一个销售员的自白书第一百一十八章 约瑟的晚餐
约瑟的团队回酒店休息了，我安排阿廖，叫上几个人，等他们休息好了，随便找几个地方，让他们体会下中国惊天动地的变化，和美丽的景色。晚上直接把他们拉到我们酒家，去那里吃饭，另外把他助理的清单拿来，告诉酒家的殷师傅，做菜的时候，千万小心，别做哪些他们不吃的！
下午，董总有事，没有参加我们的会议，我把上午开会的人都叫了过来，让他们说下自己的看法，云曼妮是这里面对约瑟团队意见最大的，开口说道：“这个约瑟还不如之前的史密斯呢，兴师动众的来了这么一群人，结果没有一点实质性的进展，要是让咱们做oe，可是想错他们的心了！你没看他们嚣张的态度，各个都是眼睛长到脑瓜顶上说话。”
于虹有些不同的见解，说道：“也不是这么说，他带着这么一大堆人过来，山长水远的，就是来中国旅游啊？只是他们一向就是有着优越感，总是觉得咱们中国人好欺负，和他们做生意就得低三下四的，一下子碰到钢板上了，肯定是七个不忿八个不爽的！我看了下他们的条款，其中有一些还是对咱们的商品有保证的。例如，进驻他们超市的商品，贩卖的区域都是超市的中心地带，而且都明确地写出了区域的大小，考虑到中国的商品，在国外消费者的口碑问题，他们要求我们的商品标签都要是英文的，这算是为咱们着想的。”
云曼妮马上反驳道：“这也算是为咱们着想啊？不打咱们自己的商标，谁知道是咱们万众的产品，那还算什么进入欧洲市场啊？就是要打响咱们万众的品牌，而且就是要告诉洋鬼子，这就是我们中国制造的商品！要扬我国威！”
我笑了笑说道：“行了，上政治课呢啊！万众的商标肯定是要贴出去的，而且是必须写上中国制造，这点是无可置疑的，其他条款呢？你们觉得还有什么问题，看看有没有一些折中的办法？”
海外事业部副部长的美国人乔治，是第一次参加万众的高层会议，我其实不太明白为什么一个美国人会甘于人下，做艾文的副手，而且他还是个中国通。用他自己的话解释，就是美国人对权力，没那么渴望，他们更多的追求是自己事业上的满足感和金钱。
可是以他的资历，在美国本土或者是中国国内，都是可以找到一份收入不错，职位较高的职位，我的猜想就是他喜欢上了艾文。
这个美国男人一口的塑料普通话说道：“约瑟的fan公司，在欧洲还是很有名气的，他们的商品是出了名的诚实可信，而且是无理由退货，只要你觉得不好，一个星期内随时可以退货，而且只要你购买超过100元美金的东西，他们都是免费送货的。我在欧洲的时候，都是在他们的超市卖东西。
能进入他们的超市，是一个非常不错的选择，他开的条款，是和所有进驻他们超市的厂商的条款一样的。并没有区别对待咱们。”
我问道：“你确定他的条件都是一样的？所有商品都是印有他们公司商标？”
乔治摇着头说道：“你可能是误会他们的意思了，他们的意思是在外包装上贴上他们的标签，而不是要求咱们的包装上，必须改成他们的商标，你们仔细看他们的条款！”
我疑问地望向艾文，艾文急忙翻开了那份条款文件，再仔细地阅读了一遍，然后对着我说道：“这里没有详细地说明，只是说要我们更换所有中文标签，并贴上他们fan 的字样商标啊！”
乔治解释道：“中文标签，在欧洲不受欢迎，这个是实情，所以必须更换，贴上他们fan的标签，是一种质量信誉保证，所有在他们fan出来的商品都是这个样子的，他们会有一层外包装，而且这包装费用是他们自己出的，里面的商品还是自己的商标，他们只是要求我们将自己的中文标签改了，并没要求我们连自己的商标名字都改成他们的。他们也不会这么要求的，相信我，这不可能！”
我嗯了一声说：“那还真是咱们误会他们了，这个中文标签的事，我觉得暂时可以做出让步，只要有咱们万众的logo，不管是中文还是英文的，只要有就可以，等咱们的脚跟站稳了，再换也不迟，那其他的呢？”
乔治继续说道：“有一条，和咱们的代理商条款冲突比较大，他们要求我们必须配合他们的一年一度商品促销活动，也就是说，到他们店庆或者什么大型节日时，他们超市统一降价，咱们也得做出相应的降价，因为销量上来了，自然价格上就得做出让步，像他们的圣诞节前夕，一定有一次大型的活动，这样的活动可能全场商品都是8折或者更低，购买超过多少钱，再要求降多少价。的确是比平时便宜很多，很多人都在那个时候，买一些礼物作为圣诞礼物。”
我犹豫了一下说道：“这个倒是可以商量的，咱们自己的促销活动，不也是有个变相的降价吗？只不过，不能太明显了。不过，一定要细化里面的条款，降多少，怎么个降法。”
云曼妮有些疑问道：“那关于质量问题，退货问题呢，这个就比较严重了，一旦收到质量投诉，必须无条件的退货和及时补货，这里说的，收到投诉就退货，这个会不会太武断了点啊？万一是消费者操作不当引起的呢？这运费可不是国内，用个货车拉回来这么简单啊，包括出关的手续，这都是很麻烦的。”
乔治解释道：“我没有任何贬低中国人的意思，我就事论事地说，欧洲的消费者很少会自己给自己找麻烦的，除非真的是商品有问题，他们才会要求退货，一般都不会无理取闹的，也不是他们的素质有多高，而是一旦发现他们有欺诈，恶意报复等不法行为，你们的征信等级就会降到很低，他们就几乎寸步难行了，连车都开不了的，所以，我觉得咱们大可不必担心这个，而是要注意咱们自己商品的质量控制。”
我赞赏地说道：“说得很好，打铁就得靠自身硬，是咱们的问题，一定得自己承担，我还是相信大多数消费者是会恶意地投诉，报复的。这点我不担心。”
乔治对我的赞赏并不很是在意，而是继续地问道：“我还想问下，咱们的价格怎么定？考虑到咱们产品的自身价格成本就比较高，加上运输费用和关税，还有外包装，fan也是要赚钱的，我怕我们的价格会很高，我们的利润点会很低，甚至可能不赚钱！”
我还没答话，艾文已经很不耐烦地接过话说道：“这不是你该问的问题！”
乔治马上缩了缩肩膀，不再说话了。
我抬起头，盯着艾文，艾文和我的眼神交接后，马上意识到自己的话，说得有问题，涨红了脸，低下了头。
我收回了目光，回答乔治的问题：“这个问题，我也考虑过，是应该先考虑利润点的问题，如果不赚钱，还谈什么其他问题啊！”
乔治点了点头，拿出了一张纸说道：“这是我在欧洲市场做的一个，其他厂家的销售价格表，我们可以先参考一下，看看我们的成本和他们的销售价格，相差多少，这样就知道咱们赚不赚钱了？”
我拿过来看了一眼，递给了安安，安安马上明白过来，拿去复印了。
我对着在会的人员说道：“马上对咱们的成本进行预估，同时把运输成本，外包装和关税都算进去，我要知道咱们出口的成本价格，马上去做。下班之前，把成本送到我办事室去，先散会吧！”
我回到自己的办公室，艾文像个做错了事的小学生一样，跟在我后面进了办公室。
我坐了下来，点了一支烟，没说话。
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