一个销售员的自白书第三百三十章 疑云重重
其实我脑中一直没有概念，员工的工资是多少？不是我不关心，而是我一直觉得人工成本是很少的一部分，根本不需要计较。员工工资高，自然是公司效益好，不然怎么可能发出高额的工资来呢。
我的印象还停留在我自己做销售员的年代。
我看了看宫进发，好没好气地说道：“那你现在成功地引起了我的注意，然后呢？”
宫进发很直接地说道：“我想做东北区总监！接替袁志远。”
我哦了一声道：“他的位置是应该让出来来！不过，你愿意放弃百万年薪，去做大区总监，这是为什么啊？”
宫进发反而反问我道：“那你们为什么会让大区总监的薪资，比我们这些销售经理还低呢？他们明明管的事情比我们多，承受的压力比我们大，却拿不到我们薪资，这样公平吗？”
我皱了皱眉道：“你这是想替他们说话啊？还是觉得自己拿的工资烫手啊？”
宫进发还是很平淡地说：“我只是想告诉你，做了百万年薪的经理人，一定都不难，但要想坐上大区总监的位置，却难上加难，所以，公司的制度有问题！”
我想了想，回答道：“公司这么做，是奖励冲在一线的销售人员，他们是最直接接触市场的，也是最辛苦的！所以，他们的薪资理所应当的高啊！”
宫进发摇着头说：“现在的一线销售人员，可不是你们那会的销售人员。公司一整套接近完美的销售体系，只要你有魄力，你有恒心，都不需要什么技巧，就按着公司销售体系做，肯定能达到百万年薪经理人的标准。”
我突然有些无名的恼火，问道：“你有病吧？你知道自己在说什么吗？你是这百万年薪的受益者，而且是最受益的一个？而你现在告诉我，很多人都可以做到，而且是很容易就做到的。那是不是在说，做这个计划的人，脑子进水，拿公司的钱给员工花？”
云曼妮在一旁对着宫进发说道：“你说话能不能别阴阳怪气的，有什么话，就直接和陈总说就是了！”
宫进发嗯了一声道：“陈总，我就是告诉你，这百万年薪经理人计划，根本没必要实施，我们很多省总，市级销售经理，都能达到年薪百万这门槛。从下面公司挖一堆人上来，来抢下面销售经理的饭碗啊？这样有什么意义啊？”
我嗯了一声，表示赞同，让他继续往下说。
宫进发是越说越起劲儿，接着说道：“看看我们外面坐着的这群人，天天都在干什么？就说我吧，天天上班来了，看一下当天的销售计划，打几个电话监督下老的代理商，再给一些新代理商打电话，督促一下，就完事了。等公司有新品，再努力点，找几个新代理商。接下来就什么都不用干，还不求人，这工作是不是很简单，是不是很容易做啊？”
云曼妮皱着眉呵斥道：“让你说的这么简单，不是下面的人各个销售经理，只要上来了，加入百万年薪计划里面，都可以胜任啊？那你是不是在质疑我的百万年薪计划？”
宫进发十分淡定地回答道：“可以吗？”
云曼妮不悦地说道：“什么可以吗？当然可以质疑！有什么你就直说！正好，陈总也在这儿！”
宫进发看了看我，我向他点了点头。
宫进发像是终于有机会说话了，一股脑地说道：“首先，你做这个百万年薪经理人的目的是什么？不就是为了促进公司销量吗？那现在外面的这些人加入了这个计划，对公司的整体销量提升了多少？你们计算过没有？他们针对的这些新客户，有多少是本来下面的销售经理就可以做到的？”
云曼妮脸色难看地说道：“我当然统计过，这部分人的销售量相当于一个省的销量，这还不足以说明问题吗？你到底在质疑什么？你到底想强调什么？他们抢的客户，那是他们的本事，谁有能力谁就上，这有什么问题？”
宫进发哼了一声说：“可他们这样做，会形成恶性竞争。最后损失的还是公司的利益。现在你知道新客户选择咱们万众，都会先到处去打听，哪里的销售政策最优厚？客户现在可好，选择多的很，可以去找大客户部，可以去找当地的销售区域经理，量大的可以是直接找省总，甚至有些人找到大区总监。这都还算是正常渠道，当客户知道了这个百万年薪经理人后，就直接找到了他们，几方面比价格，比政策，到最后不还是谁权力大，谁能拿到客户。这需要什么能力啊？能体现什么自身价值啊？你的百万年薪经理人现在的权力，比省总的权力都大，全公司的人都得给他们让位，你觉得这样对吗？”
我深呼了一口气，缓缓地对着云曼妮说道：“为什么销售管理会这么混乱啊？什么客户该找什么人，每个人的职权是什么，这不都是有规范的吗？怎么还能越级销售啊？”
云曼妮马上解释道：“事实也不是都是他说的那样，内部竞争肯定是有的，但也没到恶性竞争阶段。有竞争才能有进步不是？”
我摇着头说：“这可不是良性竞争，再这么下去，连老客户都会去相互挖来挖去，这肯定不行！”
然后，发现自己不该在宫进发面前批评云曼妮，这样会让她下不来台，就马上对着宫进发说道：“你的建议我会考虑的，等我调查后，亲自给你一个满意的答复！”
宫进发还要再说些什么，被我制止道：“好了，我会再找你，你先去忙吧！”
宫进发一走，云曼妮就气愤地说道：“这是他宫进发能想到的吗？太明显了吧？袁志远要是对我有什么不满的，大可直接和我说啊，搞这种阴谋诡计，小人！枉我一直觉得袁志远是个可交的人！”
我瞪了云曼妮一眼道：“你没痛脚让人抓到，人家就想害你都难啊？现在眼下到底是不是这种情况？人家说得有理有据，不容你辩驳啊！不过，这事要是袁志远的意思，我肯定帮你教训他，但如果是贺洁的意思，这就有点麻烦了！”
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