重生1983，开局我在看守所第267章 筹备开业
林嘉华的离家出走着实打乱了林枫的计划。</p>
不过好歹也是亲戚一场，他还是给林雪去了一个电话，让她去二叔林永光那里打听下，看林嘉华是不是跑回家了。</p>
林雪那边也很快就有了回复，说是林嘉华并没有回家，还追问是不是发生了什么事。</p>
林雪是知道林嘉华被报社开除，现如今是在跟着林枫做服装生意的。</p>
于是林枫也没有瞒着她，将林嘉华突然莫名其妙出走的事告诉了林雪。</p>
林雪得知此事惊诧不已，同样也不明白林嘉华这是为什么，之前都还好好的怎么说走就走了，而且走之前连个招呼都不打，就这么玩失踪了。</p>
姐弟俩商量了几句后，最后还是决定就按照林枫之前的打算，让那林嘉华爱上哪儿上哪儿去吧，都这么大的人了，该为自己的所作所为负责到底了。</p>
将林嘉华这事儿暂且放到了一边，林枫接下来忙着两件事。</p>
一件是针对即将出现的军大衣的竞争对手，林枫得提前想好对策。</p>
刚好蚊子也在这天晚上回到了锦城。</p>
林枫便跟蚊子和六顺说了自己的想法。</p>
按照之前黄鸿运的说法，他给那两人的批发价格是16块一件，比给林枫这个大客户的贵了4块一件。</p>
这年头4块钱也是很值钱的，再加上来回去悦市的路费住宿费啥的，都是一笔不小的支出。</p>
林枫推测对方到时候定价应该会比着他们这30块一件的价格来，或者是稍微便宜一点来卖。</p>
毕竟都有标杆摆在那里了，不可能便宜太多，不然心理上就会觉得自己亏大了。</p>
既然是这样，那军大衣的价格可以暂时保持不变，但是可以从其他方面进行一些优惠活动。</p>
想到这里，林枫提出了一个活动对策。</p>
一是军大衣价格还是按照原来的30块钱一件不变，同时可以推出第二件95折，第三件9折，第四件85折，这样以此类推，最低不低于8折的底线，并且允许客人们自由拼单。</p>
这样算下来，若是5人一起拼单，那每个人均摊下来的就是27块 一件，跟之前开业时打9折实际价格是一样的。</p>
但这样一来有个最大的好处，就是能将前来买衣服的客人都变成店里的推销员。</p>
试想一下，若是两个人结伴来买衣服，一个原价30块，一个是95折也就是285块，两个人平均下来价格也要29块多。</p>
可他们只要再找三个人一起买，就能拿到最终27块的最低价，直接就少了2块钱，换谁不心动啊。</p>
这个时候他们很有可能就会将目标转到其他来店里光顾的客人身上，说服对方跟他们一起拼单，这样大家都能一起得到优惠。</p>
可别小看了客人之间的相互影响。</p>
售货员的推销术语这些人不一定都信，但是同为顾客，只要有人提出了一起买，而且还在一旁不停的劝说，大多情况下都是很难拒绝的，不由自主的就会跟着对方的思路跑了。</p>
这也是为什么后来的那些““托儿”能混得风生水起的原因了，其实也就是抓住了那些人普遍的心理。</p>
林枫也正是看上了人们这种从众的特性，还有就是这样一来，倒是省了他们不少推销的活儿了，直接就被其他客人给主动接了过去。</p>
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