酒精风云第一百一十八章 广告位拍卖
时间很快来到了一九九七年，就在一月第一个工作日，一月二日，上海考察团来了。目前市场正在建设中，刚刚建好地下部分，市场的仓储区是单独建设的，目前正在同步建设当中。市场没建好，只能给客人观看市场的设计规划，按相关要求所达到的标准，最主要的是介绍市场的地理位置，服务内容等。客人看的意兴阑珊，王俊才当然明白他们的兴趣点在哪里，他早就准备好了带他们去江东省工业展览馆，这里正在进行江东省四十年工业发展成就展。今天刚好是展会的第二天，众人一起来到会场参观，进入正门，首先映入眼帘的是一幅巨大的喷绘，上面介绍了江东省的主要工业门类，涵盖冶金，石化，煤炭，汽车制造，制药，食品，机械，电器等五百多个，工业生产总值达到三千多亿元。展馆内分布着许许多多的分会馆，主要介绍各种产业的布局和发展状况。
从事化工贸易的商户们，自然是关心他们的主要客户群体，比如说化工行业，制药行业，食品行业等。其实化工产品的用途分布是比较广的，几乎各行各业都能用到。江东省如此全的工业门类，深深打动了前来考察的商户们，他们都表示愿意来江东投资做生意。王俊才趁热打铁，把他们请回到下榻的酒店，准备和他们草签商铺和仓库租赁协议。有些心急的商人，害怕抢不到好的位置，主动提出缴纳一部分订金，希望能优先预定商铺。这个当然没问题了，虽然商铺还在建设之中，但是设计图已经出来，各个商铺的位置都非常明白的展示给了投资者们。这些商户都是经营多年的老手，他们非常明白哪些位置是绝佳位置，当然王俊才也不傻，他可是有经营小商品市场的经验，虽然小商品和化工产品品类不同，客户群体也不同，但是殊途同归，位置好的商铺总是能吸引更多的客户，所以这些优质资源不能随便的就给了商户们，必须是价高者得。
于是王俊才借鉴酒糟拍卖的经验，租用酒店的会议室开了一个小型的拍卖会，他把商铺里处于门口，楼梯口等位置较好的商铺拿出来进行拍卖，起步价就是基本租价，上浮不限，随意叫价，价高者得。这些商户里面，有的是财大气粗的老板，他们在一起也想着相互比较一下，随着不断地竞争，最后结果出炉。这些商铺中最高的溢价百分之一百，最低的溢价百分之三十，大大超出王俊才的预期。
优质商铺拍完后，王俊才又把临街的九个广告位拿出来拍卖，这九个广告位可当的上是稀缺资源，广告位是按年收费的，合同一签三年。对于厂家来说，广告是销售商品的重要手段，而户外平面广告，由于其永久、直观、投资小、时效长等特点，深受商家们的欢迎。广告位受到了商户们的爆抢，由于市场是两面临街的三层建筑，大门设计到了正对街角的位置，而大门正上方的广告位就成了所有九个广告位中的王中王，这一个位置最好，竞争也最激烈，王俊才安排到最后拍卖，最后经过十余轮竞价，起价每年五万块的广告位，被拍到了每年十二万，溢价百分之一百四十。
在座的也有很多没有参与竞拍的商户，王俊才也不强求，只是和这部分人草签了租赁协议，等到商铺正式开租，来商讨正式的合同。最终前来考察的这一百多位商户中，共有六十三位交付了租赁定金，超过总数量的一半。对这一结果，王俊才已经非常满意了，有了这六十多位商户做基础，就能吸引更多的人来投资。到时通过媒体广告宣传，适当的透露一下已经租赁出去大商户的名单，把商铺全部租赁出去是绝对没问题的。
送走了上海的客人，王俊才等人稍微松了口气，开始运作广告招商的事宜。既然是江州化工市场，肯定不能只面对外地客商，最终的目的还是要带动本省的化工企业，所以王俊才针对本省的潜在客户，做出了在江东晚报刊登招商广告的决定。广告的内容主要是江州兴隆化工市场即将开业，现已有近百位上海中山化工市场的商户入驻，希望本省的化工企业，抓住机会，不要错过了绝佳的商业机会，白白把市场让给外地商家，针对本省客户市场特别出台了优惠政策，那就是同等条件下，优先把商铺租赁给本省商家，商铺剩余有限，欲租从速。