和老婆一起开美容店第139章 增加了印象分
对于开拓代工板块，邵伟并不担心。
市场很大的。
有些品牌只想做营销，产品只能找代工厂。
优点就是没有实体工厂的压力，轻资产运行。
尤其是北上广深这些城市，很多品牌有这方面的需求，尤其是新兴的电商品牌。
再者说了，一个品牌不可能只用一家代工厂，总得有2家或者3家，得有备用工厂。
如果只用一家工厂的话，那就会被拿捏了。
又过了一天之后，新品部终于发来了完整的报价单。
这份报价单还算说得过去。
“这份报价还是比较保守，还有可以下降的空间，可以先谈第一轮看看。”郭晓玲也看到了报价单。
“玲姐，我感觉甄选零食铺的风格，不一定能接受一轮一轮的谈判，他们注重效率，给人的感觉就是最好第一次就上低价。”
邵伟认真的说道。
邵伟这样认为，也无可厚非。
做原料销售的时候，受到供需关系的影响，乙方做的像甲方一样。
而且，跟尹玉莹的见面沟通，也未必就能了解到她的真实想法。
“你不要有这种错觉，你看国与国之间的谈判，哪个不是一轮一轮的沟通，大公司之间的合作，也是一轮一轮的进行，你不要被对方牵着鼻子走，我们虽然是乙方，但是也要有自己的原则，当你一上来就把底线给对方的话，万一对方又有新要求呢，或者上一次根本就没有把要求提全呢？你想想，是不是？”郭晓玲耐心的解释道。
这很有道理，第一次沟通，对方如果提了10个要求，那就是只有10个要求吗？
第二轮的时候很有可能会再加5个要求，完全可以解释说，是新增需求，到底是新增还是故意，谁能判断。
所以第一轮一定不能爆出底线。
当然，优秀的乙方要有预判。
预判甲方会提出哪些要求，针对哪些方面来降价。
预判的好，谈判也会更顺畅。
郭晓玲经常沟通各种供应商和经销商，有着完整的甲方和乙方经验。
无论作为哪一方，都游刃有余。
“预约一下吧，我陪你一起过去。”郭晓玲既想帮助邵伟，也想开拓代工第一单。
邵伟也没有耽误时间，立即打起了电话。
“尹总，上午好”邵伟立即沟通了起来。
“对的，我上报公司后，公司上下都很重视，我们公司负责销售与采购部门的副总，郭总，也第一时间赶来了北京，您看什么时间方便？我们过去拜访一下？”邵伟说道很客气，也很虚伪。
但是这样的说辞，会让对方感到很舒适。
郭晓玲是副总没错，可是早就提前来北京了。
这两天可是极尽享受，比在成都那几天还要疯狂。
在成都的时候，白天还要去会展中心。
在北京的这两天，可是没有浪费一分钟的时间。
“嗯，好的，尹总，我们准时到，下午见，拜拜。”
邵伟终于挂掉了电话。
“好弟弟，你刚才介绍我，干嘛非得说是美女副总啊，这么大言不惭啊？”
刚才的电话里，邵伟着重强调了美女副总两个字。
郭晓玲当然很开心，可是天外有天人外有人啊，不要固步自封。
“我就是想给尹玉莹一点压力，咱郭副总跟她相比，要模样有模样，要身材有身材，要能力有能力。”邵伟嘻嘻的说道。
“要能力有能力，是什么能力啊？”郭晓玲调戏说道。
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