一个销售员的自白书第一百八十二章 生意归生意
董总变了脸批评道：“大客户部不是你的兵啊？你就不管了啊？”
我哼了一声说：“他得服管啊！你看他那趾高气扬的样，我都想揍他了。让他去吃点苦，别总以为自己能力多超群似的，我上次让他找战略合同的问题，他到现在都没给我，估计都忘了，他根本就没把我放在眼里！”
董总笑着说：“你怎么这么小肚鸡肠的，你是领导，你得大度些！”
我哼了一声说：“我最怕人劝我大度，我凭什么大度啊？我为什么要大度啊？我是领导，就应该小气，他得哄着我，讨好我，不然我干嘛要当他领导啊？”
董总指着我，无可奈何地说：“那我不也是哄着你啊？我要是小气，不得被你气死啊！？”
我反驳道：“董总说这句可就丧良心啊，我为你可是鞠躬尽瘁死而后已，你想想我为集团公司解决了多少难题，你再看看现在的销量，咱们的品牌效应，还有您董总的大名，哪没有我的功劳啊！我不是邀功，但我总得得到您的认可吧？”
董总给我杯里添了点水，说道：“是，你居功至伟，我不也是三顾茅庐才请你出山的嘛。我不管，总之和绿水园的战略合作，你得操心，价格不说太高，也得适中，以你现在和绿水园的关系，不就是一句话的事。”
我叫苦道：“我的好董总啊，人情是人情，生意是生意，这个道理你会不懂，人家可以直接给我200万，但绝不会让我在他们身上赚200万，你说是不是这个理儿？况且，这战略合同一签就是几年，这可不是小数，除非咱们也给人家优惠政策。”
一说到政策，我突然想起一件事，马上问道：“董总，咱们库里还有多少积压的旧货，旧型号的库存啊？”
董总一愣，上个话题还没说完，我就没头没脑地又问这个问题了，好奇地问道：“你问这儿干什么？”
我说道：“你先别管了，你这儿有数据吗？”
董总看我是认真的，知道是正事，就回答说：“我这儿有是有，不过是旧数据了，你要的话，我马上叫人统计。”
我嗯了一声说：“好，马上叫人统计，然后准备预定包装，我一来消息，马上重新包装。”
董总也没问为什么，就打电话下来吩咐了。之后才好奇地看着我。
我解释道：“我收到可靠消息，国家要有个家电下乡的政策，所有国内一线品牌都得有指标，估计分给咱们的少不了，咱们得提前做好准备。”
董总一拍脑门，找了找桌子上的文件，一边找一边说道：“啊，我还真看到过这篇报道，当时忘了是谁讲话说的，我没太当回事儿，差点就来个措手不及了。”
我说道：“原则上，这政策下来了，国家也不会让咱们亏，但也不让咱们趁着机会赚钱，可咱们自己得把握好，利用好，正好去库存，还能得点国家补贴。”
董总笑道：“你也太狡猾了，但不会有问题吧，咱们这可是占国家便宜啊？”
我摇着头，打着保票说道：“怎么会有问题呢？广大农民群众对于家电的样式是不挑剔的，唯一关心的就是价格和质量，咱们的库存不存在质量问题吧？把包装一换，还是新品，价格也便宜，有什么问题？国家又没规定，要拿最新最好的产品出来，对吧？”
董总点了点头说：“那好，我叫他们马上将库存换包装。”
我制止道：“不急，政策下来再说，万一就是说说呢，不白包装了。”
董总好奇地问道：“你这消息哪得来的？我都不知道的？”
我假装高深地说：“洞察市场动向，是我们销售员的基本素质！”
家电下乡的政策，真的来了，来的还很快，基本和我说的一样。公司也作出了最快的应对措施，基本将库存的产品倾销一空，除去包装和运输费用，我们狠狠地赚了一笔。还得到了上级部门的嘉奖，说我们公司对于国家政策，响应的最是积极和主动。
作为回报，我以公司名义组织了一次，去巴西观察的机会。诚意邀请发改委的领导们一起去考察，由我们公司全资做东，我的好同学，好班长作为这次观察的团长参加。
董总本来是叫我跟着去的，但绿水园的谈判开始了，董总又不让我走了，郁闷地只能送走一群欢天喜地的考察团。
王成伟作为当头炮，参加了第一次的绿水园的谈判，杜诗阳也没参加，都是双方低一级的人员。