第102章 创建糖酒公司(2/2)

作者:野火a

风雨37年第102章 创建糖酒公司

戴志成开始了落实酒水销售和地点选择的相关事项,新酒店选址基本上由陈哥和嫂子负责。他每天在摆摊点的时间逐渐减少,让洪春梅时常望穿秋水般等待他出现;老虎也经常对他吼叫,像是质问原因,又像是在抱怨。

他单独去了丹洲市酒厂,与销售科负责人洽谈有关在丹洲区域内销售丹洲大曲系列产品,就是代理城区销售。听完戴志成的想法和市场经营思路,负责人很感兴趣,当即表态可以考虑。说几个领导先商量一下,三天内一定答复。

因为森氏大酒店、森氏服装城和森氏鞋帽城的影响力,对方深感森氏公司的实力是扎实的。如果将本市区及周边乡镇的销售工作全部集中移交,既便于市场管理,又能腾出手来拓展外地和巩固周边县城市场。所以,对方很快就同意让森氏糖酒公司代理市内区域市场,但必须预付十万保证金。那时的空壳公司太多,诚信苍白,让很多企业吃了不少亏。提出十万保证金,对方也是想验证森氏公司的真实实力。

新投产不到两年的丹洲市啤酒厂是求之不得,当时就答应代理事宜。他们巴不得有人帮忙巩固和完善市内市场,只是有实力的批发部太少。谈完在广告宣传上给予支持和配合市场的拓展,对方也要求缴纳五万保证金,因为供货量太大。戴志成已经租好车站副食品批发点临街三个门面,和后面不远处一个仓库,还招聘了八名业务员和一名财务,舅舅他们正在装修打整。

两个厂家代表看到森氏糖酒公司一口气就是三个大门面加一个仓库,更是信任和放心,马上发货填满了仓库。戴志成又组织了一批茅台、五粮液、郎酒、董酒和西凤酒等,作为辅助销售。公司还没正式挂牌成立,业务员就已开始忙碌,戴志成还特意购置了两辆微型货车专门送货。几天的繁忙让戴志成感到人员的不足,再次招聘四名业务员,并确定其中一人来全面负责城区市场工作。

九月二十日,森氏糖酒经营公司正式挂牌,三个门面被打整布置得清新醒目、时尚耀眼,整体外观也是十分气派。门店内除了一名财务外,还安排一名负责发货与业务接待的下岗女工,她就是戴志成的电大同学许惠兰,一个女儿的妈妈。她爱人是同厂的一名维修工,已去了南方打工。许惠兰恳求戴志成,明年春节后能让她爱人来公司上班,戴志成爽快同意。

鉴于目前的市场情况,戴志成采取了城市包围农村的市场策略。城区分为两组人马,各自负责做好市场推广与夯实工作,他本人再做不定期检查。对于周边乡镇,戴志成亲自开着桑塔纳去逐个落实,每一地方确定一个分销商。公司负责送货到家,但必须是现款现货。经过近十天的辛苦奔波,32个乡镇都已落实完毕。只是九溪乡一家批发部讲明,他们的资金还不足,需要销完再结账。得知批发部就是老板本人的家,戴志成也就放心同意了。

周边乡镇确立后,城区的市场也基本趋于完善。啤酒厂正积极配合铺天盖地的广告,公司的两辆微型车每天马不停蹄、早出晚归。业务员的自行车全都配有货架,每次携带五件酒来回奔忙。森氏糖酒公司的成立和其强有力的进展速度,让陈哥更加信任和肯定戴志成,他打算再工作几年就让他全面负责。自己嘛,就配合配合他吧。

作为首批富裕起来的陈哥,对于各方面都让他绝对满意和超级放心的戴志成,有了退身幕后的想法。当甩手掌柜多好?他美美喝上一口碧螺春,闭眼靠在沙发上提前进入到未来的惬意境界。

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