第五百六十章、初临女儿城(2/2)

作者:半亩南山

1993风华尽览第五百六十章、初临女儿城

在vcd这个领域,爱高也开始投入了,算是竞争对手。

三友电子去年年底一波操作,现在风头甚至盖过了万燕。新年伊始,三友电子四处考察要设新厂,莞城自然是一站。

听说三友电子的副总和其中一个股东要来拜访,梁成伟暂时还不清楚他们的来意。

“梁总,是不是在莞城建厂,还在研究。”程明勇先说道,“之前梁总安排人到我们公司交流,传达了想做dvd的信息,不知道是计划怎么合作?”

梁成伟露出一些苦笑:“……一年一个样。vcd的价格这么快就被杀下来了,现在dvd的芯片又只有你们能提供,能怎么合作呢?程总,既然专程过来,就是有合作的可能了?”

他有些意外。

1月初在ces的报道上看到了dvd样机,梁成伟是立刻安排人去了三友电子拜访的。

了解一番之后,dvd机显然更适合爱高去做。

但是,生产这个机器固然不难,但核心零配件的供应,却绕不开这个竞争对手。

现在他们主动提出这个事,似乎华国第一个拿出dvd机的三友电子,并不排斥市场上立刻出现其他品牌的dvd机?

果然,程明勇笑着点了点头:“当然有合作的可能。梁总,听说之前,万燕和梁总谈过收购vcd的业务?”

梁成伟意味深长地笑着回答:“但爱高本身就是上市公司,对后续的竞争还是有信心的。”

“现在爱高在这边已经有四条线了?去年卖的机器……我没记错的话应该是30多万台?”

“程总说得没错。难道,三友电子也要重演一下去年的故事,想直接收购我这四条线?”

“不是收购。”程明勇立刻摇头,顿了顿之后说道,“梁总,我们就明确说一下想法吧。”

梁成伟看了一眼一直不开口的宋阳,随后正色道:“请讲。”

“爱高最开始就是从为国际品牌代工做起来的。梁总接手令尊打下的基础后,开始在内地设厂,做自己的品牌,但产品的销售方向主要还是国外的市场。”

程明勇梳理之后,就直接说道,“生产vcd机,芯片是我们供。dvd机,也是一样。去年65美元一片,梁总也参与了当时的抗议声讨。当然了,竞争手段,无可厚非。但是,明知dvd机的生产受限会更严重,梁总还是有心进入,应该是看中了dvd机的出口潜力,认为爱高这么多年搭建的海外销售渠道有优势吧?”

梁成伟心头一动,看着他问:“程总想把我们的渠道,作为打开国际市场的通路之一。”

回答的却是宋阳:“梁总说得没错。爱高在内地生产的产品,有很多都是通过戴总的公司出关的。既然有这层关系,我们的想法是在vcd和dvd领域,合资来做。”

“……合资?”梁成伟皱了皱眉,这跟收购的区别在哪?

程明勇点头:“合资,我们控股。好处是,爱高可以享受比万燕他们低很多的芯片价格和稳定的供应,仍然打爱高的品牌。但是,爱高要把海外销售渠道与三友电子共享。”

“相当于其实都是我们的产品,只是两个不同的品牌,可以配合着来制定一些定价策略。”宋阳补充道,“目前这个阶段,我们只是跟索尼、飞利浦有之前的一些专利合作约定,所以也保证向他们的芯片供应。但也因此受限,两年之内,原则上我们是不会向其他第四方供应dvd机芯片的。”

梁成伟没说话。

这跟收购没区别。

上市了的爱高,把vcd业务剥离出去让三友电子控股?

既不能在财务上合并报表有助提升股价,又相当于贡献出产能、以后只分钱。

宋阳又说道:“明面上,仍旧是爱高控股。但是,如果以业务重组为理由,爱高向三友电子定向增发一些新股,那么通过我们在爱高占的股再加上这边剥离出来的vcd和dvd业务中的比例,那么和索尼、飞利浦,我们就有话说了。”

“……没想到两位过来,提的是这样的合作方案。”梁成伟沉吟着,“我现在无法给二位答复。有一点恕我要请教:成熟的海外销售渠道,贵公司搭建起来并不难吧?”

“是不难,毕竟现在市场上能提供这种产品的,也就三家而已。索尼和飞利浦自然有自己成熟的渠道,但想分这杯羹的,也大有人在。”宋阳停顿一下之后笑问,“是合资的方式让梁总担心我们对爱高有什么图谋吗?”

梁成伟只笑了笑。

这不是显然吗?他自然是宁可承受高一点的成本,也想保持独立性。

现在说什么不向第四方供dvd芯片,这恐怕只是个借口。

玩这种游戏,索尼和飞利浦又不是傻子。

真实的约定是什么,梁成伟不知道。

宋阳说道:“梁总,vcd机的利润率是越来越薄的。今年开始,vcd芯片的价格我们决定下调,新一轮的价格战还更猛烈。爱高要继续往这个方向走,合则两利。我们的想法其实很简单,希望dvd这个产品,我们华国的品牌能占更高的份额。如果有我们的支持,爱高会是全球第四家能拿出dvd机上市销售的品牌。”

打入市场的时间早晚,是很关键的。

越早进入,越能积累品牌影响力。尤其是dvd机这个产品,它是什么已经很清晰。在国外市场替代录像机,现在只要产能够,市场足够庞大。

国外消费者的荷包,可比国内鼓多了。

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