再造2003第五十九章 道德制高点
夏远点点头，笑道：“两位的话我也很认同，不过我所谓的正版和那些按一首歌2块钱收费，或者包月30元的网站不一样，可以说是免费的正版。
免费和正版，听起来有些搞笑，但我们首先要对免费的概念有一个清晰的定位。从商业的角度来讲，真正的免费是购买者不花费任何形式的成本从而获得利益或者商品，但这种事往往都是不现实的。
商人重利，他们可不是天使。
现实中无论怎么免费，商家总会从你注意不到的地方获取利润，无非是左右倒右手，这样的免费充其量不过是真收费，假免费的营销诡计罢了。
打个比方，现阶段千度等公司的免费形式又获取了什么呢？流量，广告，还有市场占有率，短期来看是百利无一害的，但从长远来看，这无异是杀鸡取卵。
再回到免费这个问题，真正的免费不在于用零价格获取一个商品，而在于是否从一个商品里获得不支付成本的利益，这个成本是双方的。
在我上面的例子里，就有三方利益代表，广大网友，千度，音乐人与唱片公司，你们觉得这三方代表最终谁受益最多？
是帮助千度增加数据且不花钱就下载歌曲的网友吗？是辛苦创作的音乐人与唱片公司？都不是，是千度，但你们又能说千度不对吗？它确实不对，但这也是目前的数字音乐现状。
所以……”
说了这么久的话，夏远故意停了下来喝口水，同时扫过众人的脸，发现大家都已经神色间或多或少都有所感悟，这才接着道：“所以，免费的本质不在于一个货物商品是否零价格，而在于它能否低于正常的市场价，低于竞争对手的价格，低于平均成本获得竞争优势。
我仔细考虑过了，结合目前移动彩铃的情况，最后把悦听音乐网站单首歌下载收费标准定为一毛钱，相对而言减少了19元，而这19元的优惠就是免费，只是免费的计量单位不同。
这样一来，我们既是正版也是免费。
虽然看起来这似乎有点画蛇添足，既当婊子又立牌坊的味道，但这样一来却更容易获得市场竞争优势，还有人心，赢得了客户，还有最重要的一点，就是捍卫了正版版权，从而使得我们站在了道德制高点。
而网友也仅仅只需要花费01元就能得到他们想要的东西，这不仅仅是花费了一毛钱这么简单，还有他们对正版的意识，以及维护正版的心。”
说到这儿，夏远看向李胜男，笑呵呵道：“你已经点题了，看懂的掌声。