一个销售员的自白书第二十二章 第一单生意
我对着爱美说道：“走，咱们去吃烧烤，他们请客！”
他们的烧烤店在兰埔的几个小区的中心地带，这是一条饮食街，规模比我的大得多，街两侧的店铺加起来，至少有40家。现在是下午时分，人还比较少。
他们的店铺在街尾处，一间五六十平大，店铺里摆着7，8张桌子，和一般的烧烤店不同，这里干净整洁，最主要的是装修的十分讲究，水磨石的地面一尘不染，桌子都是沉重的红木桌面，配上红木的椅子，每张桌子上面都有一顶水晶吊灯。这里那是烧烤店啊，宛然一副古时私塾的样子。
我拿过菜单，看了看。
左佑问我吃什么？我把菜单递给了爱美，爱美随便点了几样蔬菜，我又要了几串牛肉，猪肉。我其实对烤串兴趣不大，主要是我肠胃不太好，什么火锅，麻辣烫，烤串啊，吃完第二天准拉肚。
左佑进去忙活了，他老婆汪晓望着我问：“你觉得我这儿怎么样？”
我点了点头说：“装修下了不少本钱吧？”
汪晓骄傲地回答道：“是啊，装修材料都是用的最好的。”
我嗯了一声，看起了菜单的价格，这价格在今天的物价还看，还真是良心价，一般普通消费者还真的都消费的起。只是每套消毒碗筷都要收5块钱，一包餐巾纸5块钱，这看着有点令人不舒服。
烤串上来了，油汪汪的，分量也是十足，爱美先尝了一串，吃完不知道出于礼貌还是真的好吃，赞不绝口，看她吃烤串的样子，到是一副经常吃的架势。吃时，先把烤串钎子的头用餐巾纸擦一擦，然后用筷子把上面的东西撸在碗里，夹着吃。吃得很斯文，很好看。
我也拿起一串尝了一尝，好吃，的确是不错。
左佑期待了看着我，等着我的评价。
我吃了一串后，和他说道：“你真的是良心卖家，烤的东西真心不错，可惜啊！”
左佑急忙问道：“可惜什么？”
我认真地说道：“烤串这东西，讲究的是味道，你的味道是可以，就是太淡了。”
左佑不明白地问道：“你是说我的盐放的不够？”
我摇着头说道：“不是盐放的不够，是所有的调料放得都不够！我知道你是想做的符合大众口味，可你想过没有，你这和其他的店有什么不同啊？不都是一样，毕竟你这烧烤不需要太多的技巧，去哪都能吃到的味道，人家凭什么一定要来你们家啊？”
左佑好奇地问道：“那你的意思是？”
我解释道：“烤串这东西，能多放盐，多放胡椒，就不要少放。味道越重，越浓，顾客印象就越深刻，他们再去其他家就吃不出你们家的味道来，这样才能让顾客回头，下次还会再来。另外还有一点就是，味精和辣椒，一定不能少，一个是遮掩食材快过期的味道，一个是能让顾客在你店里多消费酒水。酒水这一块才是利润的根本。”
汪晓不同意我的意见，说道：“你这么说，很多顾客会觉得咸，不好吃，他们怎么可能下次还来呢？”
我摇着头说：“我又没叫你放的死个人，你可以去其他家烧烤店试试，再看看你们家的味道，你就知道了，你们下手太轻了。”
我接着说道：“还有就是你们的烧烤店的装修太奢华了，烧烤店是什么地方，是大众群体消费的地方，他们来这儿不是吃情怀，吃环境的，你搞的这么高大上，一般人都不愿意往里面进，一看这装修，一定是贵的要死，谁敢往里进啊。你这里又是街尾，进的人又少，你想想是不是这个道理？”
两夫妇点了点头，然后问我道：“那你有什么高招啊？”
我想了想说：“首先把烧烤炉摆到外面去，把烧烤的味道让经过的人都能闻到，要让经过的人都走不动道儿。在烧烤炉旁边放一个大风扇，一边烤一边吹，把香味都吹出去。
第二个，你装修是肯定换不了了，那怎么办？把价钱做个牌子，直接挂出下，放在门口，每天一个特价，让经过的人都能看到，知道这里不但环境好，而且价格公道。
第三点，你的餐具纸巾能赚几个钱啊？客人多了，这些自然就不要话下了，但你如果收了纸巾和餐具的钱，就会给人造成逆反心理，我建议取消。
最后，店外搞了音响，大喇叭，放些时下就流行的歌曲，店外声音大点，店内声音小店，吃串喝酒多半讲究的是气氛，你得把气氛搞起来。”
两个人半信半疑的，爱美却竖起了大拇指说道：“佩服，佩服，说出了我吃烤串的心理，你以前也开过饭店啊？”
我笑了笑说：“算是吧。”