一个销售员的自白书第一百一十章 过分的要求
集团的老总们对我纷纷表示祝贺，有真心实意的，有须臾奉承的，也是假情假意的，还有对我不屑一顾的，例如易总。
我平复了一下自己的情绪，才想起我过来的目的，我犹豫了，该不该这个时候提出这个方案呢？要不要等到我将得到的这一些，真实的到手后，再提出来呢，今天似乎不是个好时候，我提出这个方案，马上就会有人拿来做文章，我的地位会不会马上不保呢？朱总的脸可是说翻就翻啊。
可一想到林家生和老冯期盼的神情，想到这次合作后，带来的巨大效益和影响力，那种可能被人传为佳话的诱惑力，驱使着我说道：“朱总，各位领导，我这有个提议，想和各位讨论一下。”
朱总脸上到是没什么表情，只是好奇地望着我。可董总脸色一变，马上制止我说：“今天先不讨论其他事，等公司文件下来后，我们再研究，你先回去吧。”
我有点失望，还想试试，易总却帮我说话了：“董总，既然小陈总有好提议，不妨拿出来，大家讨论讨论，也让我们学习学习，小陈总是如何再次创造奇迹的。”
我看了看董总，董总用严厉的眼神盯着我，似乎告诉我，千万别在这个节骨眼上，节外生枝。
可我怎么都抑制不住，我内心的冲动，还是想将这个方案，公之于众，尽快的落实，抱着搏一搏的心态，想了一会儿，不顾董总刀子一般的眼神说道：“我想和盈科合作，一起做下一个新品。”
朱总疑惑地望着我问：“你说你想和盈科合作？以咱们现在的发展势头，不出一年，盈科就会被咱们打出广东市场，这些年来的竞争，你不是不知道，现在和他们合作，他们凭什么？”
我解释道：“盈科有他们的优势，一个是外贸这一块，他们做得比我们早，可以借他们的手发展海外市场，二是，他们的研发能力比咱们强，虽然近年来没研发出什么像样的产品，但不代表他们没有研发能力，缺少的只是创新的思路，而这正是咱们所具备的。”
董总反对道：“即使这样，咱们也没必要和他们合作啊，要资金咱们有资金，要技术咱们有技术，要人才咱们有人才，何必借助他们呢？你这是引狼入室啊，一旦合作成功，我们将带动他们再次扩大规模，使咱们出于危险之地，合作不成功，他们吸取教训，东山再起，咱们呢？只能吃老本，不划算，风险太大。”
易总开口道：“我到是觉得这方案可行，以咱们小陈总和盈科老冯的关系，估计是不会坑咱们的，双赢局面，不是很好吗？值得考虑，值得考虑。”
朱总脸色一变说道：“乱弹琴，这么大好的形势下，咱们不乘胜追击，还给他们喘息的机会，还要帮助他们东山再起，日后来打败咱们，哪有这个道理？”
我解释道：“领导们，听我说，打败盈科，让盈科推出竞争的舞台，对咱们一点好处都没有。首先，盈科现在的市场和咱们冲突的地方已经很少了，大家虽然都是生产同一款产品，但市场定位不一样，他们的客户是中低端客户，咱们的客户都是高端客户。
再次，一旦盈科推出舞台，他的市场不会是咱们抢占，而是其他做中低端产品的小厂家，他们可不会像盈科这么守市场规则，基本都是没底线的，到那时咱们更加不会抢占到市场。买他们产品的客户，是很难成为咱们的客户的，不是有钱没钱的问题，而是消费观念问题。
最后，一旦咱们两家合作起来，知名度肯定是有了，噱头有了，研发力量上来了，资金也充足，最重要的是一旦咱们两家垄断的形成，很多小厂家就会被咱们逼出市场，市场也会更加的规范，增加咱们的市场竞争力。”