一个销售员的自白书第一章 餐饮的开始
我笑着说：“我终于知道谁是掏空你身体的人了。”
敏姐打了我一下，骂道：“死阿飞，你怎么学得和他们一样，这么流氓了？”
我回答道：“近猪者赤啊!“
刘晟不耐烦地说：“咱们能不能别像普通老百姓似的，站在街边上聊天啊，走吧！”
我一边走，一边挖苦道：“刘总，现在都不是普通老百姓了？敢问现在官居何职啊？”
耀眼回答道：“朝阳片区居委会妇女主任！”
耀阳还真是办事的人，我们一到珠海，就直接杀向横琴岛，来到了这家饭店，老板正在招呼客人，看我来了，就说道：“昨天刚吃完，今天又来，我的猪肚鸡不至于这么好吃吧？”
我直接开门见山说道：“老板，我把我朋友带过来了，想先看看场地，然后谈下价钱。”
老板有些意外地说：“你还真是雷厉风行啊，行，我带你们去看看环境吧。”
我们转了一圈，耀阳摘下了眼睛说：“我看了下环境，有两个问题，我说下，老板你看对不对？”
老板点头说：“你说!“
耀阳指向后院的地说：“你这后院是个盐碱地，什么也种不了，对吧？你的鸡养的最长时间不会超过半个月，对吧？还有你前院扩出来的地方，是填海出来的吧？”
老板看着耀阳说：“行家啊？那又能说明什么问题？”
耀阳毫不客气地说：“说明什么？说明你的后院不能种蔬菜水果，农家乐肯定是不行了，你的鸡都是街上买回来的，根本就不是你养的，你养也养不活，还有你的前院一到潮汐的时候，基本就被海水淹过来了吧？危险性很高，这些问题，才是你为什么要兑出去的原因吧？”
老板眼神漂浮不定，似被说中了心事，有点恼羞成怒地说：“这些都是无关痛痒的小事，你那么在意干什么？要是不兑，你们就直说，来这儿捣乱的吧？”
被人欺骗的感觉，让我闹火中烧，直接说道：“做生意讲究的是诚信，你的店这么多问题，你不说出来，你这不是坑人吗？”
老板阴笑道：“我为什么要说出来，你们爱兑不兑，不兑走人，哪那么多废话？”
耀阳并没有生气，而是说道：“我和你说这些，是告诉你，你要价太高，要是低点，我们还是会考虑的。”
老板看了看耀阳问：“你的意思是？既然这么多问题，你还是要兑？那你就是想压价啦？”
耀阳说道：“生意嘛，再商亦商嘛，你出价，我还价，天经地义啊，咱都别废话了，你直接出个价，合适的，我们就直接签合同，不合适我们直接走人，谁也不耽误谁。”
老板想了想说：“痛快，那行，一口价150万，我这可还有半年的房租。”
耀阳皱了皱眉说道：“这地，这房子不是你的啊？房租多少钱一年？”
老板坦白地说：“这地是本地人的，一年房租12万，不贵，你们要是真兑了，我带你们去找房东，可以再讲价的，毕竟这里这么大，也不太好租。”
耀阳想了想，对着我低声地说：“咱们得考虑下了，先把这边出兑的价谈好，然后再去谈房租，我找人过来看流水账，算下回报率，值不值得做？”
我点了点头，表示同意。
老板看我们研究了半天，也没个结果，就说：“你们到底兑不兑，不兑，有的是人兑。”
我不客气地说：“那就找其他人兑吧，我们得估算下，我听说，这边有好几家都要出兑呢，我们也再问问。”
说完，几个人一起上车，准备离开。
老板一看我们要走，急了说：“这样，我再降20万，130万，所有东西都给你们，房东我去讲，至少和你们续约三年，怎么样？“
耀阳把已经迈上车的脚，又收了回来说：“100万，我自己去找房东谈，行，咱们就成交，不行，我们就不回来了。”
我急忙说：“耀阳哥，你不是打算叫人来看账本的吗？他要是真答应了，咱们真兑啊？”
耀阳低声地说：“兑，100万肯定是亏不了，你想，这些一天就是算10桌，一桌平均1000块，一天就1万，抛去成本3000块，一个月少说也有20万，半年钱就回来了。”
我还是有些犹豫地说：“一天能上10桌吗？一桌能有1000吗？”
耀阳自信地说：“我刚刚观察了下，现在是淡季，也不是整点吃饭时间，都有10多桌，你昨晚来，肯定不止10桌吧？一桌卖多少钱，还不是咱们自己定价，价钱高但环境高，咱们再重新装修下，高档一点，肯定不止这个数。”
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