从打工仔到房地产开发商七十：谈判（一）
“我给你介绍一下吧，这位是我们工地上的技术员，他叫赵明杰。
这位是我的未婚妻，她叫陈莹莹。
这次跟霍老板过来商谈，我特意把他们俩也带过来了。
霍老板，你不会介意吧？”
“既然是王老板领过来的人，那就是我霍某人的朋友。
来来来，赶紧坐，大家一起坐吧。
既然大家都是商界的朋友，王老板，既然你过来了，那我就开门见山地谈谈吧！
最近我买了五十亩地，每亩地花了款三十万块钱，我要建设一个小区把它卖出去。
赚几个小钱花花，光这征地费我就花了一千五百多万块钱。
虽然我的手里还有一些款，不过我感觉到资金有点儿紧张了，这些楼如果我自己建设起来的话，多少有点儿力不从心了，那恐怕也不太现实。
因此，我打主意把其中的几栋楼承包出去。
这样也可以增加我工程的进度，你也知道现在楼市多少有点儿疲软，因此，这些楼我还没有预售多少呢，到现在我只是预销出去了五分之一的样子吧。
这些楼如果能销出去百分之七八十的话，我也不会像今天这么发愁了。
这楼如果建不起来的话，那交了款的用户，到时候还得朝我要违约金呀，如果是那样的话，到时候我可就真完蛋了。
我一旦破了产的话，我这千万富翁，立刻就变成穷光蛋了。
因此我做出决定了，我打主意多找几家有经济实力的建筑商，帮我分担一下困难。
我说王老板，我这个人实话实说，如果不说实话的话，到时候咱们会发生很多误会的，到时候咱们一翻脸，那就不好看了。
你给我建住宅楼的话，必须给我垫付一些资金，只有那样才行呀。
你如果不打主意给我垫上一部分资金的话，那咱们这个事就没办法商谈了。”
王东良一听就明白是怎么回事了。
“我说霍老板，垫一部分资金没有问题，不过这一栋楼你打主意让我给你垫多少钱的资金呢？
如果垫得太多了的话，那你这个楼我可真没有办法跟你干，你也知道，在咱们这个城市里，垫资金的楼房是有的，但是没有一个楼房是全有建筑商自己垫资的。
我如果全部垫付资金的话，一是我也吃不消，二则我也不会干那样的傻事儿的。
如果你真打主意让我全部垫资的话，那这个生意咱们就别谈了。
我本来就没有多少的资金，我就是有资金的话，我也不会给你垫那么多的。
霍老板，咱们都是生意人，生意人讲究的是利益，如果没有一定利益的话，你说我们给你建大楼又有什么意义呢？”
那霍老板听了哈哈大笑。
“我说王老板，你真是一个快人快语的爽快人呀！
刚才你说的也是实情，如果整栋楼让你垫资的话，那你肯定是不干的。
别说你不干这样的活儿，搁地我的话，我也不干这样的活儿的。
我也是在建筑业摸爬滚打多少年的老人了，莫非我连这个都不懂吗？”
王东良听了咧嘴一笑。
“我说霍老板，今天你就给我交个实底吧！
这一栋楼你打主意让我给你垫多少资金呢？”
“王老板，你也知道，这住宅楼现在一般的情况下都是垫付二十万左右的样子吧！
这一栋楼你就给我垫资七十万资金吧！
我说王老板，我这个要求不高吧？”
王东良听了咧嘴一笑。
“我说霍老板，这一栋楼给你垫七十万块钱，你这个要求可够高的了。
垫这么多的资金，你这活儿恐怕也没有多少人愿意干的，我现在那个工地马上就要交工了，工人们马上就要没有什么活儿可干了。
我这个活儿下来以后，我估计也能赚个一百多万块钱吧。
为了给我的工人们找点儿活儿干，你这个苛刻的条件我就接受了。
我说霍老板，你这个小区一共几栋楼呢？
你又打算给我几栋楼的活儿呢？”
那姓霍的老板听了一愣，随后仰天大笑。
“我说王老板，都说你这个人有气魄，看起来那是一点儿也不假呀。
我这个小区一共设计了十二栋楼，我这里活儿可多的很呀！
我告诉你说，你想包几栋楼，我就包给你几栋楼，这个事儿你说了算。
只要你能按我刚才说的办的话，那这个事儿还不好商量么！”