一个销售员的自白书第十五章 福建人与湖建人
酒到七分，曾哥终于开口问道：“你今天找我，不是来谈风花雪月的吧？直说吧，上次我的提议是不是公司同意了？”
我点了点头，佩服地说：“曾哥真是料事如神。”然后看了看夏小姐。
曾哥马上明白了，就说：“夏小姐，是我多年的合作伙伴，不是外人，你直说无妨。”
我有点不好意思地对夏小姐说：“您别介意，因为涉及到曾哥的个人利益，我得先问下曾哥。”
夏小姐双手摊开，耸了耸肩，表示无所谓的态度。
我接着说：“曾哥，现在有两种方式和我们公司合作，的，曾哥感谢我，我回公司要政策，然后大家把事情做好就是了。我没说话，也不知道该怎么答复她。
最后曾哥说话：“这样吧，咱们把细节敲定下，签个协议，要让总公司那边确认，我个人还是倾向于第二种方式，直接做代理，麻烦事少，我卖货，我收钱，互不干预，公司的条条框框太多，我怕我不适应。”
我想了想说：“你自己定吧，都可以，不过代理商是有等级的，一共分4级，刚做时是4级代理，价格肯定比市场价低，但返点少，然后逐年随销量的增加，代理的级别再往上升。这要有个过程，你得逐渐适应。我们的产品你也是知道的，光产品试用，就得半年以上，加上试投产，到批量发货，估计得一年时间。这费用不少，一旦客户最后没有试用成功，这费用就全部打水漂了。另外，一旦外边的人知道可以做代理了，我想不会就只有你一家想做，还会有其他的竞争对手，你也得做好准备。”