一个销售员的自白书第二十六章 阿发的装修公司
阿发急忙冲了出去，给每一个买材料的人发着名片。
我观察了一天，终于有两家业主来找阿发研究装修的事，阿发坚持要看现场，然后就什么也说不出来了，业主应该是有人介绍来了，对阿发还是比较信任的，就同意了。
我跟着去看了现场，阿发由始至终一言不发，就是不停地量尺，计算。等到全部看完后，阿发仅仅说了：“等我把方案做出来，再和你们说。”
业主也是一头雾水，这还没提出一点要求，也不问我怎么做，就给我们做方案了。
回去后，阿发没有时间搭理我了，就开始做起方案来，阿发虽然书读的少，但图画的很在行，字也写的不错，整体方案出来后，长长地出了口气，才看到打哈欠的我，不好意思地说道：“实在是抱歉了，我忙得都忘了和你吃饭了。”
我摇了摇头说：“我不饿，我想看看你的方案可以吗？”
阿发不犹豫地递给了我，问道：“你看得懂吗？”
我望着阿发问：“那你说业主看得懂吗？”
这问题把阿发给问住了，他想了半天说：“以前都是我讲什么，他们听什么，应该是听得懂吧？”
我说道：“应该？你一定要确定他们要全部听得懂，不然你的方案做给谁看啊？他们既然能懂，那我就一定能懂，我本来就是学工业自动化的，我的专业里就有机械制图，虽然和你这图装修设计图有区别，但基本的东西还是差不多的。”说完，我看了看方案，图纸。阿发的功底是真的厉害，全靠手工绘图，标尺，数字大小一致，画图精确无误，看上去很舒服。
看了半天，结合今天看的现场，大概明白了阿发整体的装修轮廓。就问道：“你打算怎么介绍你的方案啊？”
阿发很自信地说道：“先从整体框架介绍，再从局部的细点。”
我又问道：“那你的选材呢？你打算推荐给业主用什么材料？”
阿发又很自信地一一回答，什么地方用什么材料，怎么个做法。
我打断了阿发说：“你不给业主选择一下吗？你好像把什么都想好了，万一业主不是这么想的呢？有些业主喜欢什么都不管，可大多数的业主是有自己的想法的，这毕竟是人家的家啊，你连别人意见都不问问，就直接出图了，还连什么材料都选好了，人家会同意吗？如果不同意，你不是白干了。”
阿发憨厚地笑着说：“那我就再改就是了！”
我哎了一声说：“那你为什么不先问过业主意见，再做呢？这样既尊重了业主的意见，又节省了时间，不是更好吗？”
阿发想了想说：“之前也是这样的，可业主提的条件根本无法完成，他们的想法很多都是不切实际的，所以一般我先做好一套出来，不行的地方再改就是了。”