台亏一台,我看他们敢不敢迎战!”
贺洁再次发问道:“产量大就意味着成本低,咱们的成本和盈科能相提并论吗?如果人家本身成本就比咱们低,价格自然就比咱们低,咱们再调整也不是人家的对手啊!”
袁志远解释道:“现今市场的成本基本都是差不多的,配件就是那些,大家心里都彼此清楚,除了部分原材料是必须购买的,剩下的都是自己厂家自己生产的。我们对原材料的控制,一向是很精准的,所以,除非他们以好充次,不然,一定不会比我们成本低!我有这样自信!”
唐杰接着说道:“是的,前几天我和袁总,对我们产品成本进行了精确地估算,同时也对其他几家厂家估算了一下,从他们生产的配件,到他们购买的原材料,我们都拿到了而已。但是我错了,我没想到陆总有这么大的格局,能提出这么好的理念!多年来,我就一直在想这个问题,万众集团的体系是民营企业里面,最严谨,最完善的管理体系,从生产,到销售,到售后,近乎完美,这也就是为什么这么多企业,不断地易主,而万众的更新换代能够一直保持,万众的正常运转,这是和万众的体系有着莫大的关系!那么,这么好的体系就该让它保持下去,并且告诉大众,我们万众的产品不是某一个人能左右的了,我们万众的产品质量,之所以能够保障,是因为我们万众是一台机器,只要我们保持着机器的正常运转,那么无论谁来操控,都是精准无误的!
说回来,如果打造了我们万众全新的万众王朝,不但可以巩固我们在消费者心目中的地位,也可以遮挡住外界所有不利因素,一如既往地做好我们自己的产品!
我十分赞同陆总的想法,如果可以的话,我想帮忙陆总去实现这个商业计划!”
我低声地对贺洁说道:“我怎么觉得,他们说着说着,就把咱们两个给说没了!有咱们没咱们,以后都一个样儿了!”
贺洁笑着回应道:“好像是这个意思!不过,这个想法的确很好,我赞同!”
我撇着嘴说道:“搞得我很小家子气似的,我举双手赞同!”
然后大声地说道:“这个想法,非常的好,淡化我们个人的魅力,增添企业自身魅力,用产品说话,用体系是管理人,做我们万众独一无二的产品!陆总和白总合作一下,尽快出一个方案。我将全力配合!不!全公司都全力配合!”
下面响起了掌声。
我接着说道:“这个事就这么定了!下面让贺总说下,关于免检的事。”
贺洁打开了文件说道:“国家质监局给我家电行业企业十个免检名额,每年评定一次!这个事,大家得引起注意,我们的产品,至少要拿到一个名额,争两个!具体的检查标准非常的复杂,我们要成立专项小组,我是组长,具体的人员,我稍后和陈总讨论一下,要提醒大家注意的事,做好自己职权范围内的事,要是哪个环节出了问题,我就找哪个环节的麻烦!我可是没陈总那么心软!要是丢了这个免检的名额,所有相关责任人,我一个都不会放过!”