寻找兰先生进入工作状态
我的新工作，很快进入了正轨，我也熟练的掌握了工作的技巧，于是很快的，我就联络了很多工程公司的设计及采购的工程师，让他们在设计图纸或者对甲方进行产品推荐的标书里，加上了公司里的产品，也结识了很多北京有名的工程公司的工程师，有一些工程师还成为了朋友。
慢慢的才发现，原来这个行业的竞争确实非常激烈，很多深圳的公司都在北京开设了分公司，北京很多地方也已经都加上了这套智能停车系统，所以，能够说服工程师用自家公司的产品，也不是一件容易的事。
而我也在很多公司的业务员中脱颖而出，一时间同行的公司圈子里也说，某某公司来了一个业务小能手，业务能力很强，很多单都被我抢走了。
我每天一早到了公司，就开始整理头一天约好的工程师设计师，然后抱着资料不辞辛苦坐着公交车或者地铁亲自送过去，基本上每天都安排满满的，只要是工程师说你过来吧，不管早晚我都会赶到他们所在的公司，可能因为大多数都是男生，而且大多数都是高级知识分子，说起话来也比较容易沟通，所以基本上留资料说服他们把产品设计进去难度还是不大的，无非就是技术问题和最后的采购价格问题了，技术方面，公司的技术人员全力配合，价格方面，常常姜总就会最后涉及到采购的时候，来把握。这个过程中，我也学到了很多洽谈的技巧，这样想想，比在学校里长见识多了。
每一个工程公司承接的项目都是北京很多大型社区和建筑，有一些非常的出名，是一些地标是建筑，标额都是上千万甚至是几千万的项目，也给我打开了眼界，想想以前在学校的时候，工资才480元每个月，而这个是几千万的和天数一样的数值，有时候都会觉得很不真实，我也越干越起劲儿，毕竟当时姜总给我的承诺是千分之三的提成点，一旦成了一单，对我来说。就是一笔超级巨款了，就可以立马改变家里的现状了，妹妹上大学的学费也能出来了，不至于像我一样，家里怕供不起，没有让我去继续考学，成了一辈子的遗憾。
我每天就和打了鸡血一样的，也成了公司里的名人和团宠，那些只要是还没有女朋友的小伙子没事都聚在我旁边，动不动也开招投标，看我吃谁的鸡腿儿，中午和谁一起出去吃午饭，也因此，时不时的招来梁冰和马总的白眼儿。
我也不管那些了，我知道不管到什么时候，得靠业绩说话才行，于是就更加努力的做业务。
那些工程商很多最后答应用我推荐的设备，主要的原因是我不仅随叫随到，而是言出必到，哪怕北京下了大暴雨，很多其他公司的业务员都因为暴雨的原因，取消了去送资料和技术解答，而我，只要是答应了，就会准时带着资料出现在那些工程师或者采购经理面前，当那些工程师很意外的看到我出现在他们公司门口，一身湿漉漉的直往地上滴水的我，有几个会不感动呢！
不管刮风下雨，顶着大太阳还是下着超级大雪，我都坚持承诺的时间到达，哪怕我自己还发着高烧，我也会坚持到了客户的面前，所以，我推荐的产品被采用的概率就越来越高。
哪怕好多次，我精气神十足的从客户的公司里出来，走到外面，赶紧找一个地方坐下来，赶紧脱了鞋，已经被雨水把鞋底子都泡掉了，之前塔拉着鞋走路也是难为我了，很是尴尬，还要装作若无其事的样子，两只脚上排满了大水泡，好几个已经都磨破了出了血，我还是忍痛从包里拿出来早就准备好的创可贴，贴上去，然后用一个绳子把鞋帮和鞋底子绑上，弄好后，忍着脚痛，带着资料去下一家。
后来已经熟络起来的工程师朋友们和我说，真的是那会也看到了我的样子，只是也没好意思说破，怕我尴尬，但是就觉得这个小姑娘靠谱，也是出于感动和同情，知道我不容易，所以，哪怕产品的价格稍微比其他家的产品高了一些，也还是用了我推荐的产品，我自己，也是很感动了。
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